За да продадете апартамент, а не просто да участвате в процеса на продажба, трябва правилно да определите неговата стойност. За бърза продажба на апартамент се определя цената на нивото на цените на подобни апартаменти в региона, за много спешна продажба се определя най-ниската цена на пазара за оферти в даден сегмент. След това трябва да извършите набор от мерки, за да намерите купувач.

1. Реклама в специализирани издания. Той трябва да се публикува редовно, да бъде доста забележим по форма, съдържанието му трябва да накара потенциалния купувач да иска да се обади или дори по-добре да дойде на преговори.
2. Публикуването на реклами работи доста ефективно, тъй като мнозина в своите търсения по стария начин разчитат не на интернет, а на табла за обяви.
3. Наличието на информация за вашия имот в световната мрежа е задължително. Обявата трябва да включва оформление, снимки и видео.
4. Поставянето на банер на фасадата на къщата помага много за намирането на изгоден и реален купувач.
5. Разпространение на рекламни брошури и листовки.
6. Утвърдената клиентска база е най-мощният инструмент за продажби, достъпен предимно за специалисти.

Как да заинтересувате купувач?

Намирането на купувач е половината от битката, важно е да можете да го заинтересувате. Понякога продавачът преговаря по такъв начин, че просто плаши кандидатите. За да знаете как да продадете апартамент, е много важно да придобиете някои умения за преговори. Ето няколко правила за ефективно представяне на имота за продажба:

• разберете нуждите на купувача, тоест какво точно е важно за него;
• разпознайте недостатъците на обекта, превръщайки ги в предимства (например прозорци към двора - можете да спите удобно);
• при всякакви обстоятелства запазете спокойствие и увереност, както и приятелски настроени, дори и с некоректни коментари относно дефектите на апартамента;
• овладеете технически и правни въпроси, свързани с вашия обект на продажба;
• обсъждайте впечатленията и мненията на купувача, оставяйте му презентационни материали и набелязвайте по-нататъшни съвместни действия с него;
• Преди да започнете продажбата, решете дали да извършите всички горепосочени стъпки сами или да включите професионалисти.

Основни фактори, влияещи върху продажбата на недвижими имоти

• собственикът е добре подготвен за продажбата;
• обектът често се показва на реални купувачи - брокерите избират апартаментите, които най-често привличат вниманието им: именно тези обекти се възприемат като новодошли;
• купувачът от 7 до 10 предложени варианта избира не най-подходящия обект по параметри, а този, който му е оставил най-приятно впечатление;
• Не е достатъчно просто да представите апартамента - трябва да го направите по такъв начин, че купувачът да има най-благоприятното мнение както за апартамента, така и за собственика - купувачът трябва буквално да се влюби във вашия апартамент.

Етапи на продажба на апартамент сами

Как да преговаряме за продажба на апартамент бързо и на висока цена? Основната позиция на продавача в преговорите: моят апартамент е най-добрият за този купувач, той просто още не знае за него. За да продадете апартамент, само желанието не е достатъчно, трябва да предприемете и активни стъпки:

• подготовка за продажба;
• реклама и популяризиране на вашата реклама на пазара на недвижими имоти;
• представяне и експониране на вашия обект;
• преговори, включително за цена.

Подготовка за продажба

Важно е да знаете не само параметрите на обекта и вида, в който се намира, но и състоянието, в което се намират документите. Първото нещо е да проверите документите, потвърждаващи правото ви върху този имот; понякога на последния етап се откриват някои недостатъци или липси на някои документи. Примерен списък:

• договор за покупко-продажба или заместващи го документи (съдебно решение, приватизация);
• технически паспорт;
• удостоверение за потвърждение на собствеността;
• документи за семейно положение и съгласие на всички собственици за продажба на апартамента, заверено от нотариус;
• разрешение от съвета на настойниците (ако в апартамента са регистрирани непълнолетни съсобственици);
• удостоверение от жилищния отдел, потвърждаващо, че няма дълг за апартамента;
• извличане на домашен регистър за регистрирани жители;
• доклад за пазарна стойност (за ипотекирани апартаменти);
• паспорт.

Като се има предвид нашата бюрократична система, подготовката на някои документи може да отнеме шест месеца и не всеки, дори истински купувач, ще изчака, докато оправите документите. Ако купувачът не се откаже от сделката, тогава със сигурност ще трябва да отстъпи от цената.

Компетентна реклама и промоция

Ако решите да овладеете този етап сами, трябва:

• познават вестници и списания, които са популярни сред купувачите на апартаменти;
• познават онлайн ресурси, които клиентите посещават активно;
• да можете да съставяте кратки реклами (дългите са по-лесни, но неефективни);
• да можете да управлявате търсенето на вашия имот (къде и колко често да публикувате информация, така че рекламата да е ефективна). Тук тезата „колкото повече, толкова по-добре“ не работи: можете да похарчите значителни суми за реклама и да не получите очаквания резултат;
• разберете обективната стойност на вашия апартамент и не създавайте илюзии. Всеки разбира, че никога няма да бъде възможно да се продаде за повече от подобна площ в.
• основният ресурс е времето, което трябва да се изразходва за това количество работа;

Представяне на апартамента

Ако на етапа на рекламата не зависи много от продавача: той е поставил информацията и чака, тогава на етапа на преговорите може да се направи много, за да се ускори продажбата на апартамента. Първо определяме цената в три варианта – минимална, приемлива и максимална. Максималната се базира на пазара на недвижими имоти, тази, която посочвате в обявата, минималната цена е тази, за която можете да продадете апартамента, ако е в продажба от една година, приемливата цена е средното им аритметично. Това е необходимо за правилната търговия.

Трябва да се подготвите за презентацията: направете репетиция, изразявайки на глас възможните въпроси на купувача (включително неудобни). Тогава ще се чувствате уверени в преговорите. Когато се появи клиент, важно е да го успокоите - не бързайте да говорите за апартамента: поздравете, представете се, говорете за минута на абстрактни теми.

Не започвайте презентация, освен ако не сте изрично помолени да го направите. Първият въпрос след това е: „Откъде искате да започнете?“ ще ви помогне да разберете предпочитанията на купувача и ще ви ориентира в акцентите, които трябва да поставите по време на показването. Ако говори за спалнята, неговият скрит интерес ще бъде почивката и спокойствието; започва от залата - гостоприемство, комуникация, престиж, статус; започва от кухнята - уют, комфорт; с вана, тоалетна - високи изисквания за чистота; от балкона - съседи, пространство, околности. Обиколката трябва да се проведе с кратки коментари, задавайки на купувача въпроси защо купува апартамент. Разкажете ни не за ползите от ремонта, а за това какви ползи - безопасност, комфорт, удобство - ще получи новият собственик на вашия апартамент.

Между другото, професионални брокери от множество агенции, които купуват апартаменти, спешно съветват апартаментът да бъде оборудван с минимални удобства преди продажба. Особено, ако трябва бързо да продадете апартамент в Москва, не елитен, а от вторичния жилищен фонд в нормално състояние. След като похарчите значителни суми за ремонт, е невъзможно да ги върнете при продажба, така че е достатъчно да освежите имота, като залепите нови евтини тапети и боядисате олющените прозорци и врати.

Правила за търговия

Първо правило: никога не говорете за цена преди презентацията, дори и да бъдете попитани за това. Струва си да предложим първо да разгледаме „прасето в джоба“.

Как да назовем цената? Уверен и твърд, без съмнение в неговата валидност. Когато задавате въпроси като „колко сте готови да отстъпите“, трябва да поставите условие за концесията, като я свържете с някакво изискване: „Ще зависи от това колко бързо ще бъде подписан договорът, кога трябва да освободим апартамента и т.н.“ За да разберете първоначалната позиция на купувача, е подходящ и контра въпрос: „Колко сте готови да дадете за този апартамент?“ Ако сте принудени да посочите цена, посочете отстъпка и веднага разберете цената, приемлива за купувача. Ако посочите цена, но купувачът не е посочил своята, пазаренето няма смисъл. Трябва да се пазарите, като посочите отстъпка в средата на диапазона между началната цена и приемливата. Така всяка отстъпка ще е по-малка от предишната, без да се създава илюзията, че пазарлъкът може да продължи безкрайно. Отстъпките трябва да се правят трудно, като се правят дълги паузи, коментирайки всяка цена като крайна. Активните отстъпки пораждат съмнения като „каква е уловката тук?“ Истинският купувач може да бъде отблъснат както от твърда позиция, така и от бързи отстъпки.

Не се изненадвайте, ако преди всичко агенти се обадят с предложения за сътрудничество въз основа на вашата реклама. Ако попаднете на добър брокер, той във всеки случай ще свърши тази работа по-добре, ще ви каже как правилно да вземете авансово плащане и плащане, да проверите парите и да осигурите сигурност и като цяло ще се споразумеете за условията на предстоящата сделка. Но ако искате да продадете апартамента си бързо и на висока цена (апартамент без посредници), трябва да придобиете някои умения. Ще трябва сами да съставите споразумение, да организирате превода на парите правилно и безопасно и да се съгласите с Регистрационния център за регистриране на транзакцията. Първо трябва да подготвите и проверите правната валидност на пакета документи за продажба, като проверите всички възможни грешки.

Могат да дойдат не само истински купувачи, но и неработещи, както и клиенти „с брадва“, за да получат информация колко пари ще имате в близко бъдеще. Ако човек продаде апартамент, това може да означава, че нещо се случва в живота му: сватба, развод, раждане на дете, погребение. Не винаги в такива ситуации може да бъде напълно адекватен за независими транзакции от това ниво. Понякога реномирани агенции предлагат безплатно и доживотно гаранционно обслужване с правна помощ в случай на инциденти след продажбата.

Инвестирайки енергия, време и нерви, вие придобивате безценен опит, който ще ви помогне да станете не само свой собствен брокер, но може би и частен брокер. Честита продажба!

Последна актуализация: 02.12.2019 г

Време за четене: 22 мин. | Преглеждания: 15754

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието „сайт“! Тази публикация е посветена на актуална тема - как бързо да продадете апартамент с печалба.

Когато говорим за това, че жилищното пространство трябва да се продаде не само бързо, но и при изгодни условия, тогава тези две думи изглеждат някак несъвместими една с друга. На първо място, трябва да се доверите само на себе си и едва след това на агенции или професионални брокери, които взимат доста малка такса за услугите си.

За да може сделката да мине безпроблемно и да не противоречи на очакваните желания, първо трябва да си зададете въпроса: какво очаква потенциалният клиент от вас и как можете да ускорите сделката?

От тази статия ще научите:

• Как можете бързо и изгодно да продадете апартамент?
• Какви документи трябва да се съберат за продажба на апартамент (списък);
• Как сами да продадете апартамент без посредници: брокери, агенти, брокери;
• При какви условия и как да продадете апартамент с ипотека.

И като използвате инструкции стъпка по стъпка за продажба на апартамент, можете лесно да продадете имота си възможно най-бързо и скъпо.

Как бързо и изгодно да продадете апартамент без брокери и посредници - списък с документи + подробно ръководство

Ако сте използвали услугите на „Hand to Hand“ или, например, „Avito“, когато сте продавали някакъв артикул или кола, тогава продажбата на апартамент сами без участието на посредници няма да ви затрудни. Ето го основното– разбират тънкостите на пазара на недвижими имоти.

Според повечето експерти продажбата на жилище е изгодна и то за кратко време - почти невъзможно. Ако, разбира се, получите купувач, който е готов да ви предложи сумата, която искате, тогава това най-вероятно ще бъде късмет, а не вашите способности като брокер на недвижими имоти.

Забележка!

На практика е възможно да продадете апартамент за няколко дни, но ще трябва смъкнете половината от цената му.

Но ако искате да получите добри пари за вашия дом, тогава трябва да се подготвите за факта, че ще трябва да изчакате, за да намерите точния „правилен купувач“. Това може да отнеме повече от месец, през което време ще бъде възможно да се подготвят всички необходими документи.

Преди да продадете недвижим имот, трябва да вземете предвид неговите характеристики. Много е трудно да продадете стая, разположена в общински апартамент, отколкото обикновена „копейка“ в центъра или градска къща.

Днес списъкът на най-популярните обекти се оглавява от едностайни апартаменти, разположени в тихи жилищни райони на града.

Освен това се препоръчва да се обърне внимание на периодичните сезонни колебания на пазара. По време на лятната ваканция и коледните празници търсенето на жилища рязко спада. В същото време цените бързо падат, така че не може да се говори за добра сделка.

От всичко казано по-горе можем да стигнем до едно заключение: преди да започнете да продавате апартамент, внимателно проучете пазара на недвижими имоти.

2. Как да продадем апартамент - без посредници (сами) или чрез агенция за недвижими имоти ❔

Много от нас се замислят дали да използват помощта на агенция при продажба на апартамент или да направят всичко сами? В крайна сметка тук няма нищо сложно.

Първоначално може да изглежда, че няма нищо сложно в продажбата на жилище, но, за съжаление, това не е така. За да продадете апартамент изгодно и за кратко време, ще трябва да опитате. В крайна сметка продажбата на недвижими имоти има своите капани.

2.1. Плюсове и минуси на това да продадете апартамент сами

За по-голяма яснота представяме следната таблица: „Предимства и недостатъци на продажбата на апартамент самостоятелно и с помощта на брокер (посредник)“.

Сега нека разгледаме по-отблизо:

• Правилна оценка на жилището.В края на краищата никой не иска да загуби пари просто защото не е успял да оцени правилно имуществото си. И губете време в продажба на недвижими имоти, които са надценени. Ето защо правилен подход към оценката– ключът към успешна сделка.
• време. напр, правилно оценихте апартамента, клиенти започнаха да се свързват с вас. Но това не е проблем, за да покажете апартамента, трябва да си вземете отпуск от работа, а за да подготвите всички необходими документи за продажба на апартамента, ще трябва да си вземете ваканция.
• Предплатени разходи.Имате потенциален купувач, от когото трябва, като доказателство за сериозността на намеренията му, - депозит по сделката. Но няма толкова много хора, които желаят да дадат аванс на физическо лице на пазара на недвижими имоти, тъй като мнозина се страхуват от измама. Но този етап може да бъде преодолян без проблеми, след подписване на договора и проверка на документите за вашия апартамент, клиентът ще бъде спокоен и ще ви даде депозит.
• Познаване на нюансите на пазара на недвижими имоти.Сега говорим за подготвителния етап, предхождащ сделката. Ако вашият клиент разполага с пари за закупуване на недвижим имот, тогава не би трябвало да има проблеми, но ако той купува недвижим имот, използвайки заемни средства от кредитна институция или използвайки семеен капитал. Тук вече има някои нюанси, които просто трябва да знаете. Ако можете да се справите с това, тогава, като цяло, това не е проблем.
• При изготвяне на договорНеобходимо е да се свържете с опитен адвокат, тъй като няма да можете сами да разберете всички тънкости и да вземете предвид нюансите на сделката, освен ако, разбира се, вие сами нямате юридическо образование.
• Събиране на документи, необходими за сделката.В допълнение към договора за закупуване на жилище ще ви трябват документи, които купувачът ще поиска в зависимост от сделката: плащане в брой, ипотека и майчински капитал. Ако имате свободно време, можете лесно да се справите с това.
• Разплащания между купувач и продавач.Този етап е най-важният, тук е най-добре да изберете банка като посредник, който ще ви предостави депозитна каса. В този случай транзакцията ще бъде завършена без проблеми.
• Регистрация на договор за продажба на апартамент.Последният етап от сделката, след който ще получите желаната сума за вашия бивш имот.

Ако смятате, че нямате свободно време и не знаете нищо за пазара на недвижими имоти, тогава разбира се е по-добре да се обърнете за помощ към професионалисти. Така че давай.

2.2. 5 полезни съвета за тези, които решат да продадат апартамент без посредници

Какви грешки не трябва да допускате, за да бъде успешна продажбата на недвижим имот:

• Не завишавайте цената на жилищата, което просто не е вярно. Ако апартаментът се намира в покрайнините на града, на последния етаж и се нуждае от спешен ремонт, купувачът просто няма да може да го закупи на цената на нов имот. Адекватната оценка е ключът към успешната сделка.
• Жилищата с „проблеми“ не трябва да се обявяват за продажба.Уредете всички нюанси с документите, защото в противен случай може да загубите клиент, който е готов да ви предложи сумата, която искате. В противен случай ще трябва да намалите цената.
• Проучете пазара на недвижими имоти за адекватна оценка.
• Бъди търпелив.
• сделка за продажба на апартамент, трябва да бъдат придружени от опитен адвокат.

Ако следвате тези прости правила, покупко-продажбата на апартамент ще бъде лесна и бърза.

Полезни съвети от експерти по недвижими имоти, които ще ви помогнат бързо да продадете апартамента си сами

Решили сте сами да продадете жилището си бързо и най-важното на висока цена. Възможно ли е? Да, това е напълно осъществимо желание. Непосредствено преди да го обявите за продажба, трябва да следвате някои правила на брокерите - професионалисти в областта на покупко-продажбата на недвижими имоти.

Съвет 1.Поставете справедлива цена

За да продадете недвижим имот в кратки срокове, трябва да определите адекватна цена - не много висока, но, разбира се, не много ниска, но съответстваща на средната цена на имота на пазара на недвижими имоти в района, в който жилището се намира, етажа и вида на сградата.

Оценката може да се извърши без помощта на специалисти, но ако се съмнявате в знанията и способностите си, по-добре е да се обърнете към професионалисти, които са запознати с ценовата политика и могат бързо да посъветват по този въпрос, давайки адекватна оценка. В крайна сметка трябва да знаете не само максималната цена на вашия дом, но и минималната, за да маневрирате, когато говорите с потенциален клиент.

Правилно определена цена– бърза продажба, около 4 седмици, на намалена цена до 2 седмици, но ако се надценява всичко може да продължи и до 1 година. Това трябва да се помни, преди да се определи конкретна цена за недвижими имоти.

Нека си представим, че искате леко да завишите стойността на недвижимите имоти, въз основа на вашите лични причини. Какво ни очаква тогава? Офертата ще виси на пазара дълго време, докато цените действително не се покачат до това ниво или докато не се намери вашият клиент, който е готов да предложи сумата, от която се нуждаете. Но това граничи с фантазията, тъй като всички сделки се сключват на разумни цени.

Следователно, за да реализирате обекта бързо и, най-важното, изгодно, трябва:

• определяне на адекватната реална цена на жилището;
• разберете как можете да премахнете недостатъците на недвижими имоти не само в рекламата, но и при контакт с потенциален купувач;
• изберете стратегия за продажби, която ще вземе предвид вашите интереси;
• Изгодно е и за кратко време да завършите сделката.

Съвет 2.Извършете необходимата предпродажбена подготовка на апартамента

Може да не се наложи да правите основен ремонт, но ето някои неща, които трябва да направите:

• Неутрализира всички неприятни миризми.Когато потенциални клиенти проверяват имот, първото им впечатление се основава на миризмите, които усещат, докато се приближават до имота. Във всяка стая след известно време може да се появи специфична миризма на жителите, която може просто да не усетите, но друг човек няма да я хареса. Миризмите се появяват от мебели, кухни, бани и дори от балкона. Те вече подсъзнателно настройват купувачите да вярват, че апартаментът не е подходящ за тях. Основни абсорбатори на миризми– пердета, тапети, дървени мебели. Отървете се от старите стенни облицовки и ги покрийте с нови тапети, семпли и никак не скъпи, но спретнати, свежи и леки. Изплакнете обилно тоалетната и банята. Проветрете стаята и измийте прозорците. Но тук няма нужда да отивате твърде далечтака че вашите усилия и най-важното ремонти да не се виждат ясно, което може да алармира потенциален купувач, в резултат на което той може да си помисли, че искат да скрият нещо от него. Например пожар или наводнение.
• Направете място.Най-добре е да премахнете старите „стени“ и шкафове от погледа, те силно прикриват пространството и създават усещането за малък квадрат. Но не трябва да премахвате всички мебели, в противен случай потенциалният купувач може да изпита известен дискомфорт в празна стая.
• Атмосферата на комфорт и топлина е ключът към благоразположението на клиента.Свежият аромат на кафе и вкусен чай, миризмата на портокал ще създаде усещане за домашен уют, ще повдигне настроението ви, като по този начин ще мотивира посетителя да проведе разговор. Отличен курс на психологическо въздействие.
• Помолете ги да почистят входа; ако няма чистач, ще трябва да свършите работата сами.Не е тайна, че театърът започва с гардеробна закачалка, докато продажбата на недвижими имоти започва с входа, асансьора, който трябва да направи първото и най-важно положително впечатление, а не да предизвиква отвращение.
• Изберете оптималното време за показване на вашия дом, като вземете предвид местоположението му.Ако се намира на слънчева страна, тогава не трябва да си уговаряте среща с потенциален клиент през деня, същото важи и ако външният вид извън прозореца ви не е толкова привлекателен.
• Обявете вашия имот за продажба през пиковия сезон, който стартира на 15 септември, след празниците.

Съвет 3.Подредете всички правни документи и разрешите правни проблеми

Всеки купувач ще внимава за всякакви забавяния по време на изпълнение на сделката. Затова си струва предварително да се погрижите за документите и други нюанси.

На площада не трябва да има регистрирани жители.

Ако имате възможност, тогава преди да продадете, опитайте се да регистрирате роднините си и да се регистрирате.

Проблемите със съществуващите кандидати за собственост трябва да бъдат разрешени.

Ако е извършено преустройство, то трябва да бъде формализирано в съответствие със закона.

Подгответе необходимите документи:

• Паспорти на собственици.
• Удостоверение за собственост на обекта.
• Основният документ, потвърждаващ правото за сключване на сделка, в зависимост от това как обектът е станал собственост на собственика.
• Извлечение от домашен регистър.
• Споразумение за сключване на сделка за продажба на жилище, съставено по законно компетентен начин.
• Разрешение от настойничество, в който случай съсобственикът или собственикът на имота е гражданин, който не е навършил пълнолетие или е с увреждания.
• Съгласието на съпруга, заверено от нотариус.
• Удостоверение за регистрация на недвижим имот.

Правилно и навременно подготвените документи са първият ключ към успеха на положителното разрешаване на сделката с апартамента. Всъщност в този случай потенциалният купувач няма да има никакви въпроси.

4. Как правилно да оценим апартамент и кои фактори влияят на стойността му 📊

Преди да започнете да продавате жилища, трябва да знаете колко струва подобен във вашия район и какво влияе върху ценовите му характеристики. Някои фактори, влияещи върху цената му, са обективни по природа, тоест те са общи за всички, докато други ще зависят от конкретния случай.

Невъзможно е да се каже със сигурност какво точно ще се отрази на цената на жилищата. Но има някои безспорни козове, които ще повлияят на ценовата политика при сключване на сделка.

4.1. Какво влияе върху цената на апартамента при продажба?

Външна информация:

1. Местоположение.Ако жилищното пространство се намира в необлагодетелстван район или индустриална зона, това значително ще намали стойността му. Ако наблизо има парк, гора, езеро или природен обект, цената ще се увеличи рязко.
2. Достъпност стъпка по стъпка градски транспорт или метро, цената се увеличава значително.
3. Наличие на развита инфраструктура, което се отразява положително на цената на жилищната площ при продажба.
4. Местоположение на апартамента, брой етажи.Жилищата, разположени на средния етаж, са по-скъпи, отколкото на долните или горните етажи.
5. Панорама от прозореца.Ако имотът е с лице към вътрешен двор, където е паркът, има красиви дървета, детски площадки и практически няма шум, то това ще спечели клиента и ще увеличи търсенето. И точно обратното, прозорците с лице към пътното платно ще се отразят негативно на цената, защото ще падне рязко.
6. Външният вид на къщата, добре поддържаната територия и наличието на зелена площ.Добре поддържан, красив двор с детска площадка и цветни лехи е възможност за повишаване на цената на недвижимия имот. Но ако точно пред входа ви има контейнер с боклук, тогава цената отново ще падне рязко.
7. Състояние на входа и съседите.Никой няма да хареса присъствието на наркомани и алкохолици, така че това също ще се отрази на продажбата на апартамента. По-добре е купувачите да разберат за това след приключване на сделката.

Вътрешни лични фактори:

1. История на жизненото пространство.Апартамент, който е сменил много собственици, ще бъде по-лош от този, който е приватизиран от един собственик или имот, който се намира в нова сграда. Ако е прехвърлен в собственост със съдебно решение, това също ще се отрази негативно на продажбата му. Недвижимите имоти, които са физически и юридически свободни, имат значително предимство в стойността спрямо тези, в които са регистрирани роднини и няколко собственици, изискващи специално внимание.
2. Наличие на прости евтини ремонти или ремонти с европейско качество.Ако има дефекти в довършителните работи, потенциалният клиент може да има мнение, че никой не е работил по този апартамент, което ще се отрази негативно на оценката му.
3. Самостоятелен санитарен възел, имотът, който печели като стойност е този, в който банята и тоалетната са отделени една от друга.
4. Голяма кухня, повечето домакини, когато избират бъдещо жилище, дават предпочитание на тази конкретна стая.
5. Високи тавани– пространство и светлина, което визуално увеличава площта и съответно възприемането на помещението.
6. Наличието на балкон или лоджия.Ако имате просторен балкон/лоджия, а ако и двете, тогава това е предимство, което може значително да увеличи цената на жилището.
7. Качество на строителството.Сталинските сгради и монолитните къщи с интересна архитектура печелят пред „хрушчовките“, както тухлените пред панелните.
8. Ако стаята има отворен план, тогава има възможност за преработка, което ще има положителен ефект върху себестойността.
9. Апартаментът е готов за продажба.Всички документи трябва да са налични и в идеален ред.

Разбира се, сред изброените по-горе фактори има повече или по-малко важни, като цяло всичко ще зависи както от продавача, така и от купувача.

4.2. Как да оценим апартамент

Да започнем с процедурата за ценообразуване:

• При оценка на жилището всичко има значение: наличие на асансьор, градски транспорт на пешеходно разстояние, гимназия, детски градини. За да направите компетентна и правилна оценка, трябва да проучите намиращия се в близост до вас имот: квадратура, етаж, качество на къщата. Освен това си струва да разберете цената на квадратен метър и да я умножите по вашата площ. След което ще можете повече или по-малко да си представите за колко можете да изложите жилищен имот за продажба.
• Ако сравнявате вашия апартамент с други недвижими имоти, първо трябва да се обадите и да разберете реалността на тази обява. В крайна сметка много брокери отиват на такива трикове нарастваили подценявамразходи за жилища. Тук анализирането на цената на апартамент е подобно на анализа на цената на кола. (Ако се интересувате от информация за продажба на автомобил, прочетете нашия брой - “”)
• След като намерите подобни обекти, най-добре е да изясните съществуващите характеристики и нюанси в дизайна. Апартамент, получен в резултат на наследство, с ненавършили пълнолетие собственици, е по-евтин от обект с кристално чиста положителна история.

В този случай ще можете да оцените обекта, който искате да пуснете за продажба, само приблизително. Можете да определите напълно цената само след като имотът бъде обявен за продажба.

Забележка!

Професионалистите значително опростяват оценката, тъй като са добре запознати с пазара и винаги следят търсенето и предлагането.

Можете също така да действате като професионалист, ако имате свободно време и търпение за това. Точно като брокер, можете да намерите подобен имот и да разберете неговата минимална и максимална цена.

Можете да намерите много по-голяма стая от вашата на същата цена, каквато поискате. Но ако можете да убедите клиента, че си заслужава и да обясните защо искате точно тази сума за него, тогава няма да имате нужда от помощта на професионалисти.

Заключение:Вашата ценова прогноза трябва да се основава на същите недвижими имоти. Освен това можете да сравните дома си с наскоро продадени обекти и да сравните получените цифри.

След като взе решение за разходите, използвайки сравнителен метод, за да не сбъркате, добавете към това 5% , които винаги можете да изхвърлите по време на търговия. След това пуснете обява в интернет или във вестник и изчакайте обаждания. Ако има малко заявки, тогава е по-добре да намалите разходите. В този случай зависи от вас да решите колко бързо искате да продадете имота.

Намаляване на цената на апартамента общо за 50 000 рублиВ резултат на това можете да привлечете много повече потенциални клиенти.

Ако след като сте се отказали от цената, започнаха да идват много обаждания, тогава цената е твърде ниска. Увеличавайте го малко по малко.

Не трябва да забравяме, че цените на недвижимите имоти могат да се променят всяка седмица, така че не забравяйте да анализирате пазара, в противен случай може да загубите или, напротив, ще отнеме много време, за да намерите своя клиент.

Списък (пакет) от необходими документи за продажба на апартамент

5. Какви документи са необходими за продажба на апартамент през 2020 г. - списък на необходимите документи 📋

След като сте решили да започнете да продавате жилищен имот, трябва да започнете да подготвяте необходимите документи, така че сделката да премине безпроблемно. Списъкът с документи за продажба на апартамент е приличен. Освен това потенциалният клиент взема решение за сделка по-бързо, ако апартаментът е законно „чист“ и има пълен пакет за него. И така, какво е необходимо, за да се ускори значително процедурата?

Списък на документите, необходими при продажба на обект за пари в брой:

• Паспорти на собственици.
• Сертификат и регистрация, ако е изгубен, тогава копие от него.
• Документ, въз основа на който ще се потвърди собствеността.
• Споразумение за изпълнение. Струва си да го съставите в адвокатска кантора, тъй като те ще ви помогнат да го съставите правилно и компетентно, като вземете предвид нюансите и условията на противоположните страни по сделката. Този документ се подписва по време на процедурата по регистрация.
• Извлечение от домашен регистър или удостоверение за наличие/отсъствие на регистрирани лица, които са регистрирани в помещенията. Извлечението може да бъде получено в паспортната служба или в офиса на управляващото дружество.
• Съгласие на органите по настойничество.

Ако например апартаментът е бил закупен преди това с прикачен файл, тогава за да го продадете ще трябва да получите съгласие за настойничество (самото копие и оригинал).

Стъпките за получаване на документ са следните:

1. Родителите идват с детето си, ако е още под 14 години(дори ако са разведени) и предоставете следното:

• удостоверение от местоживеенето на дъщерята/сина;
• технически паспорти на продаваните и закупуваните жилища;
• удостоверение за продавания и закупувания обект;
• документ за самоличност на детето;
• документи за самоличност на родителите.

1. Родители/настойници и самото дете от 14 годинипише заявление за продажба на стария имот и сключване на сделка за покупка на нов имот.
2. Правителствените органи вземат решение в рамките на няколко седмици и извършват проверка на фактите, за да гарантират, че правата на децата не са засегнати. След което се издава писмено съгласие за продажба и покупка на жилищепосочени в заявлението.
3. Съгласие на съпруга, заверено чрез нотариална кантора.

Допълнителен пакет:

• Кадастрален паспорт.Ако не разполагате с него в наличност, можете бързо да го получите в Мултифункционалния център по местоживеене. Ще взема 5 дни.
• Технически паспорт.Не се изисква завършване на сделката, но може да е важно за купувача, например, ако купи апартамент с кредитни средства или инвестира семеен капитал. За да го получите, трябва да потърсите помощ от ОТИ. Период на изпълнение от 15 дни.Спешно изпълнение до 10 дни, но ще трябва да платите малко повече за него.
• Извлечение от Единния държавен регистър за обекта.Тук ще бъдат посочени собственикът и тежестта (налична или не). Всеки може да получи такова извлечение, независимо от връзката си с вашия имот.
• Документ, съдържащ информация за личната сметка на обекта.Такъв сертификат може да бъде получен от управляващото дружество.
• Удостоверение за липса на дълг по сметки за комунални услуги.Потвърждение, че няма задължения за комунални услуги.
• Удостоверение, потвърждаващо, че не сте регистрирани в психоневрологичен диспансер и наркология.Купувачът може да ги поиска, ако се съмнява във вашата адекватност. Така че, ако има доказателства за недееспособност, сделката може да бъде оспорена в съда.

Наличието на документи ще ускори значително процеса на сключване на сделка.

Договор за покупко-продажба на апартамент (образец)

6. Актуален договор за покупко-продажба на апартамент за 2020 г. (образец може да изтеглите от линка) 📃

Документът за продажба на обект няма установена регистрирана форма. Можете да следвате връзката. Няма нужда от нотариална заверка. Въпреки че мнозина прибягват до тази опция. Влиза в сила след процедурата по вписване на собственост.

6.1. Предмет на споразумението

Невъзможно е да завършите транзакция без да подпишете обикновено споразумение. Предметът в случая е недвижим имот: обект на сделката може да бъде всеки жилищен имот.

Забележка!

Ако по един договор се продават няколко обекта, тогава при изготвянето му трябва да се посочи количеството и характеристиките на всеки продаван жилищен имот.

Ако помещенията не се намират в нова къща, се посочва информация за къщата:

• материалът, от който са направени подовете и, най-важното, покривът;
• година на построяване; дата на възстановяване на конструкцията;
• брой етажи.

По отношение на недвижимите имоти следва да се посочи следното:

• жилищна и пълна квадратура;
• брой помещения;
• отделни или проходни;
• сумата е посочена.

Предмет на споразумението- основното и главно условие, без което ще бъде безполезно от правна гледна точка. За жилищни имоти също трябва да посочите коя част се продава:

• имуществото изцяло или част от него;
• запазва ли някой правото на пребиваване след изпълнението му;
• липса или наличие на тежести.

Собственикът трябва да потвърди собствеността си със сертификат, информацията за който е посочена в текста на споразумението:

• номер и кога са получени;
• серия и име на органа, където е получен.

Не всеки жилищен имот може да бъде предмет на споразумение, а само тези, чийто собственик е организация или просто физическо лице.

важно!

• Помещенията или част от тях, които са под запор, не могат да станат предмет на сделката.
• Ако недвижимият имот действа като обезпечение, тогава по време на продажбата му ще ви трябва писмено разрешение от ипотекарния кредитор.
• Ако договорът съдържа забрана за изпълнение, тогава той не може да бъде изпълнен.
• Недвижим имот, намиращ се в аварийна или порутена сграда, която подлежи на събаряне, не може да бъде предмет на споразумение.

6.2. Страни по сделката

Страните по сделката се наричат ​​купувач на обекта и съответно продавач. И отговаря на следните изисквания:

• мнозинство;
• капацитет;
• владението на помещенията е законно.

Предоставя се следната информация за страните по сделката:

• пълно име;
• Регистрация;
• номер, както и серия, кога е получен и от кого е издаден паспортът на гражданин на Руската федерация.

Основният акцент на двете страни по сделката трябва да бъде правоспособността (дали собственикът разбира какво прави) при покупко-продажбата на жилище.

Ако след продажбата на имота се докаже, че собственикът не е разбирал какво прави, тогава в съда такъв имот може да бъде върнат и сделката ще стане невалидна. В този случай съвестният купувач ще остане без нищо.

• Нотариусът, който заверява документ за продажба, може само визуално да установи дееспособността на 2-те страни по сделката.
• Извлечение от Единния държавен регистър може да съдържа известна информация, но не винаги.
• Ако имате някакви съмнения дали собственикът на имота носи отговорност за действията си, по-добре е да отложите сделката или да помолите собственика да потвърди пълномощията си.
• Трябва да внимавате, ако собственикът на апартамента пие алкохол или е в напреднала възраст.

6.3. Съществени условия на договора

В допълнение към темата, друг важен момент е цената на жилищата. Към тази точка трябва да се подходи с цялата отговорност. Повечето собственици на имоти не искат да плащат данъци и затова посочват занижена стойност, която е далеч от пазарната.

Трябва да знаете това!

Ако сделката бъде оспорена и съдът реши да върне имота на продавача, тогава добросъвестният купувач може да разчита само на връщането на сумата, посочена в документа за продажба.

Освен това съществените условия включват списък на лицата, които ще запазят правото да използват жилище дори след продажбата му:

• членове на семейството на собственика, останали в жилището;
• наемател на недвижим имот и живеещи с него лица;
• пренаемател на помещението в срока за пренаемане, посочен в документа;
• наемателят, ако правото на престой в помещението е включено в документа за пожизнена рента;
• граждани с право на пожизнено ползване;
• кредитополучателят в определения срок на безплатно ползване на помещенията;
• Ако има деца, които не са навършили пълнолетие, те могат да бъдат изгонени само след получаване на разрешение от настойничеството.

6.4. Основание за прекратяване на сделката

По инициатива само на едната страна споразумението за изпълнение не може да бъде отменено. Съдържат се условия за дезинхибиране в член 450 от Гражданския кодекс на Руската федерация, следното:

• съгласие на две противоположни страни;
• по искане на купувача или продавача, но само чрез съда.

Решението, взето от съда, може да удовлетвори искането на заявителя само ако другата страна по сделката е извършила сериозни нарушения на условията на договора:

• отказ на бившия собственик на помещението да го заличи от регистъра;
• отказ за плащане на стойността на жилищния имот;
• наличието на права на други лица върху имота и др.

Прекратяване на покупко-продажба месец по-къснослед като новият собственик говори за правата си е невъзможно. По-лесно е да прекратите сделката, преди да е приключила процедурата по регистрация.

Ако противоположните страни са обсъдили всичко и са взели взаимно решение, се изготвя споразумение за недействителност на сделката. След изпълнение можете да анулирате договора и неговите действия.

Покупко-продажбата на жилище се анулира само в съда поради следните причини:

• сделката нарушава условията на действащото законодателство;
• споразумението е подписано в нетрезво състояние, което е направено несъзнателно;
• е установена недееспособност на един от контрагентите по сделката;
• разкриване на измама, заплаха, натиск, насилие спрямо една от страните;
• извършената транзакция е призната за фиктивна;
• други случаи, които могат да противоречат на закона.

6.5. Нюанси по отношение на текста на документа

Договорът е основният документ, който се препоръчва да се проучи по-внимателно и в този случай е по-добре да се свържете с адвокат. Текстът на документите съдържа много подводни камъни. Процесът на прехвърляне на средства трябва да бъде разписан до най-малкия детайл:

• когато се изпращат пари по сметка във финансова институция или се превеждат пари в брой;
• Това прехвърляне на сумата потвърждава ли се с договор или акт?Ако има депозит какъв.

Също така е важно в текста да се посочат всички съществуващи недостатъци и това е необходимо не само за бъдещия собственик, но и за настоящия.

Ако едната страна по сделката не е самият собственик на имота, а негов упълномощен представител, тогава Препоръчва се да се обърне внимание , когато документът е регистриран. Ако пълномощното е на повече от година и собственикът е в напреднала възраст, тогава по-добре бъдете по-внимателни.

Ако помещенията са закупени от предишния собственик, използвайки капитал за майчинство, купувачът трябва да се увери, че дяловете след закупуване на имота са разпределени равномерно между всички собственици.

6.6. Допълнителни споразумения

При промяна на условията, страните по сделката сключват допълнително споразумение. Страните по сделката могат да правят промени:

• срокове за плащане на средствата;
• процедура за изчисляване;
• размера на предварителния депозит;
• разходи за регистрация;
• срок на договора.

Нюансите на допълнителното споразумение са следните:

• е регистриран в Rosreestr заедно с основния документ и само докато първият е валиден;
• трябва да е в писмена форма;
• подписан от двете страни по сделката.

При изготвяне на споразумение е необходимо да се опишат подробно недвижимите имоти, правата и съществуващите отговорности на страните, начините за прехвърляне на депозита и пълната сума за апартамента. Това ще помогне да се избегнат непредвидени ситуации и съдебни спорове.

Ръководство стъпка по стъпка, състоящо се от 7 последователни стъпки, за продажба на апартамент без посредници

7. Как изгодно да продадете апартамент без посредници - инструкции стъпка по стъпка за продавачи на недвижими имоти 📑🏬

След като решихме да се отървем от старите квадратни метри, започваме да се чудим: как да продадем апартамент изгодно и бързо, ще се нуждаем ли от помощта на брокери или можем сами да извършим процеса на сделка без посредници.

Но как да го направите правилно, защото спешна транзакция значително намалява цената на жилището, а печелившата продажба може да отнеме известно време. За да направите това, ви препоръчваме да преминете последователно 7 прости стъпки.

Етап 1.Поставяме цели и срокове за продажба на апартамент

Когато решите да продадете своя недвижим имот, не забравяйте, че има мъртви периоди, през което цари пълно спокойствие на пазара на недвижими имоти и могат да се продават квадратни метри, само на намалена цена.

Забележка!

Имотът не трябва да се обявява за продажба от края на декември до февруари(новогодишни празници), както и в началото на лятото(празници/ваканции). През останалата част от годината търсенето на жилищни площи е стабилно.

Ето защо, ако целта на сделката е добра печалба, тогава не трябва да се занимавате с продажби през ниския сезон. По това време е по-добре да започнете да подготвяте всички необходими документи и апартамента за продажба. Благодарение на което можете да печелите добри пари, Например, за покупка на други недвижими имоти. Между другото, вече писахме за това в една от нашите публикации.

Стъпка 2.Ние оценяваме вашия имот

Най-добре е да определите стойността на даден обект без помощта на специалисти. Вестници или, разбира се, глобални мрежи - Интернет ще ви дойде на помощ с това. В края на краищата не можете да определяте цената на жилището просто произволно. Също така, не го издигайте до небето или падайте до минимума. Сделката трябва да бъде печеливша и печеливша.

Ако цената на квадратните метри е завишена, нов собственик на имота може да се търси дълги години. И ако е подценена, сделката ще доведе до загуба. Можете да отстъпите само ако рекламата ви не е била популярна дълго време.

Следните основни фактори влияят върху цената на жилищните помещения:

• местоположение: престиж на района;
• наличие на оборудвана инфраструктура;
• близост до градски транспорт;
• етаж и година на построяване на къщата, в която се намират кв.м.

Стъпка 3.Да започнем да рекламираме апартамента

Да продадеш жилище бързо и на скъпа цена е напълно осъществимо желание. За да направите това, той трябва да бъде правилно рекламиран, показвайки го в благоприятна светлина. В крайна сметка основното и основно правило на търговията е компетентна рекламна компания.

За да направите това, можете да използвате всякакви налични методи и средства: поставете реклами в популярни местни вестници или използвайте помощта на глобални мрежи, които предлагат много портали, на които потребителите поставят реклами.

Текстът на обявата за продажба не трябва да съдържа много информация, необходими са конкретики.

С няколко фрази си струва да опишете всички положителни страни на помещението, за да убедите потенциалния клиент, че вашият имот е изгодна покупка за него. Обявата трябва да бъде допълнена със снимки.

Информация за продажба на апартамент може да бъде поставена на рекламни щандове, спирки на общински транспорт или на входни врати. Това ще привлече потенциални клиенти, интересуващи се от жилищни площи, намиращи се във вашия район.

Стъпка 4.Подготвяме апартаменти за показване и договаряме с купувачите

За да продадете бързо дома си, трябва да го поставите в ред. Нито един клиент дори няма да помисли за сключване на сделка, ако жилищното пространство е в ужасно плачевно състояние.

Няма нужда да правите ремонти с европейско качество, тъй като новият собственик ще преработи всичко според нуждите си. В този случай общото почистване и евтините козметични ремонти ще помогнат.

Основната задача при подготовката на помещение за сделка е отстраняването на очевидни дефекти.

Отървете се от всичко старо без никакво съжаление! Колкото по-голямо и светло е пространството, толкова по-печеливша изглежда къщата.

Тези прости, неусложнени действия визуално ще дадат на стаята повече пространство и ще я освободят от неприятните миризми на предишните собственици. Следователно чистотата е ключът към успешната сделка.

На този етап Трябва да сте подготвени за обаждания и посещения при клиенти. С правилна комуникация и показване гаранцията за продажба ще се увеличи значително.

Струва си да се вземат предвид всички негативни аспекти на жилището предварително и да се подготви списък с предимства.

Освен това не забравяйте, че ще трябва да общувате с напълно непознати, чиито намерения остават загадка.

Стъпка 5. Изготвяме и подписваме предварителен договор за покупко-продажба на апартамент или договор за депозит с купувача(ите).

Подписването на този документ е гаранция за продавача, че клиентът няма да откаже да закупи имота, а за купувачите, че собственикът няма да го предаде на друг.

При сключване на договор собственикът на помещението получава депозит от клиента за жилищната площ, който също е включен в предварителния договор. От правна гледна точка същата сила има и споразумението за аванс или капаро, което много хора сключват вместо предварителен договор.

Когато подписва документ, собственикът на имота трябва да знае разлика между депозит и аванс. Важно е всичко да бъде разписано правно правилно в договора.

Характеристики на депозита и аванса:

• Ако продажбата на помещението бъде отменена по някаква причина, авансовото плащане се връща на купувача в пълен размер.
• Ако е направен депозит, тогава едностранният отказ за сключване на сделката ще доведе до плащане на глоба от виновната страна.
• Ако собственикът откаже да продаде имота, той ще възстанови на клиента двойна неустойка.
• При разваляне на сделката по вина на купувача депозитът остава за собственика на имота.

Предварителният договор се съставя в произволна свободна форма, в която са посочени данните за юридическото/физическото лице. лица, паспортни данни на насрещните страни, адрес на продавания имот, продължителност на поетите задължения, размер на депозита или аванса. В документа се посочват датата и подписите на насрещните страни по сделката.

Стъпка 6.Започваме процеса на напускане на апартамента и събиране на удостоверения за липса на дългове по сметки за комунални услуги

След сключен предварителен договор и получен депозит или аванс, трябва да напуснете апартамента и да получите удостоверения с информация за вашата лична сметка за битови сметки.

Можете да напуснете чрез паспортната служба или паспортен служител в управляващата компания.

Това ще ви отнеме няколко дни. При лично заявление до държавна институция ще получите печат за извлечение и необходимите документи в деня на лечението.

Удостоверения за липса на дълг могат да бъдат получени и от управляващото дружество и други организации, предоставящи комунални услуги: горгаз, ел. мрежи, сметосъбираща фирма.

Стъпка 7Плащаме апартамента и подаваме документи за регистрация

При сключване на сделка взаимното уреждане може да се извърши по време на подписването на основния договор или акта за приемане и предаване на жилище. Както по банков път, така и в брой. Въпреки това е много по-сигурно да получите крайната сума за апартамента чрез сейф. Тази процедура гарантира, че бившият собственик ще получи предварително договорената сума.

Как става покупко-продажбата на апартамент чрез сейф?

1) Парите се внасят в сейфа в присъствието на банков служител, след което собственикът на апартамента може да провери всичко и внимателно да ги преброи.

Можете също да проверите банкнотите за автентичност срещу допълнително заплащане.

2) След това средствата се поставят в торба, върху която са поставени подписите на продавача и клиента.

3) След приключване на сделката и прехвърляне на документите за апартамента на купувача, бившият собственик на имота получава плащане от банката.

Договорът за покупко-продажба се сключва в обикновена форма или се заверява от нотариус.

Ако никога не сте се сблъсквали с това, по-добре е да потърсите помощ от квалифициран адвокат. При съставянето му е необходимо да се гарантира, че документът съдържа цялата информация относно сделката, условията, продавания имот и начина на плащане между страните.

Последният етап е процедурата за прехвърляне на помещението на новия собственик и подписване на акта.

От този момент цялата отговорност за обекта пада изцяло върху плещите на новия собственик. Компилиран е в 2 екземпляра, при ипотека изисква се допълнително за банка.

След това бившият собственик може да получи плащане от клетката. Сделката е завършена.

Доказани начини за продажба на ипотекиран апартамент

8. Как да продадем апартамент с ипотека 💸 - ТОП 4 реални начина

Не всеки знае, че продажбата на апартамент, закупен с ипотека, е напълно възможна. Разбира се, в този случай имуществото е заложено. Оказва се, че собственикът няма възможност самостоятелно да управлява апартамента.

Има обаче начини за продажба на ипотекиран имот. Това може да се направи 4 доказани методи. Всеки от тях включва тесен контакт с банкова организация.

Метод 1. Продажба на апартамент за пари

Тази опция е най-доходоносните за тези, които са теглили ипотека. Когато избирате този метод, трябва да вземете предвид намирането на купувач за обременени с тежести недвижими имотиможе да е трудно.

Да вземат под внимание! Днес предлагането на апартаменти, които не са ипотекирани, е огромно. Поради това купувачите са предпазливи към недвижими имоти, които се продават с определени трудности.

Този начин на закупуване най-често се използва за апартаменти, които са в процес на строителство. етап на строителство. В същото време най-търсени са тези, които скоро ще бъдат готови.

В допълнение, този вариант е подходящ за нов недвижим имот, който се намира в елитни райони, а също така има подобрено оформление. Предлагането на такива апартаменти в градовете обикновено не е много високо.

Когато продавате ипотекиран апартамент за пари, трябва да сте подготвени, че такава сделка включва няколко етапа:

1. Преди всичко купувачът и кредитополучателят трябва да се свържат с нотариус. Тук се изготвя договор за намерение за извършване на съответната сделка с апартамента.
2. Купувачът превежда парите на банката, които са необходими за пълно закриване на ипотеката. Разликата между тази сума и цената на апартамента се заплаща на продавача.
3. Когато дългът бъде закрит, тежестта върху апартамента се премахва.
4. Когато имотът бъде освободен от обезпечение, продавачът и купувачът регистрират договора за покупко-продажба в службата по вписванията. Ако апартаментът е в процес на изграждане, споразумението за участие в споделено строителство се преиздава на новия собственик.

Понякога се нарича тази опция за ипотечен апартамент поверително . Това се дължи на факта, че заемът се изплаща от купувача предсрочно, още преди извършване на покупката.

Традиционно ипотечният дълг се депозира директно в сметка, а останалите пари се депозират в сейф. Продавачът ги получава едва след като сделката е напълно завършена и собствеността върху апартамента е прехвърлена на купувача.

Метод 2. Повторен заем или прехвърляне на ипотечни задължения

Тази опция се използва в съответствие с принципа на прехвърляне на обезпечение. Според него апартаментът може да бъде продаден, ако купувачът поеме всички задължения по ипотечния кредит.

По принцип в този случай можете сами да намерите купувач. Обикновено ипотекираните апартаменти се третират по-скоро тревога . Търсене обаче има.

Може да има няколко причини за това:

• обезпечението обикновено се продава на по-ниска цена;
• търсенето на апартаменти, разположени в престижни райони, е постоянно високо, дори ако са обременени с ипотека;
• Жилищата с висококачествени довършителни работи и подобрено оформление са популярни.

Трябва да се има предвид, че купувачът трябва да има стабилна работа, достатъчно заплати и положителен кредитна репутация.

Купувачът на имот ще трябва да премине през стандартния процес за кандидатстване за ипотечен кредит. Ако въз основа на резултатите от разглеждането му се вземе положително решение, се прави заключение новспоразумение.

В съответствие с това споразумение апартаментът става собственост на купувача, но остава в него залог . Ипотечният дълг се изплаща от новия клиент.

В този случай от кредитополучателя ще са необходими минимални усилия. Кредитната институция обикновено извършва самостоятелно пререгистриране на обезпечението в Регистрационната камара. От продавача се изисква само да подпише документ, посочващ желанието за прехвърляне на ипотечните задължения.

По принцип продажбата на апартамент чрез възлагане ще изисква близо до 20 дни. Пет от тях ще бъдат изразходвани за премахване на тежестта, а други 14 ще са необходими за вписване на споразумението с новия собственик.

Метод 3. Продажби с помощта на кредитна институция

Този случай се различава от продажбата за пари в брой, тъй като всички действия, свързани с продажбата на апартамента, се прехвърлят на банката. Тази опция е подходяща за тези, които по редица причини нямат възможност да продават недвижими имоти.

Кредитната институция самостоятелно намира купувач. Освен това абсолютно всички етапи на сделката се извършват без участието на длъжника.

Изчисленията се правят както в първата схема на продажба:купувачът изплаща ипотечния дълг, останалата сума се внася в клетката. Веднага след като всички документи за транзакцията бъдат завършени, продавачът ще може да изтегли тази сума.

Метод 4. Независимо изпълнение

От името на опцията за продажба може да изглежда, че тя не е съвсем законна и се извършва без участието на банката. Това не е вярно, тъй като във всеки случай кредитната институция ще трябва да бъде уведомена за всички етапи на сделката. Въпросът е, че продавачът и купувачът ще извършат абсолютно всички необходими действия независимо.

важно!Експерти съветват продавачите да уведомяват купувачите, че апартаментът вече е заложен в началния етап на сделката . Ако това не бъде направено, доверието между страните по покупко-продажбата може да бъде загубено. Купувачът в такава ситуация може да реши, че сделката с апартамента не е съвсем законна.

Когато продавате ипотекиран апартамент сами, ще трябва да преминете през следните етапи на сделката:

1. Продавачът намира купувач, който се съгласява да закупи апартамента.
2. Купувачът подава заявление до банката за осребряване на обезпечението.
3. Предварителен договор за покупко-продажба се съставя и нотариално заверява.
4. Предлагат се под наем два сейфа. В единкупувачът внася парите, необходими за изплащане на ипотеката, във втория– остатък в размер на разликата между цената на апартамента и сумата, включена в първа клетка.
5. Апартаментът е изваден от обезпечение.
6. Информацията за продажбата на апартамент се въвежда в Rosreestr.
7. След получаване на документално потвърждение за регистрацията на сделката, банката взема парите от първата клетка, а продавачът от втората.

Този вариант за продажба на апартамент обикновено става много по-бързо. Но намирането на купувач в този случай може да бъде трудно.

Освен това, за да получите съгласието на банката за продажба на апартамент, е необходимо кредитната институция да няма претенции към кредитополучателя. С други думи, тази опция е подходяща за тези, които редовно прави месечни вноски и няма просрочени задължения.

По този начин има четири основни начина за продажба на апартамент, закупен с ипотека, преди заемът да бъде изплатен. Естествено, всеки от тях има свой собствен предимстваИ недостатъци .

За да направим сравнението по-ясно, ние сме отразили плюсовете и минусите на всички опции в таблицата:

Таблицата ясно показва предимствата и недостатъците на всеки вариант за продажба на ипотекиран апартамент.

9. Типични грешки при продажбата на вашия апартамент ❌

При продажбата на недвижими имоти много потребители не знаят как да сключат сделка изгодно и бързо без помощта на професионалисти. И така, какво можем да направим погрешно?

Грешка 1. Неправилна оценка на апартамента

Основният проблем на всички собственици е неправилно определяне на стойността му. Обикновено, за да го оцените, трябва да използвате информация от най-популярния уебсайт за недвижими имоти във вашия град, да изберете подобни опции и да разберете тяхната цена.

Въз основа на получената информация собственикът обикновено определя по-висока цена. Разбира се, вие искате да получите голяма сума за вашето помещение, но дали потенциален клиент ще види рекламата ви?

Най-добре е да проучите всички подобни обекти, като се обадите на собствениците и разберете в какво състояние е помещението и какви документи има за него. Тоест, вземете цялата информация, която може да повлияе на цената. След анализ на данните ние определяме реалната цена на недвижимия имот. Не трябва да се надценявате, но не трябва и да се подценявате.

Грешка 2.Предварителна подготовка на апартамента не е извършена

Апартаментът не е готов за продажба. Това обикновено се състои в почистване, отстраняване на излишните отпадъци и проветряване. В същото време е необходимо да се възстанови редът не само в самата стая, но и на стълбите и на входа.

Първото впечатление на купувача е от входа. Това може да стане, като се съгласите с чистачката или портиера.

Ако стаята няма представителен външен вид, тогава трябва да се направят дребни ремонти, но не си струва да правите скъпи, тъй като те са безполезни. Но бюджетният вариант ще увеличи привлекателността му в очите на потенциален клиент.

Грешка 3. Продавачът е напълно неподготвен за преговори с купувачи

Споразумението с купувача трябва да бъде не само на думи, но и на хартия. В крайна сметка, след като е обещал да закупи недвижим имот от вас, той може спокойно да търси други опции, които са по-изгодни за него, и можете да загубите потенциален клиент. Следователно веднага си струва да повдигнете въпроса за аванс или депозит.

Скрийте негативите и говорете за положителните страни на жилищата. Не се страхувайте да се пазарите и да аргументирате защо вашият имот е по-добър от другите. Трябва да покажете стаята спокойно, без емоции. Отидете на преговори, ако не сте готови за тях, ще бъде трудно да сключите изгодна сделка.

Грешка 4.Неправилно попълнени документи

Преди да обявите дома си за продажба, трябва да се подготвите всички необходими документи:

• удостоверение за регистрация на имота,
• документ, потвърждаващ самоличността на собственика,
• тези. паспорт от ОТИ,
• кадастрален,
• екстракт,
• Единен държавен регистър.

Ако имотът е закупен по време на законен брак, тогава съгласие на съпруга за сделка или предбрачен договор , и удостоверение за регистрация на брак .

Ако жилище е закупено с ипотечни средства, ще ви трябва:

• удостоверение за липса на дълг към организации, предоставящи комунални услуги,
• извлечение от Единния държавен регистър и други документи.

Правилно подготвени документи - бърза и изгодна сделка.

Трябва също така да запомните, че договорът за покупко-продажба трябва да съдържа цялата необходима информация, за да избегнете проблеми в бъдеще.

Молитви и конспирации за бърза продажба на апартамент

10. Как бързо да продадете апартамент: конспирации и молитви ☯ - 100% резултат

Някои смятат, че за да продадете апартамент на добра цена и бързо, трябва да използвате народни знаци и вярвания. Така е?

10.1. Молитва за изгодна продажба на апартамент

За да продадете дома си за повече пари, трябва да направите следното:

• По време на новолунието извадете всички боклуци от апартамента, занесете ги на кръстовището и кажете: „Това е боклук за вас и парите ми обратно!“
• След това поставете монета във всички ъгли и кажете много силно във всички стаи: „Нека парите се върнат в пари“.
• По късно денсъбирайте ресто и ги раздавайте на хора в нужда.
• Донесете свещ от църквата в апартамента и я запалете, след което кажете: „Търговките и търговците се сблъскват с Божия огън“.

След това подайте обява и покажете имота на потенциални клиенти.

10.2. Как да продадем апартамент бързо - народни средства

Има някои техники, които ще помогнат при продажбата на недвижими имоти. Трябва само да извършите ритуали в къщата, която ще обявите за продажба. Ето ги и тях:

1. Преди да започнете да продавате дома си, той трябва да бъде наситен с чиста енергия, тя трябва да витае в цялото пространство. За да направите това, имате нужда от чиста кофа, за предпочитане нова. Напълнете го със студена вода и го поставете на тъмно място за няколко дни. По късно 3 дни измийте добре подовете. След като мокрото почистване е направено, човек трябва да помисли дали да се откаже от старите си кътове и да ги даде на някой, който ще плати добра сума.
2. Всички жилищни помещения имат брауни. Преди да обявите жилището си за продажба, трябва да се уверите, че потенциалният клиент се чувства комфортно и спокойно при оглед на имота. За да направите това, се препоръчва да поставите на масата чиния с екстри.
3. От древни времена житото се счита за паричен символ. Има мнение, че ако поставите едно зърно във всички ъгли, можете бързо да продадете апартамент.

Всички ритуали се извършват най-добре на разсъмване, в деня на пристигането на потенциален клиент.

10.3. Как да продадем апартамент по-бързо - народни знаци

Тези, които вярват във всички знаци, те наистина се сбъдват. Трудно е да се спори с популярните суеверия, защото техният опит е натрупан в продължение на много векове.

Има ли съвети за бърза и изгодна продажба на жилищни имоти? Разбира се, че има. Някои от тях могат да се използват за всякакви продажби, но други само за продажба на апартамент.

1. Не можете да кажете на никого, че искате да се отървете от старите си квадратни метри. Това трябва да се обсъжда едва при сключване на сделката.
2. На въпроса как върви процесът на продажба на недвижими имоти, не трябва да говорите за това с чувство на наслада. Трябва да отговаряте спокойно, но без оплаквания.
3. Ако някой е против продажбата, къщата ще виси.
4. Когато пристигне потенциален клиент, трябва да се уверите, че той седи в стаята, не директно, а сякаш случайно. Вероятността за сделка в този случай ще се увеличи.
5. Скучен купувач означава успешна сделка. Просто бъдете по-търпеливи.
6. Клиентът винаги има повече пари, отколкото се опитва да покаже. Ако се интересува от закупуване на апартамент от вас, той винаги може да намери липсващата сума.
7. Стара народна поговорка: Ако къщата има един собственик, много по-лесно се продава.

10.4. Молитва, която ще ви позволи да продадете къщата си бързо и успешно

Ето примери за няколко популярни конспирации:

1. Прочетете молитвата над кофа с вода: „4 ъгъла, моят апартамент и браунито. Отказвам ти, брави, тежки врати, браунито и 4-те ъгъла. Който ми даде пари за теб, ще получи и теб. амин -3 пъти» . След това измиваме подовете с вода, най-важното е да почистим залата. Изливаме вода директно на пътя. Но ако при носенето на кофата някой пречи, тогава молитвата няма да има своята сила.
2. В 3 сутринта, произнасяме заклинание на метла: „Аз измита добре всички боклуци, затова водя клиент у дома си. Първият клиент ще дойде при мен, вторият, но следващият ще купи и ще вземе собствения си дом. амин". След това трябва да си легнете и да започнете отмъщението си рано сутринта, когато се появят първите слънчеви лъчи. Ритуал повторете 3 дни подред.
3. Тази молитва се чете преди пристигането на потенциален клиент, трябва да знаете точното време, когато ще посетят апартамента. „Моите светли прозорци, моите позлатени прагове, усукани рогозки, стълбове. Вижте и се пазарете с мен. амин".
4. Ритуал с обикновена свещ. Опитайте се да извадите фитила, запалете го от двете страни и докато тлее, трябва да прочетете заговора: „Огънят е вечен, а духът ми е белязан със сребро, злато и доброта. амин". Това, което остава след изгарянето на фитила, трябва да го носите навсякъде със себе си до продажбата на имота.

10.5. Как да подобрим енергията в къща или апартамент преди продажба

Доста прост ритуал, базиран на елемента огън:

1. Запалете църковна свещ и се съсредоточете върху нейния пламък, докато се опитвате да мислите, че цялата негативност си отива, като горящ огън.
2. С горяща свещ се приближете до входната врата и преминете с нея през целия дом, по стената по посока на часовниковата стрелка. Не забравяйте да гледате пламъка, като си мислите, че всичко е наред с вас, че вашият дом е най-уютен и топъл.
3. Опитайте се да осъзнаете, че домът ви е изпълнен с любов и мир. Вашите стени помагат на всички жители и вие превръщате идеите си в реалност.
4. Когато сте сигурни, че вашият апартамент наистина ви помага, тогава помислете за факта, че вътре в стаята сте напълно защитени от лоши човешки намерения и зло.

Този лесен ритуал ще помогне за подобряване на енергията във вашия дом или апартамент, което ще накара бъдещия ви купувач да се чувства много по-комфортно в него.

Популярни въпроси, които възникват при продажба на апартамент и техните отговори

11. Често задавани въпроси (FAQ) за продажба на апартамент 🔔

При сключване на сделка за покупко-продажба на недвижим имот могат да възникнат трудности поради факта, че продавачът не знае клопките, които могат да се срещнат при продажбата на апартамент и Гражданския кодекс на Руската федерация.

Въпрос 1.Възможно ли е да се продаде апартамент, закупен с майчински капитал?

Продажбата на апартамент, закупен преди това със средства от семейни сертификати, регистрирани пропорционално на всички членове на семейството, се контролира внимателно от настойничеството. Тя се грижи да не се нарушават правата на ненавършилите пълнолетие деца, а именно след сключване на сделка за продажба на недвижим имот, придобит с удостоверение, децата да не губят своя дял. Поради това Невъзможно е да продадете дома си без разрешение от държавна агенция.

За получаване на съгласие, родителите представят доказателства, че правата на децата им няма да бъдат нарушени след сключването на сделката, а именно:

• в замяна ще им бъдат дадени акции в нов апартамент или къща;
• след придобиването на друг жилищен имот размерът на площта за всеки в новия недвижим имот няма да бъде по-малък от този в отчуждения недвижим имот, тоест условията за живот ще бъдат на същото ниво или по-добри.

Така че е възможно да се продаде жилище, закупено с майчински капитал, но при определени условия:

1. Получено е разрешение от настойничеството за отчуждаване на недвижими имоти.
2. Децата, които не са навършили пълнолетие, няма да загубят дяловете си в друго жилище и условията им на живот няма да се влошат.

Въпрос 2.Възможно ли е да се продаде апартамент с ипотека?

Да, възможна е продажба на апартамент с ипотека. Освен това има много доказани начини за продажба на ипотекиран апартамент, които обсъдихме по-горе в тази статия.

Единственият проблем, който може да срещнете по време на процеса на транзакция, е лишаване от лиценз на кредитна организация, но това се случва изключително рядко.

Продажбата на недвижим имот чрез ипотека ще изглежда така:

1. всички условия и детайли са устно договорени между продавача и купувача;
2. сключва се предварителен договор и се внася аванс от собствени средства на купувача;
3. Продавачът предава на клиента всички документи, свързани с жилищния имот: удостоверение за собственост/договор за дарение, копия на паспорти/акт за раждане, удостоверение за регистрация, удостоверение от ОТИ, план, копие от лична сметка и извлечение от домашния регистър/сертификат;
4. банката проверява предоставените документи и закупения обект, оценява го и след това издава съгласие за сделката;
5. изготвен и сключен договор за продажба на апартамента;
6. документът за покупко-продажба е регистриран;
7. Плащането за апартамента се извършва по сметка на продавача или чрез сейф, което е много по-удобно.

Както може да се види от горния списък, възможно е да се продаде имот с ипотека и не е толкова трудно, колкото изглеждаше в началото, особено след като служителите на финансова институция винаги са готови да отговорят на всички ваши въпроси.

Въпрос 3. Възможно ли е да се продаде апартамент с ипотека и да се купи друг с ипотека?

Често кредитополучателите имат желание да се преместят в апартамент, разположен в друг район, или жилището започва да изглежда твърде малко.

Практически няма трудности при извършването на такива операции, ако апартаментът необременени с обезпечение и е собственост на продавача по документи.

Ако имотът е закупен с ипотека, продавачът ще трябва да запорира голямколичество усилия и прекарват доста време.

Но теоретично е напълно възможно:

1. Ще трябва да намерите купувач за съществуващия апартамент, който ще се съгласи да изплати ипотечния дълг.
2. След това се сключва сделка с банката новдоговор за кредит, обезпечение по който ще бъде закупеният апартамент.

Банките се съгласяват на такива операции само ако носи за тях всякакви полза .

Въпрос 4.Как да продадем дял в апартамент?

Продажбата на дял от апартамент, собственост на няколко души, става по строго определени, установени правила. Всички собственици трябва да знаят, че имат приоритет на право на придобиване, за да се избегнат проблеми със закона при продажбата на недвижими имоти.

1) Право на първи приоритет.Продажбата на дял от апартамент е регламентирана Гражданският кодекс на Руската федерация чл. 250. Къде е посочен механизмът, според който участниците в обща обща собственост имат предимство, тоест право "първи откуп"дял, който се планира да бъде продаден на външна страна.

важно!

Правото на изкупуване принадлежи предимно на собствениците и едва след като те са отказали да го упражнят, вещта може да бъде продадена на трето лице.

Но тези ограничения не се прилагат към договора за дарение на дял. Следователно в този случай можете да се разпореждате с вашия имот и без съгласието на съсобствениците. В този случай собствениците могат да заведат дело в съда, за да докажат, че сделката за дарение е фиктивна. В този случай новият собственик има риск да загуби дела, който е придобил.

На практика много често се налага да се сблъскате с факта, че първо купувачът се сключва с договор за дарение за дял, а след това той като собственик придобива останалата част от имота. В този случай стойността на дяла ще бъде потвърдена от документа за покупко-продажба.

2) Решение с уведомление.Базиран Граждански кодекс на Руската федерация, член 250, точка 2.3собственикът на дела е длъжен да уведоми съсобствениците преди продажбата писмено. В случай, че откажат придобиването или не могат да го изкупят обратно в рамките на месец, тогава продавачът може да продаде дела си на трето лице.

Можете да уведомите за решението да продадете дела си нотариално или с телеграма/писмо с разписка.

3) Проблеми и клопки.Ако след изпращане на уведомление до собствениците за условията за продажба на дела, посочените нюанси на сделката са се променили в посока подобряване на правата на клиента, например цената е намаляла или делът е предоставен в вноски, то съсобствениците трябва да са запознати с тези новости.

Ако продажбата е извършена в нарушение на правата на съсобствениците, тогава всички участници в споделената собственост имат право на 3 месецаоспорване на сделката за покупко-продажба в съда.

Въпрос 5.Какъв данък върху продажбата на апартамент трябва да се плати през 2020 г.?

СЪС 2016 гпродавачите трябва да плащат данък върху продажбата на апартаментив размер на 13% от сума над 1 милион рубли. (данъчно приспадане), получено в резултат на продажба на апартамент, ако е бил собственост по-малко от 5 години(ако сделката е извършена преди 2016 г., тогава трябва да платите данък, ако имотът е бил собственост за по-малко от 3 години).

Също така, считано от 2016 г., е необходимо да се посочи стойността на недвижимия имот в договора за покупко-продажба поне 70% от кадастралната стойност на имота.

Можете също да намалите сумата, от която е изчислен данъчният размер На 1 000 000 рубли, тоест да се възползвате от данъчното облекчение, или сумата, изразходвана за закупуване на жилище.

Въпрос 6.Какъв е срокът за подаване на данъчна декларация 3-NDFL при продажба на недвижим имот?

След продажбата на апартамента декларация 3-NDFLМожете да подадете само в данъчната служба следващата година, до 30 априлвключително.

напр, ако сделката за покупко-продажба е сключена през 2020 г., декларацията се подава през 2021 г. не по-късно от 30 април, а самият данък се плаща най-късно до 15 юли.

В случай на нарушаване на срока за подаване на отчетния документ, на данъкоплатеца се начислява глоба в размер на 5% от размера на невнесения данък за всеки частичен или цял месец от датата, установена за предоставянето му, но не по-малко от 1000 рубли и не повече от 30% от суматапосочени в декларацията.

Въпрос 7.Какви документи трябва да се представят в данъчната служба при продажба на апартамент?

Данъкоплатецът предоставя на данъчния орган следния списък с документи:

• 3-NDFL
• договор за продажба на апартамент;
• документ за самоличност;
• платежни документи, които могат да потвърдят разходите за закупуване на продадените жилищни помещения, ако тяхната стойност повече от 1 милион рубли.

Въпрос 8. Какво трябва да знаете за 3-NDFL при продажба на недвижими имоти през 2020 г.?

При продажба на недвижими имоти през 2020 г. трябва да подадете декларация до 30 април 2021 г. включително.

Същото важи и за продажба на имот през 2021 г. - подаване на декларация 3-NDFL до 30 април 2022 г.

Ако жилищното пространство е принадлежало на собственика за по-малко от 5 години, в този случай ще трябва да отчетете доходите, които сте получили, като подадете 3-NDFL.

За попълване на декларацията са необходими следните документи и данни:

• Трите имена, място и дата на раждане, номер и серия, дата на издаване и от кого е издаден паспортът, адрес на регистрация;
• договор за продажба на жилище;
• информация за контакт с данъчната служба, ако специалист има въпроси;
• ако стойността на недвижимия имот е повече от 1 милион рубли, ще се изисква договор за покупка на апартамент.

P.S. Ако имате въпроси по темата за продажба на апартамент, попитайте ги в коментарите към статията.

12. Заключение + видео по темата 🎥

След като сте решили да започнете сами да продавате дома си без помощта на професионалисти, трябва да сте наясно с това Първое необходимо внимателно да се подготвите за този процес. И за това трябва да знаете основните правила и тайните на успешната търговия, които брокерите притежават.

Вашата оферта трябва да е конкурентна и подходяща. Не трябва да увеличавате разходите, но не трябва и да ги намалявате. Подгответе предварително необходимия пакет документи и приведете в ред имота. И най-важното, имайте търпение и време.

Ако се съмнявате, че можете бързо и изгодно да продадете дома си (било то апартамент, къща и т.н.), тогава е по-добре да не губите време и потърсете помощ от професионалисти.

В края на темата ви каним да погледнете видео по тази тема , в който авторът разказва какво да направите, когато спешно трябва да продадете апартамент сами без помощта на брокер:

Това е всичко за нас. Желаем Ви късмет и успешна продажба на Вашия имот! Споделете вашите мнения, опит и коментари в коментарите.

Наличието на депозит гарантира сключването на пълноценен договор, тъй като ако купувачът не сключи сделката, той ще загуби депозита, а ако продавачът не успее, той ще трябва да върне получената сума в двоен размер.

Освен другите условия договорът трябва да включва клауза определяне на крайна дата за изпълнение на задълженията.Ако трябва спешно да продадете апартамент, тогава трябва да зададете кратък срок.

Обикновено 1 месец е достатъчен за преминаване от предварителен договор към пълноценен. Ако купувачът провали сделката, продавачът ще има време да намери нови клиенти.

Как бързо да продадете апартамент - съвет от професионален брокер:

Навигация на публикации

3 мисли за „ Как спешно да продадете апартамента си: 6 основни правила”

1. Татяна

   Имам един малко извън темата въпрос, но касае продажбата на апартамента, в който сме записани съпругът ми, аз и дъщеря ни. Свекърва ни реши да продаде апартамента, защото има спешна нужда от пари. Затова трябва да напуснем апартамента. Тя намери къде да се регистрира, но ние не. Знам, че тя може да изпише съпруга ми и мен без нашето съгласие чрез съда. Но има ли тя право да изгони детето от апартамента, ако няма къде да го регистрира, тъй като ние също оставаме, както се казва, на улицата? И възможно ли е изобщо да се изпише непълнолетно дете без съгласието на родителите, ако това е единственото място на пребиваване.

2. Сергей

   Здравейте, имам въпрос, който се отнася до продажбата не на целия апартамент, а на част от него: жена ми и детето са регистрирани при майка си, тоест при тъща ми. Ситуацията е следната: бащата на жена ми почина отдавна и й остави 1/3 от апартамента като наследство и искаме да продадем тази част, тъй като не можем да се разберем със свекърва ни, а тя не е съгласна да го разменим.Как правим това правилно, какви документи трябва да съберем и като цяло откъде да започнем?Благодаря.

3. Земфира

   Здравейте. Въпросът е следният. Искам да продам апартамента, който купих преди брака, и да използвам приходите, за да купя друг с добавяне на средства, взети на кредит със съпруга ми. Но тъй като съпругът ще бъде основният кредитополучател, а аз ще бъда съкредитополучател, се оказва, че апартаментът ще бъде регистриран на името на съпруга, а не на мен. И не исках основните средства от продажбата на стария апартамент да се разделят наполовина с децата на съпруга ми от първия му брак, в случай че нещо се случи с някой от нас, тъй като и аз имам деца от първия брак и Не исках децата ми да останат без нищо. Моля, кажете ми какво е най-добре да направя, за да остане основната част от апартамента като наследство за децата ми.

Цена:от 0 ₽

Професионалисти:спестявания от комисиони на посредници

минуси:трябва самостоятелно да търсите купувач и да подготвите документи

Алгоритъм за продажба

1. Подгответе апартамента за продажба

Извършете почистване, направете дребни ремонти, ако е необходимо, извадете мебели (ако се продават без тях).

Направете 10–15 добри снимки на апартамента.

Оценете цената на апартамент въз основа на подобни обяви във вашия дом или наблизо.

Подгответе документи:

• удостоверение за собственост или извлечение от Единния държавен регистър на недвижимите имоти;
• удостоверение за липса на дългове за жилищни и комунални услуги;
• нотариално заверено съгласие на съпруга за продажбата;
• извлечение от домашния регистър за лицата, регистрирани в апартамента;
• технически паспорт на апартамента.

Напускането на вашия апартамент е добър аргумент за тези, които искат да закупят вашия имот по-бързо.

2. Публикувайте обява за продажба

3. Изчакайте обаждания

Ако ги няма, възможно е:

• цената е твърде висока - цената ще трябва да бъде намалена;
• рекламата не привлича хора - коригирайте описанието, направете по-добри снимки, опишете предимствата на жилищата пред конкурентните оферти, опитайте се да рекламирате рекламата в сайтове срещу заплащане.

4. Показване на апартамент

Направете показването удобно за продавачите - например купете пакет калъфи за обувки, за да не им се налага да събуват обувките си.

Бъдете готови да покажете копия на документите за апартамента, така че потенциалните купувачи да нямат съмнение, че е ваш.

Ако купувачът хареса апартамента, то при оглед може да поиска отстъпка. Дори малка ценова отстъпка ще увеличи шанса за продажба.

5. Подгответе се за сделка

След като сте се съгласили да продадете апартамента, трябва да подготвите документи. Като начало можете да поискате от купувача депозит - това е част от цената на апартамента, която той ще плати, докато се изготвят документите. Депозитът се формализира в отделен документ - договор за депозит.

Ако купувачът реши да използва ипотека, той ще оцени стойността на вашия апартамент за своя сметка. В противен случай няма да бъде одобрен за жилищен кредит.

След това трябва да съставите договор за покупко-продажба на апартамента. Ако не можете да направите това сами, ще ви трябва помощта на брокери или адвокати.

Също така ще трябва да откриете банкова сметка или сейф, чрез който искате да получите средства за апартамента предварително. Можете също да използвате Sberbank, която се нарича „Услуга за безопасно плащане“: купувачът депозира средства в специална сметка, а банката ги превежда в сметката на продавача само след като се увери, че транзакцията е регистрирана в Rosreestr.

6. Подписвайте документи

В деня на сделката трябва да подпишете договор за покупко-продажба. Купувачът заплаща цената на апартамента, договорът за покупко-продажба се представя за регистрация в Rosreestr. За да регистрирате договора, трябва да платите държавна такса от 2000 ₽ (по правило тя се заплаща от купувача).

7. Вземете пари

След като регистрирате споразумението в Rosreestr, получавате пари. Актът за приемане на апартамента е подписан и ключовете са предадени.

Метод номер 2: с помощта на брокери

Цена: 1– 5% от цената на апартамента или фиксирана сума, например 50–100 хиляди рубли.

Професионалисти:брокерите сами ще намерят купувач и ще подготвят всички документи

минуси:трябва да плащат на брокери

Алгоритъм за продажба

1. Намиране на брокер

2. Сключване на договор с брокер

Документът ще съдържа списък на услугите и разходите. Обърнете внимание на клаузите за предсрочно прекратяване на договора - понякога има глоба за това. Това може да се случи, ако промените решението си или по някаква причина не харесвате брокера.

Преди да подпише договора, брокерът може да поиска документи за собственост на апартамента - удостоверение за собственост или извлечение от Единния държавен регистър на недвижимите имоти.

Какво ще направи брокерът:

• ще ви помогне да оцените апартамента и да определите неговата стойност;
• направете компетентна обява за продажба;
• ще го постави на популярни платформи и в професионални бази данни;
• ще рекламира рекламата;
• организира показване на жилища;
• организира сделка за покупко-продажба.

3. Продажба на апартамент и получаване на пари

Брокерът ще подготви документи за сделката. Трябва да ги подпишете и да изчакате споразумението да бъде регистрирано, за да получите парите.

4. Плащане за услуги на брокер

Обикновено брокерът ще получи плащане след приключване на сделката. Механизмът на плащане е посочен в договора с него.

Метод номер 3: бърза продажба с отстъпка

Цена: 5– 30% от стойността на апартамента

Професионалисти:бърза продажба

минуси:високи такси за обслужване

Обикновено такива транзакции се правят, когато трябва бързо да продадете апартамента си и да купите друг, преди някой друг да го купи или цената му да се повиши. Такава сделка може да се нарече размяна. Често организаторът на сделката (брокер, агент или агенция за недвижими имоти) купува апартамент с такава отстъпка. След това апартаментът се продава на цена, близка до пазарната.

От известните компании например брокер ПИК предлага такава услуга: той е готов да закупи апартамент за 10 дни с отстъпка от 10% от пазарната стойност.