Разделы сайта
Выбор редакции:
- Белое население: проблемы выживания Сколько белых и черных людей в мире
- Ошибки тсж в борьбе с неплательщиками При некачественном оказании услуг
- Когда выписываются счета-фактуры на аванс?
- Галина Долгова: Под маской долга
- Перед согласием на поручительство нужно уточнить все нюансы
- Как продать квартиру, обремененную ипотекой
- Правила и примеры расчета и начисления выплат по больничным листам Как рассчитать больничный лист в калькулятор
- Понятие, элементы и структура брутто-премии
- Расчет процентов онлайн 13 от 800000 тысяч рублей
- Должностная инструкция управляющего отделением банка, должностные обязанности управляющего отделением банка, образец должностной инструкции управляющего отделением банка
Реклама
Поиск инвестора где искать. Поиск инвестора и инвестиций: где найти инвестора? Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет |
Статья написана опытным предпринимателем, который имеет опыт привлечения инвестиций в собственные инновационные проекты и сторонние стартапы, сотрудничая с такими компаниями как ИК Финам, СБАР, Частный капитал и др. Сначала небольшое, но очень важное вступление: Найти инвестора желающего вложить деньги в новый бизнес и просто и сложно. Как найти, я рассказываю ниже, но сначала я хочу спросить вас: «А зачем вы хотите привлечь инвестора в собственный бизнес»? Нет, я не отвергаю такой важный и полезный институт для начинающего бизнеса как «Инвестор». В большинстве случаев без инвестора и привлечения сторонних денег бизнес просто не создать и не запустить. Я спрашиваю о другом: «Все ли ваши ресурсы исчерпаны»?
Вы уверены, что он нужен вашему проекту? Вы считаете, что инвестор – сплошной «шоколад» и манна небесная? Вы не ошибаетесь? Что бы плотнее разобраться с этими непростыми вопросами, предлагаю сначала и в обязательном порядке прочитать эти статьи: Статья: «Всегда ли нужен стартапу инвестор с деньгами»?
С чего начинать поиск инвестора для бизнеса?Вам нужен инвестор для открытия бизнеса, и вы не знаете где его найти? С этого и начнем. Прежде всего, я хочу сказать самое правильное и самое банальное: «Для создания бизнеса инвестора можно найти где угодно». Везде. На каждом шагу. Даже протянув руку, вы можете ощутить «крепкое плечо друга», который может стать инвестором вашего нового проекта. Поэтому для тех, кто ищет инвестора для начинающего бизнеса важнее понимать не где искать, а как искать и главное – как убедить человека или группу людей инвестировать в ваш бизнес. Найти инвестора не проблема, проблема сделать его партнером. Ниже мы рассмотрим большинство возможных «мест» где можно и нужно искать инвестора, а сейчас я попытаюсь сконцентрировать ваше внимание на одном из самых важных моментов – подготовке к поиску будущего инвестора. В Интернете вот уже много лет гуляет байка как кто-то зашел в лифт и буквально за две минуты, рассказав о своем проекте, получил чуть ли не миллионы долларов от инвестора. Вполне могу допустить, что это правдивая история. Мало ли малахольных и богатых шарится по миру. Возможно, кто-то на такого и попал. Но в жизни все гораздо сложнее и найти инвестора «с кондачка», без подготовки не получится. Чтобы понять, почему, я спрошу у вас: «Вы готовы дать незнакомому человеку свои кровно-заработанные 25.000 руб. просто потому, что он обещает золотые горы»? Думаю, что нет. Будете изучать предложение, обещания и т.д. Почему тогда многие из тех, кто ищет деньги на проект, думает, что эти деньги можно найти без тщательной подготовки? Для того чтобы найти серьезные деньги в серьезный проект минимум что у вас должно быть на руках, это бизнес-план будущего проекта и его презентация с положениями о получаемых выгодах возможным инвестором. Бизнес-план можно заменить на ТЭО (технико-экономическое обоснование) но лучше иметь полноценный бизнес-план. Все равно потом правильный инвестор будет такой бизнес-план требовать, чтобы максимально обезопасить свои деньги. Прочитав в Википедии и поняв, что такое – бизнес-ангел соискатель инвестиций может подготовиться (создав бизнес-план и презентацию) и обратиться напрямую в самую серьезную организацию России помогающую привлекать в бизнес деньги частных инвесторов — «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Есть и другие подобные сообщества, но я советую в первую очередь, обратиться именно к ним. Дело в том, что я несколько лет тому назад продвигал одно из своих изобретений именно через СБАР. Забегая вперед хочу сказать, что тот мой проект так и не получил нужные ему инвестиции. Зато общение с представителями СБАРа, его менеджерами подготавливающими проекты к инвестиционной сессии и с теми инвесторами которые были найдены с их помощью, «навсегда» прочистили мой мозг касательно моей инновации. И понимания инновационного бизнеса в целом. Да, я не получил в проект инвестиции с помощью СБАРа но те знания и опыт которые я получил продвигая проект с их помощью, помог мне получить инвестиции на другой проект в оперативном и комфортном режиме. «Знаний, как и денег, много не бывает». К слову сказать, предлагал я свой проект и в Национальную сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», что в городе Москва. Там мой проект сразу отвергли. Но я не расстраивался и продолжал поиск. Чего и вам желаю: не падать духом при отказе и продолжать поиск инвестора.) Вообще если вам в очередной раз откажут то это вовсе не означает, что ваш проект плохой. Возможно, он не прорывной и не перевернет мир, но чем упорнее вы его будете продвигать, тем больше у вас шансов на успех. Где и как брать деньги для стартапаВ этом видео рассказывается: Легендарный, российский интернет-предприниматель Антон Носик делится своими соображениями и наработками о том как и где необходимо искать своих инвесторов и как при этом не совершить ошибку. Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете?Сейчас в Интернете часто можно увидеть объявления примерно такого вида: «Ищу инвестора в малый бизнес». На досках объявлений, специальных ресурсах для начинающих предпринимателей и новаторов. Вы точно также может воспользоваться такой возможностью и подать свое объявление. Возможно, таким образом, вы и найдете своего инвестора, но шансы на успех будут минимальными. Лучше всего обращаться к инвесторам адресно. Что я имею в виду, говоря: адресно. Это значит, что необходимо подготовиться, собрать список тех Интернет-ресурсов, через которые можно обратиться к будущим и реальным инвесторам. Знаете, почему необходимо обращаться к инвестору адресно? Попробую объяснить на основе собственного опыта. Несколько лет тому назад я решил создать собственную и обширную базу ресурсов, куда можно дать объявление о поиске инвестиций в один очень интересный проект. К сбору данных я подошел со всей ответственностью и за месяц собрал все, что на тот момент можно было найти в Рунете. Включая и зарубежные инвестиционные фонды. Грёб, как говорится все, что попадало на глаза и еле «шевелилось». Какой получился результат после того как свое предложение я разослал во все эти фонды, сообщества, центры, технопарки и т.д.? Ноль! Чистый и девственный! России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом. Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать Знаете, от кого я получал «ободряющие» ответы и предложение инвестиций? От тех, кто оказывал платные услуги по поиску инвестиций. Мол: «У вас замечательный проект, вы с нашей помощью перевернете мир свое идеей,… но сначала нам нужно заплатить N-ую сумму денег». Все понятно? Не тратьте свое время на подобные пустые хлопоты. Нет, я не отрицаю, что на подобных досках объявлений, форумах и т.д. можно найти своего инвестора. Такое возможно, но шансы невелики. Большинство «инвесторов» на таких ресурсах – те, у кого денег нет, а есть желание вас тупо развести на деньги. И разводят ведь. И еще как разводят! Что это я все о грустном! Ищите деньги на проект на сервисах коллективного инвестирования . По моему мнению на сегодняшний день лучшими краудфандинговыми площадками в России являются следующие ресурсы:
Если ваш бизнес создается на инновационной идее, то советую вам обратиться в фонд «Сколково» https://community.sk.ru/news/ или в технопарк «Строгино» . Это государственные или около государственные структуры, попасть в них непросто но можно. Примером такого «попадания» могут служить: Проект Corteos и проект «На Великах». В России продуктивно работает Russian Startup Tour. Это самый продолжительный тур по регионам ведущих экспертов российских институтов развития при участии венчурных фондов и крупнейших корпораций. Возможно, ваш бизнес или ваша инновация заинтересует крупную корпорацию, и она обеспечит его инвестициями? Недавно познакомился с предложением от создателей сервиса «Город Денег». Город Денег – этот площадка онлайн займов для бизнеса и инвестиций. Ссылку давать не хочу, сам не использовал, найдите-погуглите, но как заявлено на их сайте — это площадка, на которой инвесторы и заемщики могут контактировать друг с другом напрямую, без посредников. Ну и самое вероятное – взять деньги в банке. Либо по программе помощи начинающему бизнесу, например от Сбербанка, либо в виде потребительского кредита. Многие начинающие предприниматели так и стартовали. Брали деньги в банке в виде потребительского кредита и начали свой бизнес. У многих это получалось. Главное — найти инвестораВ этом видео рассказывается: Интервью с создателем легендарного интернет-магазина «Озон» Александром Егоровым в котором он говорит о сложностях поиска инвестиций и непростых взаимоотношениях с инвесторами которые привели к продаже бизнеса. Инвесторы для бизнеса в МосквеОбъявления типа: «Ищу инвесторов для развития бизнеса в Москве» или: «Ищу инвестора для бизнеса Украина» на мой взгляд, являются некорректными. В первом случае инвестору не особо важно, где дислоцируется бизнес, создаваемый на прорывной технологии или идее, а во втором, искать на Украине инвестора в наше время (известные политические события) не имеет смысла. Кто из серьезных инвесторов будет вкладывать деньги в бизнес, работающий в стране с падающей экономикой? Остановимся на поиске инвестора в Москве. Я лично не делал бы различия в географической привязанности инвестора но если бы делал то обратился бы к таким ресурсам как «Клуб менеджеров — E-xecutive». Знаете почему? Да потому, что там, на 90% тасуются менеджеры из Москвы, и у которых есть деньги. Мало того там много менеджеров с деньгами которые уже «созрели» для собственного бизнеса. Понимаете? Деньги есть, желание создать бизнес есть, опыт есть, а вот времени полностью посвятить себя новому бизнесу, нет. Уходить-то с поста генерального менеджера какой-нибудь нефтяной компании даже ради собственного бизнеса не все готовы. Выход: найти генератора идей с головой, вложить в него, его команду и его идею деньги и все будут в шоколаде. Это познавательно: Стратегия для стартаповВ этом видео рассказывается: Очень интересное и своеобразное выступление Юрия Лифшица, которое можно озаглавить с юмором: «Стартап – это не вся жизнь». Юрий рассказывает как правильно организовать и выстроить стратегию стартапа которая станет ключевой в вашем успехе. Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта. Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор. В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:
Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом. Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились. Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации. Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта: Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup: Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен «Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать. Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме. Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни». То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» — никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются. Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:
Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными. Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль. Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно. Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе. Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора. В этой статье вы узнаете: Поиск инвестора в банкеГде найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо! Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%. Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии. К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха). Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов: Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью ExcelЧтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта. Фонды и бизнес-ангелыПривлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег». Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также . В чем преимуществоВо-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть. Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса. В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса. Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят». За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб. Предложения инвесторовСуществуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» . Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица: Таблица 1. Предложения инвесторов
Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса. Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше). Рисунок Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется. Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиковНесколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце. Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату. Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки. Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование. ГрантыЕще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется. Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами. Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого. К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д. Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения. В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе. Как подготовиться ко встрече с инвесторамиПеред переговорами с потенциальными партнерами:
Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности. Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации. Какие документы подготовитьПеред встречей с инвесторами приготовьте документы:
Вопрос поиска инвестора может волновать не только малый бизнес. Даже у крупных компаний не всегда получается вложить собственные деньги в бизнес-проект без потери рентабельности основного производства. Бизнес.ру рассказывает, как и где искать людей, готовых морально и материально поддержать ваш проект. Что дают инвестиции в бизнесИнвесторы для бизнеса нужны начинающим предпринимателям по ряду причин:
Но необходимо понимать, что для инвестора вложение денежных средств в новый проект не акт благотворительности, а разумное размещение капитала. Конечная цель любого инвестирования - взаимное партнерство и достижения запланированного результата по приросту финансовых средств. Кто и как инвестирует в бизнесСегодня существует множество различных возможностей для поиска инвесторов :
Остановимся подробнее на некоторых из них. Банки и финансовые организацииЭти структуры могут выступить в роли инвесторов бизнеса одним единственным способом - предоставив кредит. Этот способ неплох для крупных компаний, которые располагают дорогостоящим имуществом и другими основными фондами. Они легко предоставят банку залог и со временем погасят долг. К начинающим бизнесменам, не располагающим весомыми активами, кредитные организации предъявляют очень строгие требования. Одних только документов на получение кредита предстоит собрать немало. Начинающим бизнесменам трудно подготовить безупречный пакет документов, только если они не пользуются услугами специалистов на аутсорсе , профессионально решающих все бумажные и рутинные вопросы. Даже если инвестиции в малый бизнес в виде заемных средств удастся получить, часто сумма настолько ничтожна, что не позволяет предпринимателю успешно осуществить свой проект. Пожалуй, единственный вариант начать с нуля собственное дело с помощью кредитной организации - это получить инвестиции в бизнес-проект с помощью франчайзинга. Франчайзером в данном случае выступают партнеры банка, предлагающие начинающим предпринимателям выгодный проект по франшизе. Крупные бизнесмены, бизнес-ангелыЕсли нет возможности получить кредит на развитие бизнеса, то можно попытаться обратиться к тем, кто уже состоялся в бизнесе и ищет возможности вложить средства в новые направления. В этом случае инвестиции в бизнес-проекты предоставляются по двум схемам:
У этой схемы есть несколько существенных минусов. Главный - выйти на частную беседу с такими лицами бывает очень тяжело. Бизнес-ангелы не разгуливают по улицам, ожидая, когда к ним подойдут начинающие ИП. Кроме того, существует риск того, что бизнес не окупиться и рассчитываться с инвестором придется из собственного кармана. А если бизнесмен решит войти в долю и стать полноправным членом проекта, это может еще и сильно урезать вас в правах. Государственные и региональные фондыКогда молодой предприниматель задается вопросом, где найти инвестора для бизнеса с нуля, первым путем решения проблемы кажется обращение в специальные организации, например, Фонды содействия развитию малого бизнеса. Но здесь возникает очень много препятствий для успешного воплощения идеи:
Инвестиционные площадкиМножество начинающих предпринимателей ищут инвестора для бизнеса, используя личные связи, родственников, знакомых, друзей, рекомендации. Хотя вероятность того, что среди ваших друзей найдется достаточно богатый и в меру рисковый приятель, готовый разделить с вами бизнес, ничтожно мала. Гораздо большие возможности предоставляют специальные инвестиционные площадки или в венчурные фонды, специально заточенные под поддержку малого бизнеса. На этих ресурсах заказчик выкладывает свой проект и предоставляет по запросу возможного инвестора необходимые документы, расчеты, бизнес-планы. После личных встреч и переговоров возможно заключение соглашения. На таких порталах работают профессионалы, которые предварительно оценивают соискателей и их бизнес-проекты, выступая при этом своеобразным гарантом сделки. Преимущество таких площадок в том, что проекты становятся публичными и возможность привлечения заинтересованных инвесторов возрастает. Кроме того, в один бизнес-проект могут вложить деньги несколько партнеров, что позволит снизить инвестиционные риски. А если проект явно привлекательный, то он выставляется на аукцион. В этой ситуации несколько инвесторов борются за право вложения своих финансов, и заемная ставка падает. Возможные инвесторы на этих порталах не связаны уставами кредитных организаций и могут действовать на свой страх и риск, не требуя от соискателя гарантий и залогов. Еще один привлекательный момент таких площадок - удачный стратап там можно просто продать. Различные бизнес-платформы, венчурные фонды и инвестиционные площадки являются самым современным инструментом в поиске инвестора для бизнеса. Мы составили таблицу из самых известных и успешных онлайн-платформ.
Порталы с размещениями предложений инвесторовСреди современных средств поиска финансовых ресурсов для бизнес-проектов есть и другие площадки - здесь предложения размещают сами инвесторы. Например, на «Бизнес-платформе» представлены множество разнообразных приглашений к партнерству - в виде инвестиций и займов в проекты реального сектора, кредитов и предложений финансирования, заявлений о покупке бизнеса и поиске интересных бизнес-проектов. Владельцы инвестиционных площадок обычно имеют небольшой процент дохода от продажи предложений. Гранты как инвестиции в бизнесПоиск инвесторов для реализации идей может осуществляться через получение грантов, как частных, так и государственных или даже зарубежных. Обычно в этом случае новое направление должно нести социальный аспект или успешно имитировать его. Зарубежные фонды считают приоритетным целевое использование средств, выделяемых под бизнес-план. Это, например, Фонд посевных инвестиций Майкрософт под руководством Билла Гейтса, Фонд Форда, Фонд Джорджа Сороса «Возрождение». Государственные гранты выделяются от лица Комитетов по развитию малого и среднего бизнеса, экономического развития, промышленной политики и торговли, некоторых муниципальных образований. Примерами частных грантов в области научной медицины, ядерных и космических технологий может выступить Фонд «Сколково» или, как частные инвестиции в бизнес-проекты от частного инвестора, - гранты от основателя Телеграм и Вконтакте Павла Дурова для молодых IT-стартаперов. Собственные поставщики в роли инвесторов в бизнес-проектыИнвесторами для открытия бизнеса могут выступить даже собственные поставщики. Такая схема возможна, например, при поставке товаров на реализацию без предоплаты или в случае аренды помещений с отсроченным сроком платежа. Таким образом, найти инвестора для открытия бизнеса можно не только прямым привлечением денежных средств, но и через товарный кредит, отсрочки платежей и любые другие формы натуральных займов. Найти таких бизнес-ангелов намного проще и дешевле, чем привлечь инвестиции в бизнес-проекты или убедить банки. Как найти инвестора для бизнесаПоиск инвесторов для бизнеса - непростая задача. Инвесторы ищут более выгодные варианты вложения средств, чем могут дать традиционные инструменты - депозиты, ПИФы, другие. Поэтому молодые предприниматели должны не просто мотивировать инвестора на вложение денег. Идеально, когда опытный бизнесмен становится идейным партнером и стратегическим союзником, тогда альянс идеи и финансов будет взаимовыгодным. Прежде всего у начинающего бизнесмена должен быть подготовлен подробный бизнес-план , который поможет наглядно и доступно презентовать свою идею. Он должен отвечать следующим характеристикам:
Пример бизнес-плана для инвестиционного проекта можно найти . Этапы заключения инвестиционного соглашенияКогда начинающий бизнесмен нашел инвестора для малого бизнеса, вступает в силу следующая схема взаимоотношений:
Переговоры с бизнес-инвесторомНачинающему предпринимателю следует хорошо подготовится к первой встрече с потенциальным инвестором, ведь от качества переговоров зависит конечный результат. Соискатель должен быть убедителен и отвечать за каждое слово в бизнес-плане, только так можно доказать перспективность проекта. К этим важным переговорам соискателю следует подготовить все необходимые документы. Это могут быть:
Поиск и выбор оптимальной формы сотрудничестваСуществует несколько форм сотрудничества между соискателем и инвестором. Последний может получать доход в виде:
Заключение инвестиционного соглашенияЕсли переговоры прошли удачно и единое мнение по форме сотрудничества достигнуто, следующим этапом наступает непосредственно подписание инвестиционного соглашения. Этот документ очень важен для дальнейшей плодотворной работы. Здорово, если получится привлечь к его составлению профессионального юриста. Основные моменты, которые должны быть зафиксированы в соглашении:
Здесь можно ознакомиться с бланком инвестиционного соглашения для бизнес-проекта и инвестирования в недвижимость . Риски инвестиционных соглашенийКогда вопрос о том, как найти инвестора для открытия бизнеса решен, до подписания соглашения важно оценить его риски. Конечно, самый большой риск при подписании соглашения и финансировании несет инвестор. Но опытные бизнесмены как правило умеют грамотно оценивать финансовые риски, которые по большому счету подразделяются на два типа:
Рыночные как раз связаны с уровнем инфляции, расстановкой сил на политической арене, изменением процентных ставок и валютных котировок. Эти риски необходимо просчитать до подписания соглашения, так как воздействовать на них невозможно. Несистемные риски более субъективны и присущи определенной отрасли деятельности. Они поддаются минимизации и устранению при смене стратегии развития. Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов. Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес - тот, кто готов к новому.
Где искать инвесторовВозможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета. Классические способы привлечения инвестицийПолучить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды , фонды содействия малому предпринимательству . Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.
Еще один вариант - особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование. Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены , которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами - наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность. Привлечение инвестиций через мейнстримыОдин из самых популярных способов привлечения инвестиций - краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках. Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей. Платформы для поиска инвесторовЕсли вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску. business-platform.ru . Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы - соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме. beboss.ru . Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи. napartner.ru . Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации. investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов. rusinvestproject.ru . Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ. Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторовЖелающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.
Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект - можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего. Пример - стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.
Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной. Пример - получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году. Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное - третье правило.
Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху. Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвесторСогласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?
Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.
К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.
Одно из самых важных моментов в общении с инвестором - определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум - трех лет. Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов. Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договораНаступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки. Этап 1. Знакомство Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы. Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:
Главное - привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.
Переписка . Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:
Этап 2. Деловая встреча Презентация . Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает. Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом. Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:
Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма. Этап 3. Получение финансирования Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное - зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:
Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать. Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторовОчень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?
Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.
Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект. НачатьГде искать инвестора? Ключевой вопрос предпринимателя, который запускает новый бизнес проект. Чтобы облегчить поиск, предлагаем вашему вниманию 15 мест где найти инвестора. Бизнес-ангелыТак называют частных инвесторов, которые зачастую объединяются в ассоциации, клубы, сообщества, и вкладывают свои финансовые ресурсы в перспективные проекты (в основном, стартапы). Данный вариант следует рассмотреть тем, кто задумал грандиозное предприятие, ищет крупные частные инвестиции. Бизнес-ангелы редко рассматривают финансирование малобюджетных проектов. ИнтернетВ интернете можно найти инвестора для крупных и мелких предприятий. Однако следует быть осторожным – здесь немало мошенников, которые требуют предоплату и взносы. Онлайн поиск, с одной стороны, простой, но с другой стороны, нужно уделить несколько часов или дней для связи с порядочным инвестором. БанкЕсли требуется крупная сумма инвестиций, то ряд банков имеют портфели для бизнеса. Данный вариант предполагает наличие постоянного дохода, залог и поручительство. Для запуска небольшого проекта можно оформить потребительский кредит без залога и справки о доходах. Кредит не будет инвестицией – его придется возвращать с процентами, даже с провалом бизнес идеи. Краудфандингпрекрасно подходит для поиска инвестиций в стартап, благотворительность, некоммерческий проект. Чтобы найти финансы, создатель предприятия публикует свою идею на специальном сайте или в тематическом сообществе соцсети. В проекте могут принять участие все желающие. Необходимая сумма накапливается благодаря взносам на разные денежные суммы. Венчурные фондыВенчурные фонды часто вкладывают денежные ресурсы в инновационные технологии и готовый продукт. Идеи без плана они не рассматривают. Если планируется создание нового IT-продукта, то венчурный фонд наверняка согласится его спонсировать. Стартап-площадкаЕсли необходимо найти одного инвестора с конкретным именем, то следует воспользоваться стартап-площадками, где «водятся» многие желающие профинансировать стартапы. Чтобы потенциальный инвестор откликнулся, необходимо подробно описать идею бизнес проекта, предоставить план. На каких стартап-площадках ищут инвесторов:
Как найти инвестора и деньги для бизнеса, видео:
Государственный грантВ бюджете государства ежегодно могут предусматриваться расходы на поддержку малого и среднего бизнеса. Финансовые суммы направляются в виде грантов для населения. Чтобы стать участников гранта, следует подать заявку с внушительным пакетом документов. В зависимости от того, к какой сфере будет прикреплен бизнес проект, для подачи заявки выбирается специальный государственный орган. Денежная помощь государства носит целевой характер, поэтому за использование финансов придется строго отчитываться. Бизнес-инкубаторы и технопаркиДля начинающих предпринимателей эти организации являются благоприятной деловой средой. В инкубаторах и технопарках бизнес развивается стремительно и без болезненных этапов. Где найти таких инвесторов? Больше всего их в мегаполисах. Точки базирования технопарков – ВУЗы или научные учреждения. Рынок прямых инвестицийФирма, занимающаяся прямыми инвестициями, может профинансировать бизнес проект на крупные суммы – от десятки тысяч до сотни миллионов долларов. Целью такой компании является продажа своей доли через несколько лет после инвестирования, чтобы получить прибыль от развития бизнеса. Социальные сетиСуществует ряд социальных сетей, где можно найти специалистов интересующей сферы, которые окажут помощь в финансировании бизнеса. Известные социальные сети с потенциальными инвесторами: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr. АкселераторыПредставляют собой образовательные программы с интенсивным курсом, которые оказывают помощь проектам на ранних стадиях. Сопровождают этот бизнес проект до получения первых инвестиций. Отличный способ найти финансирование, если не получается найти инвестора самостоятельно. Акселераторы требуют 3-7% от дохода компании, чтобы окупить свои вложения. СМИДля поиска инвестора целесообразно подписаться на тематические СМИ, которые в рубриках публикуют свои предложения. Или же «раскрутить» свой проект так, чтобы СМИ напрямую связались с автором. Со временем инвесторы откликнутся на PR кампанию с медиа. КонкурсыЧтобы получить ценный опыт конкуренции, получить внимание инвесторов, получить грант, рекомендуется принимать участие в специальных конкурсах. Они предоставляются в формате образовательных программ, хакатонов, выставок для стартаперов. Если проект окажется перспективным, инвестор обязательно предложит свою помощь. Отраслевые мероприятияЗдесь представляют свои проекты успешные бизнесмены в области различных технологий. Также отраслевые мероприятия – это знакомства с потенциальными инвесторами, консультантами и специалистами. Главные мероприятия бизнес индустрии в своем городе рекомендуется искать на тематических онлайн ресурсах. Проходят в формате саммитов, форумов, семинаров, мастер-классов, конференций. Родственники, друзья и знакомыеПожалуй, простейший способ найти инвестора и бизнес-партнера в одном лице. Желательно, чтобы он специализировался в выбранной сфере, имел опыт ведения успешного бизнеса. Для успешного старта важно создать комфортные условия ведения проекта всем участникам. Как найти инвестора для проекта, видео:
|
Популярное:
Новое
- Ошибки тсж в борьбе с неплательщиками При некачественном оказании услуг
- Когда выписываются счета-фактуры на аванс?
- Галина Долгова: Под маской долга
- Перед согласием на поручительство нужно уточнить все нюансы
- Как продать квартиру, обремененную ипотекой
- Правила и примеры расчета и начисления выплат по больничным листам Как рассчитать больничный лист в калькулятор
- Понятие, элементы и структура брутто-премии
- Расчет процентов онлайн 13 от 800000 тысяч рублей
- Должностная инструкция управляющего отделением банка, должностные обязанности управляющего отделением банка, образец должностной инструкции управляющего отделением банка
- Как определить собственный капитал по балансу на примерах На что влияет размер уставного капитала