Какво е привличане на инвестиции в бизнеса? Какви бизнес проекти (start-up) представляват интерес за инвеститорите? Как да инвестираме в малък бизнес или производство?

Здравейте на всички, които посетихте сайта на онлайн списание HeatherBober! Денис Кудерин, инвестиционен експерт, се свързва с вас.

Темата на новата публикация е инвестициите в бизнеса. Статията ще бъде интересна както за начинаещи бизнесмени, така и за тези, които вече са опитали ръката си в предприемачеството.

Дългосрочната цел на всеки бизнес е да получава стабилно нарастващ доход и да има непрекъснато развитие.

Искате ли да знаете как да постигнете това? Тогава - давай!

1. Защо си струва да инвестирате в бизнес?

Компетентните инвестиции в бизнеса са ключът към проспериращо бъдеще. Успешните инвестиции създават пасивен приход- този вид печалба освобождава вашето време и ви дава финансова независимост.

По-голямата част от руснаците (както и гражданите на други държави, които някога са били част от СССР) имат фундаментално погрешна представа за дългосрочните печеливши инвестиции.

Мнозина смятат, че обещаващите финансови инвестиции са достъпни само за богатите, успешните и талантливите. Други смятат, че притежаването на бизнес е неоправдан риск, особено в условията на постоянна икономическа криза.

С такива възгледи хората живеят цял ​​живот, без да могат да се измъкнат от лапите на тежкия наемен труд и порочния кръг на съществуване от заплата до заплата.

Променяйки представите си за същността и смисъла на финансовите инвестиции, можем да променим не само собственото си финансово състояние, но и съдбата си. Свободата (включително финансовата) е преди всичко вътрешно състояние, а едва след това – скъпи ресторанти, пътувания, яхти и луксозни коли.

Всеки може да постигне всичко това, ако има желание. Ако искате да станете свободни, променете вектора на вашето мислене: включете се активеникономическа дейност - започнете да работите за себе си.

Инвестиции в личен бизнес- това е:

• доходите, които с развитието си все по-малко зависят от разходите за труд;
• увереност в бъдещето;
• възможност за реализиране на най-смелите идеи и планове.

Съвременните инвестиционни технологии ви позволяват да започнете собствен бизнес с минимален капитал. Специални познания също не са необходими - има много сфери на бизнеса, които не изискват образованието на икономист.

2. Най-добрите инвестиции в стартиращи фирми - 5 доказани опции

Вариант 2. Производство

Изборът да инвестирате в готова продукция, инвеститорите трябва да се ръководят от нивото на рентабилност на предприятието, неговата конкурентоспособност и възможните рискове от загуба на средства.

Важно е продуктите на компанията, в която инвестирате, да имат стабилно търсене на пазара. Времето на обръщане на капитала също е важно.

Последна актуализация:  22.02.2020 г

Време за четене: 12 мин. | Преглеждания: 14639

Добър ден, скъпи читатели на финансовото списание "сайт"! В продължение на темата за инвестиране ще разгледаме въпросите за намиране на инвестиции за бизнес, а именно къде и как да намерим инвеститор, който да отвори бизнес от нулата, какво да направи, за да се съгласи да финансира бизнес проект и т.н. На.

В тази статия ще разгледаме:

• Защо са необходими инвеститори и как да ги привлечете правилно, за да започнете бизнес;
• Какви стъпки трябва да се предприемат, за да се намери инвеститор от нулата;
• Какви правила трябва да се спазват в процеса на търсене на инвеститор;
• Към кого можете да се обърнете за помощ при намирането на инвеститори?

В края на публикацията ще намерите и отговори на често задавани въпроси.

Статията ще бъде полезна за абсолютно всички: като стартиращ бизнес, и тези, които вече имат опит в развитието на бизнеса. Също така, статията ще се хареса на тези, които се интересуват от теорията на финансите и инвестициите.

За да намерите полезна информация за привличането на инвеститори, прочетете нашата статия до края.

Къде и как да намерите инвеститор за отваряне на бизнес, какво да търсите, когато търсите инвеститори за малък бизнес от нулата - ще научите за всичко това и още по-късно в статията

Независимо от вида дейност, от която се нуждае един бизнес Парио Ако не съберете капитал, дори най-много най-добър проектразвиват се няма да . Това заплашва, че бизнесът ще умре на етапа на планиране.

Трябва да се разбере, че за успешното развитие на предприемачеството е важно да не пропускате момента. Следователно бизнесмените, като правило, нямат възможност да спестят пари. Съществува голям риск, докато е възможно да се събере необходимата сума, моментът да бъде изгубен и бъдещият пазар да бъде атакуван от по-бързи и предприемчиви конкуренти.

В същото време начинаещите бизнесмени не трябва да се срамуват от факта, че капиталът им е недостатъчен. Дори успешните големи компании, когато са започнали своята дейност, използвани заемни средства.

Млади компании с перспективи за успешно развитие най-често изпитват липса на средства. В същото време те имат огромен брой идеи, които трябва да бъдат реализирани. Тук и сега ».

Към днешна дата Намирането на инвеститори стана по-лесно: за тази цел, a огромен брой фондове и компаниикоито се съгласяват да прехвърлят парите си на начинаещи бизнесмени.

Но трябва да се разберече не всеки може да получи средства във фондове. На първо място, бизнесменът ще трябва да убеди инвеститорите да инвестират в неговия проект. За да направите това, ще трябва не само да изготвите бизнес план, но и да докажете, че даден бизнес проект е по-интересен от този на конкурентите и също така има по-добри перспективи.

Повечето професионални инвеститори имат богат инвестиционен опит. Поради това те лесно определят онези проекти, в които е най-добре да инвестират, за да увеличат максимално печалбите.

Бизнесмените трябва да помнят това финансови средства, и частни инвеститориНе дарявайте пари за благотворителност. От проектите, които инвестират, очакват максимална и бърза възвращаемост.

По този начин всеки източник на инвестиционни средства, независимо дали банки, финансови средстваили други компаниине издавайте средства без необходимото потвърждение. Можете, разбира се, да опитате да получите субсидия. Фирмите, които ги издават, обаче са още по-строги в подбора на кандидатите.

Какво да търсите при привличане на инвеститори

2. Как да привлечем инвеститори - необходими условия 📋

Целта на всеки инвеститор е да увеличи наличните си средства. Повечето от тях знаят, че доходите от банкови депозитипочти не покрива нивото на инфлация. Следователно такива инвестиции инвеститори напълно не е доволен .

Инвеститорите се стремят към ниво на доход, което не само ще покрие покачването на цените, но и ще осигури комфортен живот.

Всичко това обяснява защо тези, които разполагат със значителни суми пари, търсят такива компании, за да инвестират в тях средства, които ще могат да им осигурят достатъчно пари.

Начинаещите бизнесмени, започващи търсенето на потенциален инвеститор, трябва да го възприемат не като кредиторно като партньор. Оказва се, че бизнесменът инвестира идея в проект, а инвеститорът влага собствените си пари. Следователно подобна сделка трябва да е изгодна и за двете страни.

Повечето професионалисти са съгласни с това търсене на инвеститори- задачата не е толкова трудна. Тук основното е компетентно представи идеята си. Също така ще е необходимо да се убеди собственикът на средствата, че инвестицията в проекта ще бъде доста обещаваща и ще донесе значителни приходи.

Когато разказвате на инвеститор за проект, следните теми трябва да бъдат покрити възможно най-пълно:

• уникалност и уместност на предлагания за производство продукт/услуга;
• размера на необходимите инвестиции;
• в какви срокове се планира възстановяване на инвестираните средства;
• очаквано ниво на печалба;
• каква е гаранцията за възвръщаемост на инвестицията.

Ако един бизнесмен правилно характеризира всеки от тези въпроси, шансовете да убеди инвеститор, че проектът наистина може да донесе добра печалба, ще се повиши значително. В резултат на това инвеститорът ще вземе решение за отпускането на средства за него.

3. Как да намерите инвеститор от нулата - ръководство стъпка по стъпка за намиране на инвеститор за бизнес 📝

Когато търсите инвеститор, е важно да действате последователно в съответствие с препоръките, разработени от професионалисти. По този начин можете бързо да успеете да намерите инвеститори.

При търсенето на източници на инвестиции е важно да се вземат предвид интересите на собственика на средствата. Важно е да се разбере, че инвеститорите се ръководят от собствените си търговски интереси, когато правят инвестиции.

Потенциални инвеститори не се интересувам колко иновативна ще бъде дейността и дали ще носи печалба на собственика на бизнеса. Те са загрижени за увеличението, както и за безопасността на капитала си.

Някои инвеститори маловажнобизнес идеи, тъй като търсят пасивен доход, уморени от активно развитие на бизнеса. Те вече са спечелили начален капиталработя здраво. Сега единственото желание на такива инвеститори е наличните средства да носят печалба и в същото време да не е необходимо да се прави нищо.

В същото време те търсят опции за инвестиции, които ще донесат повече доходи от традиционните инвестиции - , взаимни фондове и подобни финансови инструменти.

Инструкции стъпка по стъпка къде и как да търсите инвеститор за откриване на бизнес

Затова, когато търсите инвеститор, е важно да го убедите, че може да получи такъв доход. От голямо значение е да следвате инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишем по-долу. Това ще помогне да се увеличат шансовете за бързо и качествено търсене на необходимите средства.

Етап 1. Изготвяне на бизнес план

На първо място, когато избират обект за инвестиция, инвеститорите обръщат внимание на бизнес плана. Тя трябва да бъде добре оформена, в противен случай вероятността за получаване на средства може да се окаже нулева.

Добре написан бизнес план трябва да съдържа следната информация:

• Описание на проекта;
• изчисляване на необходимата сума пари;
• анализ на търговските ползи, които ще получи инвеститорът;
• периодът на изплащане на проекта, тоест след какъв период от време ще бъде получен първият доход;
• какви са перспективите за по-нататъшно развитие на организацията.

Доверието трябва да е всичко- от качеството на хартията, върху която е отпечатан документът и папката, в която е поставен, до използването на професионални графични редактори при изготвянето на необходимите диаграми.

По-подробно писахме в отделна публикация.

Стъпка 2. Избор на правилната форма на сътрудничество

Сътрудничеството между собственик на бизнес и инвеститор може да приеме много форми. Важно е предварително да се анализира кой от тях може да бъде най-ефективен за фирма, която търси средства.

Инвеститорите се съгласяват да предоставят средства, като печелят доход по следните начини:

1. като процент от инвестираната сума;
2. като процент от печалбите през целия живот на проекта;
3. като дял в бизнеса.

Собственикът на бизнеса, след като реши кой вариант е по-приемлив за него, трябва да го посочи в бизнес плана. Често обаче за начинаещ бизнесмен е трудно да намери необходимите средства.

Следователно, ако потенциален инвеститор категорично не е съгласен с избрания модел, желаейки да използва друга възможност за сътрудничество, трябва да се оцени. Често по-добре е да се съгласите с условията на инвеститораотколкото да останат без пари.

Стъпка #3. Потърсете помощта на опитни бизнесмени

Начинаещите предприемачи могат да бъдат сигурни:никой няма да ги разбере по-добре от опитни бизнесмени, които успешно работят в същата област от дълго време. Много от тях с готовност съветват начинаещите как да продължат по-нататък. Това важи особено за тези случаи когато е възможно взаимноизгодно сътрудничество между тях в бъдеще.

Често опитни бизнесмени вземат новобранци под крилото си:те могат да инвестират пари в своите идеи или да препоръчат проекта за инвестиция на други инвеститори. Дори и това да не се случи, е напълно възможно професионалистите да дадат такива съвети и препоръки, които ще помогнат в бъдеще.

Стъпка номер 4. Преговори

Често положително решение на инвеститорите да инвестират в даден проект определени от добри преговори . Дори тези, които лесно намират език с хората, трябва внимателно да се подготвят за срещата.

Ще бъде необходимо не само да се убеди потенциален инвеститор в перспективите на проекта, но и да се отговори на всички възникнали въпроси. Ето защо е препоръчително да помислите предварително какво може да бъде попитан бизнесмен и да подготвите разумни отговори.

От първата среща инвеститорите обикновено очакват компетентно представяне на проекта, както и бизнес план.

Би било полезно за бизнесмен да покани на преговори специалист, който е участвал в разработването на проекта. Напълно възможно е той да обясни много по-компетентно всички нюанси на проекта, както и да отговори на възникналите въпроси.

Стъпка номер 5. Сключване на споразумение

Последният етап от преговорите, ако се постигне споразумение, е подписване на споразумение за сътрудничество или инвестиция. Важно е внимателно да проучите абсолютно всички условия на изготвения договор, би било полезно да включите професионален адвокат в този процес.

Важно е да се отбележи, че споразумението трябва да включва:

• срок на сътрудничество;
• размера на инвестициите;
• права, както и задължения, които са възложени на страните.

В съответствие със споразумението средствата се прехвърлят на бизнесмена при определени условия. Тяхната същност са тези пари трябва да бъдат инвестирани в реализацията на проекта .

За инвеститора е важно подписаното споразумение да изключва възможността за използване извън предназначението на средства, дори и на част от инвестираните средства не трябваотидете за нужди, които не са свързани с изпълнението на проекта.

Сключване на договор за инвестиция - образец

Примерен инвестиционен договор можете да изтеглите от линка по-долу:

(пример, проба)

По този начин при привличането на средства от инвеститори е важно да се следва определена последователност. Един бизнесмен трябва да се ръководи от описаните по-горе инструкции стъпка по стъпка. Тогава привличането на средства ще бъде най-ефективно.

Как и къде да намерим инвеститори

4. Къде да намерим инвеститор - 6 варианта за привличане на инвестиции 🔎💸

Вече писахме колко е важно да се състави компетентен бизнес план на първия етап от търсенето на инвеститор. Не всички бизнесмени обаче знаят къде да търсят някой, който ще се съгласи да осигури средства за реализацията на техния проект.

Въпреки това има няколко варианта и всеки от тях заслужава внимателно внимание от страна на бизнесмена.

Вариант 1. Близки хора

Търсене на инвеститори за финансиране на бизнес - не е лесна задача. Ето защо е желателно да включите възможно най-много роднини и приятели в този процес. Тази опция е идеална за тези, които тепърва започват собствен бизнес и нямат нито опит, нито популярност. Освен това заемите от роднини и познати са по-малко рискови.

Ако проектът не изисква големи първоначални инвестиции, е напълно възможно да се предложи да бъде финансиран от близки хора срещу малък процент, който ще бъде платен, когато бизнесът стане печеливш.

Вариант 2. Бизнесмени

Във всички градове (особено големите) има голям брой бизнесмени, които вече са спечелили капитал. Сега те искат да получат пасивен доход, като инвестират в някакъв печеливш бизнес.

Именно за такива бизнесмени има смисъл да кандидатстват за получаване на средства за развитието на собствен бизнес.

Най-често търговците издават пари по една от 2 (две) схеми:

• под формата на заем с плащане на лихва;
• като дял в нов бизнес проект.

В същото време трябва да се разбере, че вторият метод води до значително ограничаване на свободата на вземане на решения от начинаещ бизнесмен. Затова си струва да помислите няколко пъти, преди да изберете тази опция.

Вариант 3. Средства

Друг начин за намиране на инвеститори за бизнеса са специалните фондове - инвестициии насърчаване на малкия бизнес. Получаването на средства от такива компании обаче може да бъде трудно.

Ще трябва да докажете, че новият бизнес проект е достатъчно жизнеспособен. Трябва също така да се има предвид, че новодошъл в сферата на предприемачеството трябва да има собствени средства, които иска да инвестира в проекта заедно с привлечените. Следователно средствата са по-подходящи за тези, които вече имат съществуващ бизнес.

За да бъде инвестиционното решение положителен , ще трябва да анализирате текущите дейности на компанията, както и да формирате план за по-нататъшното й развитие.

Тези, които търсят инвеститор, трябва да проучат и дейността на публичните фондове. Те често дават средства за най-обещаващите бизнес проекти, като организират конкурси за тази цел.

Вариант 4. Рискови инвестиции

Тази опция е доста разпространена в някои развити страни. Ако искате да съберете пари в бизнеса с помощта на рискови инвестицииТрябва да се има предвид, че такива фондове инвестират само в рискови проекти с големи перспективи.

При това най-често се финансират бизнес проекти. иновационна сфера , наука , както и IT технологии .

По-рядко, но все пак рисковите фондове инвестират в търговията, както и в сектора на услугите.

Написахме подробно за рисковите инвестиции, по-специално какво съществуват и какво правят в отделна статия.

Като инвестират в бизнес, рисковите фондове искат да получават редовен доход. За тази цел те съставят дял от бизнеса. В същото време те са собственици на част от компанията само за няколко години, след което я продават на трети лица.

Вариант 5. Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторът е специална платформа, създадена за реализиране на различни бизнес проекти. За да получите инвестиционни средства чрез инкубатор, е важно да съставите компетентен бизнес план.

Освен това ще трябва да спечелите конкурс или да преминете успешно специално интервю.

Вариант 6. Банки

Ако не можете да намерите инвеститор, можете да опитате да получите банкова сметка. Въпреки това, получаването на достатъчно голямо количествочесто не е лесно. Следователно този метод за търсене на инвеститор е подходящ, когато когато имате нужда от малка инвестиция.

Кредитните институции представят на потенциалните кредитополучатели достатъчно високи изисквания. За да получите пари, може да се наложи да предоставите имущество като обезпечение, поръчители и да съберете голям списък от различни документи.

Ако кандидатът за кредит не изпълни поне едно изискване на кредитна институция, той няма да може да получи кредит.

По този начин, търсене на инвеститор за бизнес- Не е лесно и отнема много време. Следователно един бизнесмен ще се нуждае от много търпение. Важно е да се оценят всички възможни варианти, да се анализират възникващите рискове. Тогава можете да сте сигурни, че търсенето ще бъде успешно.

На нашия уебсайт има статия, в която говорихме за това къде можете и как правилно да издадете IOU - препоръчваме да я прочетете.

Основни правила за намиране на инвеститори и техните инвестиции

5. 5 важни правила за намиране на инвеститори 📌

Всеки ден има огромен брой различни бизнес проекти, които изискват инвестиране на средства. Собственикът на една идея не винаги разполага с необходимия капитал. Повечето от идеите обаче изискват бърз старт и развитие. В това отношение огромен редица бизнесмени са в процес на търсене на инвеститор за реализиране на проекта.

Често този процес се забавя, а често изобщо не се случва. завършва с провал. За да увеличите шансовете за успех, е важно да следвате 5 (пет) основни правила. Те позволяват на бизнесмените да бъдат по-уверени в намирането на инвеститор, както и подходете разумно към процеса на подбор.

Правило номер 1. Търсенето трябва да започне възможно най-рано.

Всеки бизнесмен трябва да разбере това Намирането на инвеститор е дълъг процес. От момента, в който започнат до получаването на средства, минава много време.

Ето защо започнете потърсете инвеститор възможно най-скоро. В идеалния случай това трябва да стане още когато се планират бъдещи дейности, а също така стана ясно как най-добре да се представят ползите от проекта на потенциалните инвеститори.

Важно е да се разбере че рискът на инвеститора е по-висок от този на собственика на проекта. Този, който инвестира пари в бизнес, рискува своя капитал, загуба на време и репутация.

Следователно той има право да спре инвестирането на средства или дори преговорите, ако реши това нивото на риск е твърде високо за него.

Освен това инвеститорите обикновено внимателно проучват компанията, в която планират да инвестират пари. Те анализират историята на компанията, нейните успехи и неуспехи, перспективите за по-нататъшно развитие. Всичко това води до факта, че е по-добре да започнете да търсите инвеститор на ранен етап.

Собствените средства, инвестирани в даден бизнес, обикновено се изчерпват много бързо. В резултат на това рязкото покачване в началото на проекта може да бъде заменено от спад дори преди началото на инвестиционните потоци и тази ситуация може да отблъсне повечето инвеститори.

Правило номер 2.Важно е да се събере възможно най-много информация за потенциален инвеститор

Когато търсите инвеститор, не е най-доброто решение да си сътрудничите с първия, който предложи капитала си. Необходимо е да се събере възможно най-много информация за бъдещия инвеститор.

При това трябва да знаете:

• в какви области обикновено инвестира;
• възможните обеми на инвестираните средства;
• инвеститорски предпочитания по отношение на начина и принципите на сътрудничество.

Всички събрани данни трябва да бъдат съпоставени с желанията на самия бизнесмен. Сътрудничете с най-добрия инвеститор. Това означава най-оптималния, а не голям и популярен.

Важно е да се разберече всяко взаимодействие с инвеститор трябва да се осъществява под формата на взаимноизгодно сътрудничество.

В същото време както бизнесменът, така и самият инвеститор трябва да си представят на какъв етап от взаимодействието са, както и какво ще се случи след това.

Добрият инвеститор, ако знае защо, ще помогне много за развитието на проекта. Лошият ще развали дори една страхотна идея.

Оценка на размера на инвестицията заслужава разбиране, които при необходимост 50-100 хиляди долараняма смисъл да се свързвате с някой, който традиционно инвестира милиони. Същото може да се каже и обратно: няма смисъл да отивате при някой, който просто ги няма за големи инвестиции.

Голямо количество събрана информация може да улесни участието на бизнесмена в процеса на преговори с инвеститор. Можете предварително да обмислите груб план за преговори, както и да решите какви въпроси можете да зададете на инвеститора.

Освен това, ако има достатъчно информация може да се предвидикакви въпроси собственикът на средствата ще зададе на бизнесмена, и решикак да им отговоря. Информацията за предишни инвестиции на инвеститора може да бъде много полезна по време на преговори.

Дори преди да се срещне с инвеститор, бизнесменът трябва да реши как ще се държи в процеса на преговори. Инвеститорът трябва да вярваче един бизнесмен се нуждае не само от пари, а от взаимноизгодно сътрудничество.

Ако се установи качествен контакт между страните, можете да сте сигурни, че взаимодействието ще бъде от полза и за двете страни.

В историята има много примери, че с добри отношения между бизнесмен и инвеститордори и с проявата на грешки и малки повреди, те все още бяха предоставени. В крайна сметка беше постигнат успех в дейността.

Правило номер 3. Размерът на инвестицията трябва да бъде внимателно планиран

Бизнесменът трябва да помни, че сумата на инвестицията трябва да бъде посочена конкретно в цифри, а не диапазон. Инвеститорът почти сигурно ще откаже да инвестира, ако му бъде поискана сума от 100 до 200 хиляди долара.

В този случай собственикът на средствата може да има огромен брой въпроси, които почти сигурно ще доведат преговорите до задънена улица.

Бизнесменът трябва да каже на инвеститора конкретна сума , което трябва да е разумно. Размерът на инвестицията трябва да отчита всички възможни сценарии, поради които диапазонът може да възникне.

Правило номер 4. Фокус на целта

Когато разработвате цели за развитие на компанията, за които трябва да съберете средства, не ги струвайте твърде много глобализирам.

Твърде големите идеи, както и желанието да се обхванат голям брой въпроси, обикновено карат инвеститорите да се съмняват, че е възможно успешното им реализиране.

Следователно целите, поставени от бизнесмена, трябва бъдете възможно най-конкретни . Те трябва да бъдат ограничени както от възможностите, така и от нуждите. Целите на един бизнесмен трябва да бъдат уточнени още преди да намери инвеститор.

Дори в случаите, когато се планира проектът да се развие в световен мащаб в бъдеще, не е необходимо незабавно да се описва тази идея в световен мащаб. Такива интерпретации обикновено отблъскват инвеститорите.

Тези, които имат опит в инвестициите, както и в разработването на бизнес проекти, са съгласни с мнението, че с глобализацията силите и ресурсите се разпръскват, но не се постига необходимата ефективност.

Затова трябва да се търси инвеститор под решаване на конкретни проблемии бизнес въпроси.

Правило номер 5.Бъдете възможно най-честни и открити

В процеса на договаряне, а впоследствие и при изготвянето на отчети, един бизнесмен не трябва лъжаи стой настрана.

В процеса на правене на бизнес е съвсем нормално да се отклоните от първоначалния план, но такива факти не могат да бъдат скрити от инвеститора . Има право да е наясно с текущата ситуация.

В същото време е важно да се обяснят на инвеститора причините за отклонението от плана, до какво може да доведе и как се планира да продължи по-нататък.

Спазването на всички горепосочени правила увеличава шансовете за намиране на добър инвеститор. Именно това е ключът към успешния старт на всяка дейност.

6. Оказване на професионална помощ при намиране на инвеститори 📎

Тези, които не могат сами да намерят инвеститор за своя бизнес, могат да се обърнат към професионални помощници.

В интернет има специални платформи, които помагат не само на тези, които искат да инвестират, но и на тези, които търсят капитал, за да развиват дейността си.

Най-известните рускоезични са 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Ресурсната специализация е търсене на инвестиции за инвестициикакто в активни, така и в консервирани бизнеси. За да използвате услугите, е достатъчно да се регистрирате и след това да се свържете с тези, които предоставят средствата. Ресурсът ви позволява да спестите не само време, но и енергия.

Специалистите на компанията извършват бизнес анализи, след което се определят силните му страни. Готово е абсолютно безплатнои помага за привличането на инвеститори. Ресурсът инвестира повече от десет години.

Регистрирайки се на сайта, бизнесменът се свързва с няколко десетки инвеститори наведнъж. Това значително увеличава шансовете за получаване на средства. Цената на услугата за търсене на инвеститори се изчислява индивидуално за всеки потребител. Въпреки това не се изисква плащане, докато средствата не бъдат получени.

Използването на сайта е много лесно. Достатъчно е да преминете през няколко стъпки:

• подайте своята кандидатура;
• получите безплатна консултация от служител на компанията;
• подпишете споразумение с компанията за предоставяне на посреднически услуги;
• самият ресурс води преговори с инвеститора;
• бизнесмен сключва взаимноизгодна сделка с инвеститор.

2) Start2Up

Този ресурс е един вид табло за обяви, което хоства инвеститорски предложения, предприемачи, стартиращи компаниитърси бизнес партньори.

Благодарение на сайта, тези, които имат средства, могат да намерят къде да инвестират. В същото време начинаещите предприемачи имат възможност да сключат споразумение с инвеститори, които са готови да подкрепят техния проект.

Всички обяви, публикувани в сайта, са разделени на групи в зависимост от региона, както и сферата на дейност.

Най-популярните бизнес сфери тук са:

• Интернетът;
• IT технологии;
• образование;
• изкуство, както и култура;
• науката;
• недвижим имот.

Има и други перспективни области на дейност.

Потребители на сайта са стотици бизнесмени, както и инвеститори. Това са хора не само от Русия, но и от Беларус, както и редица европейски държави. Следователно шансовете на регистрираните в сайта да намерят инвеститор нарастват значително.

В сайта има стотици предложения. купете стартиращ бизнес, инвестирайте в различни направления на бизнеса, както и подобряване на съществуващото производство.

Освен това с помощта на проекта е възможно да се придобие или продаде собственост на готови компании. Можете да следите новините на портала чрез групата във Facebook.

По този начин тези, които се затрудняват да намерят инвеститор за своя проект, могат да се обърнат за помощ към популярни интернет ресурси.

Не забравяйте за сайтовете за групово финансиране. Благодарение на (вид групово финансиране) също е възможно да се привлече капитал от заинтересовани участници в сайта за дял в стартиращ бизнес.

7. Отговори на често задавани въпроси 📑

Темата за намиране на инвеститори е доста сложна. Следователно бизнесмените във връзка с това имат огромен брой въпроси. Публикацията не би била пълна, ако не отговорим на най-често срещаните от тях.

Въпрос 1. Откъде мога да взема пари за моя бизнес?

Набирането на средства за разрастване на бизнес може да бъде трудна задача за всеки амбициозен предприемач. Това важи особено за формирането и по-нататък стартъп развитие. Разработете всеки бизнес проект, без да набирате средства на практика невъзможен. За това през какви етапи трябва да премине, как да привлечем пари и т.н., писахме в отделна статия.

Всеки амбициозен предприемач търси своите възможности за намиране на инвеститор. Ето защо е толкова важно да се преразгледат начините за набиране на средства.

Метод 1. Натрупвайте

Този вариант е най-лесният. След като натрупа пари, предприемачът няма да стане финансово зависим от други хора, той ще може да управлява бизнес напълно независимо, без да се отчита пред никого и без да дава част от печалбата на никого.

В същото време, за да натрупате пари, трябва само голямо желание, както и финансови самодисциплина. Достатъчно е да оптимизирате собствените си разходи, за да започнете да трупате пари. С дължимата грижа вече 6-12 месецаможете да съберете значителна сума пари.

Тази опция е подходяща за тези, които знаят как да спестят. Ако успеете да отложите голяма покупкаили ваканция, този метод за набиране на средства със сигурност ще ви подхожда. Освен това тази опция помага да се научи оптималното отношение към парите, което определено ще бъде полезно в бъдеще при изпълнението на бизнес проект.

Метод 2. Вземете заем

Онези бизнесмени, които са добре запознати с правилата на финансовата дисциплина, може и добре предприеме банков заем за развитие на дейности.

Опасността от този метод се крие във факта, че в самото начало на правене на бизнес компаниите почти винаги работят на ръба на загубата. Следователно има голяма вероятност просто да няма нищо за изплащане на заема.

Този метод е подходящ само за тези, които са уверени, че бизнесът ще стане печеливш още преди началото на плащанията по кредита. Струва си да се разбере това кредитни организации рядко инвестират в стартиращи компании. Много по-често те издават заеми за развитието на съществуващ бизнес. Решението обаче винаги се взема индивидуално.

Бизнесменът определено трябва да вземе предвид, че лихвите в повечето случаи са поне 15%. Освен това е важно да се свържете с банки с добра репутация.

За да се опрости задачата за бизнесмени, таблицата показва най-добрите банкиза малкия и среден бизнес.

Метод 3. Държавни субсидии

Държавата се старае активно подкрепя малкия бизнес.Всеки начинаещ предприемач може да участва в конкурси за субсидии.

Ако желаете, можете да кандидатствате в Центъра по заетостта за субсидия за самостоятелна заетост. Размерът на тази програма варира според региона, но средно е такъв 90-100 хиляди рубли.

Освен това в страната са създадени т. нар. инкубатори (най-често на базата на най-големите висши учебни заведения с преподаване на предмета "икономика").

Такива структури се финансират от бюджета. Целта на такива организации е да създадат благоприятни условия за развитие на бизнеса.

Метод 4. Близки хора

Този вариант може да се обмисли краен случайзащото правенето на бизнес с роднини и приятели може да бъде много трудно. Никой не обича да раздава парите си просто така, така че дори близки хора трябва да се интересуват. Можете да им предложите дял в бизнеса.

Този метод за набиране на средства също има предимства. Първо, по-лесно е да се споразумеете за времето на възстановяване с близки. Второ, получаването на средства е много по-бързо, тъй като няма да е необходимо да събирате голям брой документи, както и да чакате решението на трети страни.

Метод 5. Частни инвеститори

В някои случаи просто няма други възможности, освен да вземете пари назаем от частни инвеститори. Можете да получите средства от частни инвеститори доста бързо и без проблеми.

Повечето големи градове имат интернет сайтове, които хостват подходящи реклами. В същото време е достатъчно да кандидатствате за кредит потвърдете самоличността си и напишете разписка. Някои частни инвеститори изискват задължително нотариална заверка на този документ.

Въпрос 2.Откъде да започнете да търсите инвеститор за малък бизнес?

Има няколко основни стъпки, които ще помогнат на начинаещ инвеститор да се ориентира в процедурата за намиране на инвеститор.

Стъпка 1. Изготвяне на план

Бизнесменът трябва да разработи качествен бизнес план, който да използва като презентация пред хората, които инвестират в бизнеса. Това е планът, който ще помогне да се убеди инвеститорът, че проектът на бизнесмена е в състояние да генерира значителни печалби.

важно така че бизнес планът да съдържа не само описание на самата компания, но и проучване на позицията на пазара, както и бъдещи перспективиразвитие.

Стъпка 2. Изберете инвестиционна схема

Има няколко настроикипривличане на средства. Инвеститорите могат да закупят ново оборудване, предоставяне на заем при определени проценти. Други инвестират чрез изискване в замяна на дял в компанията .

Във всеки случай бизнесменът трябва предварително да реши коя от схемите е най-подходяща за него. Би било полезно това да се посочи в самия бизнес план.

Стъпка 3. Помощ от професионалисти

Опитните бизнесмени могат да дадат ценни съвети както за набирането на средства, така и за управлението на бизнес.

Стъпка 4. Търсете интернет ресурси за инвестиране

В интернет има сайтове, които ви позволяват да представяте проекти на бизнес ангели. След като публикуват информация за себе си на такива ресурси, бизнесмените често отбелязват увеличение на броя на предложенията от инвеститори.

Въпрос 3. Търся инвеститор за откриване на бизнес от нулата / в съществуващ бизнес. Какви портали/сайтове и форуми да търся?

Популярни интернет ресурси (сайтове, форуми, портали) за търсене на инвеститори

Развитието на интернет технологиите значително опрости процедурата за намиране на инвеститори. Има доста голям брой интернет ресурси, които помагат в тази трудна задача.

Ето най-популярните:

1. Starttrack.ruе популярен портал за търсене на инвеститори. Възможно е да публикувате информация за вашия бизнес проект. Ако премине одобрението, шансовете за привличане на инвеститори ще се увеличат значително.
2. Ventureclub.com- ресурс, който ви позволява да намерите достатъчно големи инвеститори.
3. Napartner.ru- е редовно табло за обяви, където инвеститорите поставят информация за себе си.
4. mypio.ru- тук можете да поставите информация за вашия бизнес проект. Съобщенията на този портал се преглеждат ежедневно от голям брой инвеститори.
5. Startuppoint.ru- проект с огромен брой предложения от инвеститори. Ако днес няма подходящ вариант тук, е напълно възможно да публикувате информация за проекта за гледане от потенциални инвеститори.

Въпрос 4. Къде да търся инвеститор за стартъп или как да намеря инвеститор за реализиране на идея?

Бизнесменът трябва да помни, че най-подходящото място за търсене на инвеститор е там, където се събират максимален брой от тях. Не може да бъде различни изложби, както и презентационни промоции. Като част от такива събития обикновено се организират кръгли маси на собствениците на пари, където можете да се запознаете с бъдещия инвеститор. Тази опция е доста проста, но ефективността му е много съмнителна.. Такива събития са изключително редки, тук също се случва да срещнеш правилния човек. Не е лесно.

Друг лесен вариант– инвестиране в нов бизнес проект чрез отклоняване на средства от стар, вече разработен. Естествено, този метод е неприемлив за начинаещи предприемачи.

На различни интернет ресурси можете да намерите частни инвеститори. В мрежата можете да намерите голям брой бизнес инвестиционни предложения. Но не забравяйте че зоните с голямо натрупване на средства гъмжат от огромен брой измамници. Често на бизнесмени се предлага да започнат да инвестират под различни претексти, за да депозират определена сума пари.

Счита се за добър начин за привличане на инвестиции помощ от инвестиционни посредници. Срещу малка комисионна бизнесменът прехвърля грижите за намиране на инвеститор на нечии други плещи. В този случай ще трябва да платите само при факта на издаване на средства.

Помощта на бизнес ангелите често се смята за ефективна.. Днес обаче има твърде малко от тях за голям брой кандидати. Освен това те често изискват значителен дял в създавания бизнес.

Инкубаторине са предназначени за инвестиране в проекти. Те са създадени, за да предоставят на бизнеса оптимални условия за развитие.

Въпрос 5. Как да търсим чуждестранни инвеститори? Къде да намерим чужди инвеститори, които да дадат пари?

В момента има няколко начина да намерите чуждестранен инвеститор, който се интересува от вашия бизнес:

1. Използване на посредническите услуги на публични или частни търговски структури при търсене на инвестиционни предложения;
2. Чрез публикуване на информация за проекта (стартъп, идеи) в специализирани сайтове (бази на инвестиционни проекти);
3. Участие в различни специализирани изложения и панаири.

На инвестиционния пазар успешно работят много различни агенции, които предоставят професионални услуги при намирането на чуждестранни инвеститори. За потенциалните чуждестранни инвеститори е важно да видят перспективите на вашия бизнес проект.

8. Заключение + свързано видео 🎥

Ако сте прочели публикацията до края, бъдете сигурни, че сте получили достатъчно информация, за да привлечете инвеститор. Важно е да запомните, че този процес не е лесен и изисква висококачествена подготовка.

Бизнесменът трябва да помни, че дори и да намери достатъчно средства, няма гаранция че проектът ще бъде успешен.

Търсенето на инвеститор е само началният етап, малка част от един дълъг и труден път.

След като е научил парите, бизнесменът трябва да положи всички усилия, за да постигне желаната възвръщаемост от тях.

В заключение предлагаме да гледате видеоклип за колективно инвестиране (crowdfunding) - какво е това и как работи:

Както и интересен уебинар „Как да привлечем инвестиции в бизнеса“ от Търговско-промишлената камара на Руската федерация

Екипът на списанието на сайта Ви пожелава късмет и успех в привличането на добър инвеститор и, разбира се, успех в по-нататъшното развитие на бизнеса. Ако имате коментари или въпроси по темата, задайте ги в коментарите по-долу.

Как да намерите инвеститор за малък бизнес от нулата? Този въпрос често си задават млади и амбициозни предприемачи, които имат собствен проект и идея, но нямат пари. Поискането на помощ за получаване на пари е трудна стъпка, но можете да намерите своя инвеститор, като си поставите за цел да реализирате проекта си. Как да привлечем инвеститори в малкия бизнес?

Търсене на инвеститори за реализиране на идея в малък бизнес

Как да получите инвестиции за малък бизнес? Когато търсите източници на финансиране за проект, имайте предвид следните правила:

• не забавяйте сроковете;
• съберете възможно най-много информация за потенциален инвеститор, за да избегнете недоразумения в бъдеще;
• внимателно изчислете размера на необходимите инвестиции;
• фокусиране върху конкретни цели;
• в процеса на преговори с инвеститора бъдете честни и открити, не скривайте важни факти.

Полезно видео по темата:

Как да получим инвестиции за малкия бизнес от държавата?

Днес държавата на Руската федерация предлага широка гама от начини за насърчаване на развитието на малкия бизнес:

• отпускане на държавни субсидии за закупуване на помещения и дълготрайни активи в размер до 60 хиляди рубли;
• грантове за начинаещи бизнесмени в размер до 60 000 рубли;
• компенсация за получени преди това банкови заеми за развитие на бизнеса;
• субсидия от Центъра по заетостта до 25 хиляди рубли;
• помощ от фондовете за подпомагане на малкия бизнес;
• субсидия за предприемачи, насочени към развитието на иновативни технологии (максимум 60 хиляди рубли).

Можете да научите повече за програмите за държавна подкрепа на портала на правителството на Русия (http://government.ru/).

Как да намерим частен инвеститор, който да заеме пари?

Как да намерим частен инвеститор, който да заеме пари за създаване и развитие на бизнес? За получаване на финансиране има онлайн платформи, специализирани в бизнес кредитирането:

• Fundico - услуга за съвместно кредитиране;
• Nimfamoney - затворена платформа за инвеститори и стартиращи фирми (размер на заема от 100 000 до 1 милион рубли);
• business.potok.digital - кредитиране на предприемачи от физически лица.;
• vdolg.ru - заеми до 500 хиляди рубли към банкова карта;
• loanberry.ru е онлайн услуга за заем до половин милион рубли;
• townmoney.ru е услуга за P2P кредитиране, която обединява интересите на кредитополучатели и инвеститори.

Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата в Русия: 7 начина

Как да намерите инвеститор, който да финансира бизнес, създаден от нулата в Русия?

Предлагам 7 варианта:

1. Обърнете се към семейството и приятелите- това е най-често практикуваният вариант за финансиране на собствен бизнес от стартиращите фирми. И тук същността на въпроса не е да вземете пари назаем срещу разписка или лихва - същността на въпроса е да накарате приятел или роднина на вашия партньор и шеф да започнат да печелят заедно. Тази опция за инвестиция е оптимална, ако диетите са около малка сума - много приятели и роднини няма да имат много пари за вашия проект, безплатни суми на ръка. Основното е да ги убедите в рентабилността на вашата идея и възможността да получите своя дял от пасивен доход.
2. Търся бизнес агент. Днес има много агенти на пазара на услуги - посредници между стартиращ бизнес и инвеститор, които са готови да ви помогнат да намерите потенциален спонсор срещу определен процент, сума пари. Агентите често се обединяват във всякакви асоциации и клубове - техните координати могат лесно да бъдат намерени в интернет и вече на място, за да проведат бизнес разговор по-съществено. Тази опция за намиране на инвеститор за вашия собствен проект ще бъде от интерес за онези, които са решили да съживят нещо грандиозно и мащабно. Най-често агентите имат достъп и контакти с много богати инвеститори и ако те харесат вашия проект и той бъде одобрен, финансите няма да издържат. Но да спонсорират проекти, които не носят много пари, те едва ли ще се заемат - това не е тяхното ниво и тук трябва да отидете и да изберете различен вариант за намиране на инвестиции.
3. Групово финансиране. Ако говорим за този вид търсене на инвеститор, тогава това явление означава помощта на тълпата или публичното финансиране, изградено на принципа на фондовете за взаимопомощ. Това явление набира все по-голяма скорост през последните години - този вариант за намиране на инвеститор е завършен с внимание и затова трябва да се приеме. Същността на този метод за намиране на инвеститор и финансиране на собствен проект е, че човек публикува собствената си идея на един или друг специализиран уебсайт, собствен проект и в социални мрежи, посветени на тази област, като предписва условията за участие в проекта - тези, на които възнамерява да привлече финансови активисти. Всеки може да участва в проекта, като внасяйки своята част от парите като процент или фиксирана сума, можете да съберете необходимата сума за реализиране на стартъпа. Най-често този метод за намиране и привличане на инвеститор се използва в области и области като благотворителност в областта на медицината, финансиране на проекти с нестопанска цел - запис на любителска музика и провеждане на фестивали, създаване на филми и провеждане на изложби.
4. банков заем. Като опция за търсене на инвеститор - свържете се с банката със собствен разработен бизнес проект, всички необходими изчисления на инвестициите и печалбите, периода на изплащане. Но тази опция е възможна, ако имате стабилни и официални приходи, можете да направите определен депозит под формата на недвижим имот или кола. Тази опция е подходяща, ако има нужда от голяма сума пари, ако първоначалната инвестиция във вашия проект не изисква големи финансови инвестиции - можете да прибегнете до финансово спонсорство на МФИ, където условията за издаване пари на заеммалко по-мек, въпреки че процентът за използване на кредита ще бъде по-висок, отколкото в банка.
5. Платформи за привличане на бизнес инвестиции. Ако не искате да прибягвате до помощта на банка или ПФИ, можете да посетите специализирани стартъп платформи. Именно на такива специализирани платформи се публикува необходимата информация за начинаещ - проучвания и статистика, практически съвети и помощ при стартиране на нови проекти, плюс информация за инвеститори, възможност за намиране на техните координати и контакти, инвестиционни условия. В търсене на собствен инвеститор можете да посетите онлайн платформи за кредитиране. Това е вид формат на ПФИ или банково кредитиране. По-конкретно, такава платформа може да бъде Startups.co, която може да действа като доказан и надежден канал за намиране на потенциален инвеститор. Както показва статистиката, повече от 13,9 милиона потенциални потребители и инвеститори вече са се регистрирали на представената платформа, които могат да действат както като консултант, така и като спонсор. Друга доказана платформа, която е популярна сред стартиращи фирми и инвеститори, е Gust.com – от представянето й около 1,8 милиона долара са инвестирани в много проекти през последните години.
6. Социални мрежи на професионалисти- това са групи от потенциални инвеститори, които лесно могат да бъдат намерени в Интернет. Професионалните мрежи от инвеститори са развита в момента област, където можете да се пресечете с потенциален спонсор, работещ в една или друга посока. Повечето от обектите, представени в мрежата, работят с чуждестранни инвеститори, които са готови директно да се присъединят към международното, глобално по мащаб бизнес пространство.
7. Бизнес ангели, частни инвестиционни фондове. Има нужда да намерите надежден инвеститор за вашия собствен проект - можете да се свържете с частна инвестиционна компания, която е специализирана в този вид финансови инжекции. Най-важното е, че можете да получите одобрение за различни суми, вариращи от няколко хиляди до няколко милиона долара. Какъв е интересът на самите инвеститори - след няколко години да продадат собствената си част след няколко години от старта на даден стартъп. Пример е фондът за частни инвестиции Zunder Invest. Но дори ако ви е бил отказан паричен заем, сте били отказани от банка или ПФИ, инвеститор - не се отчайвайте. Може би вашият инвеститор все още не е срещнал по пътя ви или вашият проект не отговаря на всички изисквания на потенциален спонсор.

Къде да намерите инвеститор за бизнес от нулата: 5 опции

За да намерите инвестиции, можете да използвате следните инструменти и ресурси:

• Социални мрежи за професионалисти (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес инкубатори и акселератори (Synnergy Innovations, Ingria, бизнес инкубаторът на Академията Национална икономика, API Московски бизнес ускорител, Първи градски бизнес инкубатор на Санкт Петербург и други)
• Платформи за стартиращи фирми ( пълен списъкпубликувано по-долу)
• Фондове за подпомагане на малкия бизнес и центрове за заетост
• Инвестиционен клуб "Бизнес младеж" (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форуми за инвеститори (investory.biz, investors.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайтове за намиране на инвеститори в Русия и чужбина: топ 20

Следните платформи за намиране на инвеститори са най-популярни днес:

Как да привлечем инвестиции в бизнеса: идеи и платформи за стартиращи фирми

Как да привлечем инвеститор към стартъп е първата най-трудна задача, която трябва да реши начинаещият инвеститор, който иска да реализира своята бизнес идея.

Къде да намерите инвестиции за стартиращ бизнес? За да финансирате своя проект, можете да използвате специализирани онлайн платформи за намиране на частни инвеститори, помощта на бизнес ангели, бизнес ускорители и инкубатори, правителствени програми за подпомагане и платформи за групово инвестиране.

Как да получите инвестиции за стартиращ бизнес? За да получи финансиране, стартиращият ще трябва да убеди инвеститора в жизнеспособността и рентабилността на проекта. За да направите това, ще трябва да осветите следните теми във вашия бизнес план по най-подробния и аргументиран начин:

• уникалност и перспективност на проекта;
• търсене на продукт или услуга на пазара;
• размера на инвестицията;
• период на изплащане на инвестициите;
• прогнозно ниво на доходност;
• гаранции за връщане на парите.

Как да привлечем инвеститори към проекта бързо и без ненужни проблеми? Можете да търсите инвестиции и инвеститори чрез специализирани онлайн платформи:

• Boomstarter е руска платформа за групово финансиране.
• Planeta.ru е платформа, която ви позволява да привлечете от 20 000 до 15 милиона рубли за изпълнението на всяка творческа идея.
• nachinanie.ru - услуга за колективно финансиране на нови проекти
• Startups.co е международна платформа за стартиращи фирми, която ви позволява да решите проблема как да намерите инвеститор за проект.

Как да напиша бизнес план за инвеститор: ключови точки на проекта

Как да изготвим проект за инвеститор? Резюмето на бизнес проекта трябва да съдържа следните точки:

• описание на същността на бизнес идеята;
• анализ на пазара;
• портрет на целевата аудитория;
• как и с какви инструменти ще се монетизира идеята;
• анализ на конкурентите (техните силни и слаби страни);
• екипът, участващ в изпълнението на проекта;
• ползи от проекта;
• показатели за ефективност на инвестиционния проект (период на изплащане (DPP), MIRR, IRR (вътрешна норма на възвръщаемост), ARR (възвръщаемост на инвестицията));
• колко пари вече са инвестирани в проекта в началото;
• план за използване на инвестициите;
• какво ще получи инвеститорът като резултат и в какъв срок.

Как да изчислим възвръщаемостта на инвестициите (ROI)? За да изчислите, трябва да използвате следната формула: ROI \u003d NP / I * 100%, където NP е нетната печалба за определен период от време (този показател се изчислява като разликата между общата печалба и разходите); И инвестиции.

Успешното намиране на инвеститор за бизнес е жизненоважна задача за повечето стартиращи компании. Прилагането му в съвременни условия е много по-лесно, отколкото преди няколко години, благодарение на интернет и платформите за отдалечени инвестиции. Но във всеки случай, предприемач, който търси средства за собствен проект, трябва да знае няколко важни правилаи препоръки, които ще помогнат за по-успешното решаване на този проблем - говорим за тях по-долу.

Преди да започнете да търсите инвеститори за реализиране на идея, трябва да разберете какво означава това понятие и как се различава, например, от спонсор или филантроп. Тези термини често се бъркат един с друг, въпреки че в действителност те означават много различни начинипосока на средствата.

Целта на всеки инвеститор е да увеличи собствените си инвестиции. Инвеститорите инвестират пари само в такива проекти, които след определен период ще увеличат капитала си или ще започнат да носят редовни печалби под формата на дивиденти.

Инвестицията не е благотворителност.За разлика от спонсорите или филантропите, инвеститорите дават пари на компаниите не за да помогнат, а с перспективата да направят пари от тях. Инвестициите са необходими за развитието на бизнеса и в крайна сметка са от полза и за двете страни: предприемачът получава възможност да реализира своята бизнес идея, а инвеститорът увеличава капитала.

За разлика от спонсорите или филантропите, инвеститорите дават пари на компаниите не за да помогнат, а с перспективата да направят пари от тях.

Кой е най-честият инвеститор

В ситуация, в която е необходим инвеститор, за да стартирате бизнес от нулата, е важно да знаете кой може да играе тази роля. Най-често това е:

1. банки. Финансовите институции предпочитат да работят с вече съществуващи, стабилни и обещаващи компании, така че за начинаещи кандидатстването в банка очевидно не е най-добрият вариант.
2. Инвестиционни фондове - извършват колективни инвестиции на своите членове. Решението за посоката на парите, като правило, се взема въз основа на бизнес план. Те подкрепят както съществуващи, така и стартиращи проекти.
3. Независими частни инвеститори. Това могат да бъдат богати бизнесмени, собственици на голям капитал и дори професионални инвеститорикоито печелят от успешни инвестиции едновременно в много проекти.

Какво трябва да направите, преди да привлечете инвестиции

Ако заявката „Търся инвеститор за отваряне на бизнес от нулата“ е подходяща за вас, Преди да започнете търсенето и преговорите, трябва да подготвите следното:

1. Подробен бизнес план на проекта с изчисления и период на изплащане. Инвеститорът трябва да види след какъв период ще се увеличи капиталът му. Желателно е планът да описва проекта поне за 1 година (но за предпочитане за няколко години), да е реалистичен и да не съдържа прекомерни очаквания.
2. Точният размер на необходимите финансови средства, възможно по няколко начина. Например по минимален план и по максимален план.
3. Кратка и ярка презентация на проекта, която ще опише всичките му перспективи, силни страни, иновации и очаквана печалба. Тоест, това е накратко защо е изгодно за инвеститорите да инвестират в този бизнес.

Привличането на инвестиции е доста трудна задача дори за действащите компании.За тези предприемачи, които набират средства за реализиране на идея от нулата, става много по-сложно. Особено внимание трябва да се обърне на бизнес плана: въз основа на него потенциалните инвеститори ще преценят перспективите на компанията

Какви са видовете инвестиции

Има два вида бизнес инвестиции:

1. Директно - в замяна на финансови ресурсиза изпълнение на проекта, инвеститорът получава дял в управлението на организацията. Парите се насочват към закупуване на средства за производство, суровини, маркетинг и т.н. Този вид включва само тези инвестиции, след които делът на инвеститора в компанията ще бъде най-малко 10%.
2. Портфейл - придобиването на ценни книжа на организацията (акции или облигации) с цел притежаването им или препродажбата им на по-високи цени с увеличаване на тяхната стойност. Инвеститорът, който купи ценни книжа, обикновено не участва в оперативното управление на фирмата и вземането на решения. Неговата цел не е развитието на компанията като такава, а увеличаването на капитала.

Какво харесват инвеститорите

За да разберете как да съберете пари за вашата бизнес идея, трябва да знаете какво привлича инвеститорите в стартиращи компании. Вече знаете, че най-често в това качество действат опитни бизнесмени и собственици на голям капитал, които имат за цел само да увеличат печалбите си.

Въпреки като цяло рисковата природа на всички инвестиции като феномен, спестителите харесват гаранциите.Колкото повече бизнес планът демонстрира реалността на изплащането и повишената възвръщаемост, толкова повече ще се хареса на потенциалните инвеститори.

Не разчитайте на "уау ефекта"- при инвестиране не играе никаква роля. Прозрачността и реалистичността на всички изчисления също са високо ценени. С други думи, обещанието за печалба не трябва да е баснословно, а да се основава на реални числа и изчисления. Сред личните качества, привлекателни за инвеститорите, са организираност, предприемчивост, многозадачност, способност за контролиране на ситуацията, предвиждане на опции и събития.

Какво отблъсква инвеститорите

Основното нещо, което няма да ви позволи да намерите сътрудници, за да реализирате собствената си идея- това е нереалистичността на бизнес плана, грешки и надценки в него, безполезността на проекта. Инвеститорите търсят възможност да умножат капитала си многократно и поради тази причина няма да участват в явно провалени събития.

Как да намерите финансиране - характеристики на намирането на средства за проект в различни източници

Сега е време да преминем към практическата част на въпроса и да разберем как да привлечем инвеститор към проекта. За да направите това, ще разгледаме най-популярните опции и процедурата във всеки отделен случай. Предприемач, който набира средства за своята компания, трябва да използва няколко опции едновременно, което ще увеличи вероятността за успешно търсене.

Кандидатстване в банка за кредит

Много банки предлагат бизнес кредити. Вярно е, че начинаещ бизнесмен има много по-малко шансове да получи голяма сума пари, отколкото вече работеща организация. Издаването на средства за нереализиран проект е твърде рисковано за финансова институция, така че е много вероятно сумата да бъде намалена или заемът да бъде отказан напълно.

Ако обаче един предприемач търси къде да намери инвеститор за малък бизнес и му трябва наистина малка сума, струва си да кандидатства за банков кредит. В този случай също е необходимо да имате бизнес план, включително изчисления на необходимата сума. Възможно е банката да изисква поръчител или обезпечение, например под формата на лично имущество на предприемача.

Предприемач, който набира средства за своята компания, трябва да използва няколко опции едновременно.

Набиране на капитал чрез инвестиционни фондове

Удобно е да търсите инвестиции и инвеститори чрез инвестиционни фондове. Тези институции обединяват много сътрудници и правят смесени и колективни инвестиции в различни стартиращи проекти. Поради спецификата на своята дейност, фондовете третират рисковете много по-опростено от банките.

Фондовете са държавни и недържавни. Тези предприемачи, чиито фирми имат социално или стратегическо значение за региона, в който планират да работят, трябва да се свържат с държавните. Това може да бъде например асфалтов бизнес: той осигурява много нови работни места (социална стойност) и създава ресурси за подобряване на качеството на улиците и пътищата (стратегическа, местна стойност).

Ако проектът не включва решаване на подобни проблеми, по-добре е да се свържете с недържавни фондове. Най-известните в Русия са: Finance-Invest, SotsAgroFinance, Adfincom, VTB Capital, Sberbank Electric Power Industry, Gazprombank Asset Management.

Набиране на средства за бизнес идея чрез интернет

По-горе разгледахме два традиционни начина за получаване на средства за изпълнение на собствен проект: чрез банка или чрез инвестиционни фондове. Сега обаче има други възможности за привличане на инвеститори с помощта на модерни технологии.

Най-популярният и удобен вариант за набиране на средства за реализиране на бизнес идея е използването на различни специализирани онлайн услуги и платформи. Сега сред тях вече има доста търсени и доказани:

• angel.co
• startup.network;
• partner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru
• rb.ru/тръбопровод;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Всеки сайт за намиране на инвеститори предлага на предприемачите да регистрират своя проект и да посочат всичко най-много важна информацияза него - обем на необходимите инвестиции, планове и перспективи, период на изплащане, стойност, иновативност.

Услугата ще покаже тази информация на потенциални инвеститори, които търсят проекти в подобна бизнес област или разполагат с необходимите средства. Някои платформи, подпомагащи инвестирането, изпращат нови оферти до базата от регистрирани потребители, като ги уведомяват за появата на обещаващи компании.

За да увеличите вероятността от набиране на средства, използвайте няколко услуги едновременно.Не всички от тях са рускоезични, но е напълно възможно бизнес планът, особено технологичният, също да представлява интерес за чуждестранни инвеститори. Тази опция за набиране на капитал е много удобна и обещаваща, тъй като позволява на предприемача и инвеститора да взаимодействат директно един с друг.

Ако предприемач търси инвеститор в своя бизнес, който вече работи и показва успех, можете да опитате сами да намерите инвеститори.

Самостоятелно привличане на инвеститор

Ако предприемач търси инвеститор в своя бизнес, който вече работи и показва успех, можете да опитате сами да намерите инвеститори. Например, публикувайте информация за необходимостта от инвестиране на собствения си уебсайт, пишете за това в акаунтите си в социалните медии.

Друга възможност е да се издадат допълнителни ценни книжа. Изпълнението им ще ви помогне да намерите нови акционери (и с тях нови финанси), както и евентуално нови идеи и стъпки за развитие на предприятието. Не забравяйте обаче, че дори и в този случай ще ви е необходим бизнес план, от който всеки инвеститор ще разбере какви ползи ще му донесе инвестицията.

Как груповото финансиране може да помогне

Груповото финансиране – тоест набирането на средства чрез доброволни дарения – не е инвестиция в истинския смисъл на думата. Въпреки това, този вид търсене на пари за осъществяване на собствен бизнес също е много обещаващ. С дарения чрез групово финансиране сътрудниците не придобиват дял в компанията или нейните ценни книжа, а помагат да се пуснат първите партиди стоки и да се захванат за работа.

За да започне набирането на средства, авторът на проекта създава неговото описание на сайта за групово финансиране и посочва необходимата сума. При такова финансиране бизнес планът е от по-малко значение. Предимство ще имат иновативни, технологични разработки или обществено значими, обществено полезни проекти.

В Русия груповото финансиране едва започва да се развива.Най-известните рускоезични сайтове са StartTrack и Boomstarter. На всяка платформа можете да научите от успешни компании, които са събрали средства по този начин, и да видите какви идеи набират средства в момента.

Резюме

Намерете инвеститор дори в нов проект- наистина ли. Основата за намиране на финансиране за реализиране на вашата собствена идея трябва да бъде висококачествен бизнес план с точни изчисления. Инвеститорите са привлечени от технологични и обещаващи проекти, които ще помогнат за многократното умножаване на капитала. Най-ефективният начин за намиране на инвестиция е използването на специализирани онлайн услуги.

- абонамент за бельо. Ако и вие обмисляте да развиете свой стартъп или да стартирате нещо от нулата, тогава нашият опит със сигурност ще ви бъде полезен.

Похарчихме част от собствените си пари за проекта, за да тестваме жизнеспособността на идеята, но вече нямаше достатъчно средства за растеж и тестване на сериозни маркетингови хипотези. Тогава започнахме да търсим инвестиции и ги намерихме.

Trusbox не е чисто технологична услуга, но определено има потенциал за развитие към ИТ, затова търсихме такива инвестиции. Технологичните проекти често изискват продължителна и сложна разработка, а резултатът се измерва не само с такива показатели, с които сме свикнали на базата на уроците по икономика в университета преди 10 години. Така че, ако искате да отворите салон за красота или автосервиз, тогава моят съвет, уви, няма да работи за вас. Но ако сте измислили програма, която улеснява работата на автосервиз, можете да намерите инвестиции в проекта, следвайки нашия опит.

Анна Городецкая

Моите документи: какво да подготвя

На първия етап от проекта често се препоръчва да се изготвят много документи: описание на концепцията, мисията, необходимите правила - тоест материали, без които новите членове на екипа едва ли ще разберат за какво става дума във вашия проект. Не е факт, че със сигурност ще имате нужда от всички файлове по-късно в работата си, но те определено ще ви бъдат полезни, когато изготвяте ключови документи за инвеститорите.

• Подробно представяне на проекта
  Трябва да имате готов документ, от който човек, който няма представа от обхвата на вашия проект, ще разбере какво правите, за кого и как. Документът отговаря на обичайните въпроси: какво правим, за кого го правим, как го правим, кои сме ние, какви са плановете ни, кои са нашите конкуренти. Ако и вие като мен сте хвърлени в работен ступор от отворени празни файлове, тогава използвайте шаблона за презентации на canva.com - вече има структурирани шаблони с минимален дизайн и икони, които можете да използвате за визуализиране на процеси и числа.
• Бизнес план на проекта
  Дори ако все още не сте направили нито една продажба, все още трябва да имате представа къде са парите във вашия проект, дори и да са малки и не скоро. Но ако вашият проект по принцип не включва приходи, тогава може би той принадлежи към социалната или художествената сфера и спонсорите, а не инвеститорите ще ви помогнат по-добре.
• пътна карта
  Документ, който ще описва какво, кога и с какви сили планирате да постигнете. Тя трябва да се състои от няколко етапа и описание на процесите и ресурсите, които ще ви помогнат да стигнете до там.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Къде съм: определете етапа на проекта

За да изберете правилния потенциален инвеститор и стратегия за представяне на проекта, първо трябва да решите с какво разполагате. За проекти в ранен етап на развитие има проста класификация.

• Предварително семена- имате идея, екип, работещ прототип, хипотези за аудитория и канали за разпространение, потвърдени с малки числа. Тоест имате проект, в който има хора и проектът работи уверено, макар и с ниска скорост.
• семена- заобиколихте всички капани на предишния етап, не полудяхте, не отидохте в Непал и сега сте готови да растете драматично и силно.

Вашата стратегия за търсене на инвеститор ще зависи от това на какъв етап е вашият проект: някои фондове може да са специализирани в проекти на различни етапи. Когато се свържете с определен фонд, ще трябва да посочите какво е текущото ви състояние на проекта.

Ако вашият етап е уверен pre-seed и всъщност не сте пуснали нищо, това не означава, че няма да можете да намерите инвеститор. Първият вариант за намиране на инвеститор няма да изисква да имате готов продукт.

За ползите от хакатоните

Ако имате екип за разработка, дори и малък, не забравяйте да участвате в тематични или корпоративни хакатони. Хакатонът е краткосрочно събитие (най-често се провежда през уикендите), където екипи или отделни разработчици решават един проблем, изразен от организатора. В допълнение към евентуалното спечелване на впечатляваща награда, която може да бъде похарчена за развитието на проекта, ще се срещнете със сериозни хора във вашия бранш.

Компаниите, които са домакини на хакатони, очевидно се интересуват от допълнителни продукти, ако харесат вашия проект, имате сериозен шанс да привлечете организаторите на хакатона като инвеститор, какъвто беше случаят с три отбора на хакатона „Сглоби университета“. Можете да видите списък с предстоящи хакатони.

Ако хакатонът не ви подхожда, тогава нищо не ви пречи да се свържете директно с инвеститора, защото благодарение на документите, които вече сте подготвили, знаете колко инвестиция имате нужда (въпреки че тази точка ще бъде обсъдена).

QIWI Universe/facebook

Къде да търся

1. Следвайте пътеката
Ако вашият продукт определено може да бъде класифициран като „нещо технологично“ (медицинска технология, финансова технология и т.н.) и решава някакъв разбираем проблем, тогава обърнете внимание на големите компании във вашия сектор, много от тях имат свои собствени инвестиционни решения. Например QIWI има отделна платформа, чрез която можете да се свържете с компанията с искане за инвестиция.

2. Шпиониране на съседите
Ако сте подготвили внимателно и внимателно представянето на вашия проект, тогава вероятно познавате всички конкурентни стартиращи компании във вашата индустрия. Информацията за транзакциите е основна новина, която много рядко се крие. Можете да проверите онлайн дали вашите конкуренти са получили инвестиции през последната година и ако да, от кого. Чувствайте се свободни да се свържете с фондове, които са инвестирали в проекти, подобни на вашите: това означава, че фондът вече работи с вашата тема, разбира нещо за нея и ще може да оцени вашия проект за последваща инвестиция.

3. Свържете се директно
Най-простият и очевиден съвет, който по някаква причина никой не използва: просто пишете на инвестиционни фондове. Уебсайтът на Firrma има класация на най-активните (т.е. сключилите най-много сделки) фондове за рисков капитал за годината. Има както начални, така и нови фондове. Алгоритъмът в този случай е следният: трябва да отидете на уебсайта на инвестиционния фонд, да се опитате да намерите там шаблон за представяне на проект, да го попълните и да го изпратите заедно с мотивационно писмо на адреса, посочен на уебсайта. Инвестиционните фондове наистина четат писмата, които им идват. Те правят пари от инвестиции и със сигурност не искат да пропуснат интересни възможности.

Горещо ви препоръчвам да намерите шаблон за представяне на конкретен фонд и да работите с него, защото във всеки случай ще бъдете помолени да предоставите информация в стандартен формуляр и просто ще загубите време и кредит на доверие, ако не използвате документ, който е обществено достояние.

cartierawards/instagram

Един от форматите за достъп до инвестиции са стартъп състезанията. Най-често за тяхната организация се комбинират инвестиционен фонди някоя голяма фирма, а победителите получават награди и от двете: под формата на инвестиции, под формата на услуги от фирмата или и двете. Например конкурсът First Height се провежда съвместно от консултантския гигант McKinsey & Company и големия инвестиционен фонд Winter Capital. Но най-известното състезание за стартиране в Русия е GenerationS. В допълнение към основния конкурс, той има различни номинации всяка година, процесът на кандидатстване и експертна проверка в тях може да бъде по-лесен, така че проверете дали има специална номинация по темата на вашия проект тази година и ако има, не се колебайте да кандидатствайте на уебсайта (списък със специални номинации в долната част на началната страница).

Отделно, обърнете внимание на конкурсите, които стимулират развитието на женското предприемачество. И така, известната къща за бижута Cartier има конкурсна програма за жени - бизнес лидери от цял ​​свят.

Между другото, не само Cartier има отделни женски проекти за ускорение и инвестиции. Прочетете повече за специалните възможности в ИТ за жени Pink вече.

Изборът на инвеститора

Важен и отговорен бизнес. Защото инвеститорът ви дава не само пари - той ви дава връзки и възможности да направите тези пари още повече пари.

Освен това парите за инвестиция не се дават просто така - можете да ги получите само срещу дял в компанията. Тоест, пускайки друг участник във вашия проект, чиито интереси вече ще бъдат изключително търговски, трябва да сте подготвени за факта, че вашите действия като ръководител на проекта също трябва да вземат предвид възможната полза за инвеститора.

Това е основната разлика между инвестициите и кредитирането: можете просто да върнете заема и да го забравите, а инвеститорът ще остане с вас, докато не напусне проекта (продаде своя дял). Така че, ако вашият проект включва сравнително прост цикъл на разработка и не изисква толкова много средства, тогава вероятно ще бъде по-лесно и по-бързо за вас да вземете заем за развитие на бизнеса и едва след това да привлечете по-големи инвестиции за мащабиране на проекта.

Който и вариант да изберете, желая ви късмет и смелост: независимо от резултата от вашия лов за инвестиции, опитът от общуването с фондове и правенето на презентации ще остане с вас завинаги.