Статията е написана от опитен предприемач, който има опит в привличането на инвестиции в собствени иновативни проекти и стартиращи фирми на трети страни, като си сътрудничи с компании като Finam IC, SBAR, Private Capital и др.

Първо, малко, но много важно въведение:

Намирането на инвеститор, който иска да инвестира в нов бизнес, е едновременно просто и трудно. Как да намеря, казвам по-долу, но първо искам да ви попитам: „Защо искате да привлечете инвеститор в собствения си бизнес“?

Не, не отхвърлям толкова важна и полезна институция за стартиращ бизнес като „Инвеститор“. В повечето случаи без инвеститор и привличането на пари от трети страни бизнес просто не може да бъде създаден и стартиран.

Питам за друго:

„Всичките ви ресурси изчерпани ли са“?
„Вашият бизнес има ли нужда от инвеститор изобщо“?

Сигурни ли сте, че вашият проект се нуждае от това? Смятате ли, че инвеститорът е здрав "шоколад" и манна небесна? грешиш ли

За да разберете по-добре тези трудни въпроси, предлагам ви първо и непременно да прочетете тези статии:

Статия: „Дали една стартираща фирма винаги се нуждае от инвеститор с пари“?
Статия: „Инвестиране в стартиращ бизнес, какви проблеми може да има“?
Статия: „Търсете инвеститор за стартъп или защо инвеститорът казва „не“?

Откъде да започнете да търсите инвеститор за бизнес?

Имате нужда от инвеститор, за да стартирате бизнес и не знаете къде да го намерите? Да започнем с това.

Първо, искам да кажа най-правилното и най-баналното: „Можете да намерите инвеститор навсякъде, за да създадете бизнес“. навсякъде. На всяка крачка. Дори като протегнете ръката си, можете да почувствате „силното рамо на приятел“, който може да стане инвеститор в новия ви проект.

Ето защо, за тези, които търсят инвеститор за стартиращ бизнес, е по-важно да разберат не къде да търсят, а как да търсят и най-важното как да убедят човек или група хора да инвестират във вашия бизнес.

Не е проблем да намериш инвеститор, проблемът е да го направиш партньор.

По-долу ще разгледаме повечето от възможните „места“, където можете и трябва да търсите инвеститор, а сега ще се опитам да насоча вниманието ви към едно от най- важни точки- подготовка за търсене на бъдещ инвеститор.

От много години в интернет се върти история как някой влязъл в асансьор и буквално за две минути, говорейки за проекта си, получил почти милиони долари от инвеститор.

Напълно мога да приема, че това е истинска история. Никога не знаеш мърлявите и богатите бродят по света.

Може би някой е попадал на това. Но в живота всичко е много по-сложно и няма да работи да се намери инвеститор „с бакшиш“, без подготовка.

За да разбера защо, ще ви попитам: „Готови ли сте да дадете на непознат вашите трудно спечелени 25 000 рубли. просто защото обещава планини от злато”? Мисля че не.

Ще проучите офертата, обещанията и т.н. Защо тогава много от тези, които търсят пари за проекта, смятат, че тези пари могат да бъдат намерени без внимателна подготовка?

За да намерите сериозни пари в сериозен проект, минимумът, който трябва да имате под ръка, е бизнес план за бъдещия проект и неговото представяне с предвиждания за ползите, които получава евентуален инвеститор.

Бизнес планът може да бъде заменен с проучване за осъществимост (проучване за осъществимост), но е по-добре да имате пълноценен бизнес план. Още по-късно правилният инвеститорще има такъв бизнес план, който да се изисква, за да осигурите парите си колкото е възможно повече.

След като прочете в Wikipedia и разбере какво е това - бизнес ангел, търсещият инвестиции може да се подготви (като създаде бизнес план и презентация) и да кандидатства директно в най-сериозната организация в Русия, която помага за привличането на парите на частни инвеститори в бизнеса - "SBAR “ (Общност на бизнес ангелите на Русия). Има и други подобни общности, но ви съветвам да се свържете с тях преди всичко.

Факт е, че преди няколко години популяризирах едно от моите изобретения чрез SBAR.

Гледайки напред, искам да кажа, че проектът ми не получи необходимите инвестиции.

Но комуникацията с представители на SBAR, нейните мениджъри, подготвящи проекти за инвестиционната сесия, и с онези инвеститори, които бяха намерени с тяхна помощ, "завинаги" изчисти мозъка ми по отношение на моята иновация.

И разбиране на иновативния бизнес като цяло.

Да, не получих инвестиции в проекта с помощта на SBAR, но знанията и опита, които получих, докато промотирах проекта с тяхна помощ, ми помогнаха да получа инвестиции за друг проект в оперативен и удобен режим. „Знанието, подобно на парите, никога не може да бъде много.“

Между другото, предложих своя проект и на Националната мрежа на бизнес ангелите „Частен капитал“ в Москва. Там проектът ми веднага беше отхвърлен. Но не се разстроих и продължих търсенето.

Пожелавам ви същото: не губете сърце, ако откажете и продължете да търсите инвеститор.) Като цяло, ако ви откажат отново, това изобщо не означава, че вашият проект е лош. Може да не е пробив и няма да преобърне света, но колкото по-упорито го пропагандирате, толкова повече шансове за успех имате.

Къде и как да вземем пари за стартиране

Това видео разказва:Легендарният руски интернет предприемач Антон Носик споделя своите мисли и добри практики за това как и къде да търсите своите инвеститори и как да не сгрешите.

Къде да намерите инвеститори за бизнес в Интернет?

Сега в интернет често можете да видите реклами като тази: „Търся инвеститор в малък бизнес“. На табла за съобщения, специални ресурси за стартиращи предприемачи и новатори.

Вие също можете да се възползвате от тази възможност и да изпратите своята обява. Може би по този начин ще намерите своя инвеститор, но шансовете за успех ще бъдат минимални. Най-добре е да се свържете директно с инвеститорите.

Какво имам предвид под адресиране. Това означава, че е необходимо да се подготви, да се събере списък на онези интернет ресурси, чрез които можете да се свържете с бъдещи и реални инвеститори.

Знаете ли защо е необходимо да се обръщате директно към инвеститора? Ще се опитам да обясня въз основа на собствения си опит. Преди няколко години реших да създам своя собствена и обширна ресурсна база, където можете да рекламирате, търсейки инвестиция в много интересен проект.

Подходих към събирането на данни с цялата отговорност и за един месец събрах всичко, което по това време можеше да се намери в Runet. включително чужди инвестиционни фондове. Гребане, както се казва, всичко, което ви хвана окото и едва се „мръдна“.

Какъв беше резултатът, след като изпратих предложението си до всички тези фондове, общности, центрове, технологични паркове и т.н.?

Нула! Чисто и девствено!

Русия и Украйна е първата стъпка към започване на успешен бизнес с лесен и лесен старт.

Вземането на решение за закупуване на франчайз е необходимо с професионалните препоръки на раздела:

За най-много извънредни новинии могат да се прочетат бизнес тенденции с франчайз

Знаете ли от кого получих "окуражаващи" отговори и инвестиционни предложения? От тези, които предоставят платени услуги за намиране на инвестиции. Те казват: "Имате прекрасен проект, с наша помощ ще преобърнете света с идеята си, ... но първо трябва да платим N-тата сума пари." Всичко е ясно?

Не си губете времето с такива празни задължения. Не, не отричам, че на подобни табла за съобщения, форуми и т.н. можете да намерите своя инвеститор. Възможно е, но шансовете са малки.

Повечето от "инвеститорите" на такива ресурси са тези, които нямат пари, но има желание да ви измамят глупаво за пари. И се размножават. И как се размножават!

Какво съм всичко за тъжното!

Търся пари за проект услуги за колективно инвестиране. Според мен днес най-добрите сайтове за групово финансиране в Русия са следните ресурси:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ако вашият бизнес се основава на иновативна идея, тогава ви съветвам да се свържете с фондация Сколково https://community.sk.ru/news/ или Технопарк "Строгино". Това са държавни или близки до тях структури, не е лесно да се влезе в тях, но е възможно.

Пример за такъв "хит" може да служи: Проектът Corteos и проектът „На великите“.

Работи продуктивно в Русия Руска стартираща обиколка.Това е най-дългата обиколка в регионите на водещи експерти от руски институции за развитие с участието на рискови фондове и големи корпорации. Може би вашият бизнес или вашата иновация ще представляват интерес за голяма корпорация и тя ще й осигури инвестиции?

Наскоро се запознах с предложението на създателите на услугата „Градът на парите“. City of Money е платформа за онлайн кредити за бизнес и инвестиции. Не искам да давам връзка, не съм го използвал сам, потърсете го, потърсете го в Google, но както е посочено на уебсайта им, това е платформа, където инвеститори и кредитополучатели могат да се свързват директно помежду си, без посредници.

Е, най-вероятно е да вземете пари от банката. Или по програмата за подпомагане на стартиращ бизнес, например от Сбербанк, или под формата на потребителски заем. Много амбициозни предприемачи са започнали по този начин. Взели пари от банката под формата на потребителски кредит и започнали собствен бизнес. Много са успели.

Основното е да се намери инвеститор

Това видео разказва:Интервю с Александър Егоров, създателят на легендарния онлайн магазин Ozon, в което той говори за трудностите при намирането на инвестиции и трудните отношения с инвеститорите, довели до продажбата на бизнеса.

Инвеститори за бизнес в Москва

Обяви като: „Търся инвеститори за развитие на бизнес в Москва“ или: „Търся инвеститор за бизнес в Украйна“ според мен са некоректни.

В първия случай за инвеститора не е особено важно къде се намира бизнесът, създаден на базата на пробивна технология или идея, а във втория случай няма смисъл да се търси инвеститор в Украйна в наше време (известни политически събития). Кой от сериозните инвеститори ще инвестира в бизнес, работещ в държава със залязваща икономика?

Нека се спрем на търсенето на инвеститор в Москва. Аз лично не бих направил разграничение в географското местоположение на инвеститора, но ако го направих, бих се насочил към ресурси като "Клуб на мениджърите - E-xecutive". Знаеш ли защо? Да, защото там са разбъркани 90% от московските мениджъри, които имат пари.

Освен това има много мениджъри с пари, които вече са „узрели“ за собствен бизнес. Разбираш ли? Има пари, има желание за създаване на бизнес, има опит, но няма време да се посвети напълно на нов бизнес.

Не всеки е готов да напусне поста генерален мениджър на някоя петролна компания, дори в името на собствения си бизнес. Изходът е да намериш генератор на идеи с глава, да инвестираш пари в него, екипа му и идеята му и всички ще са в шоколад.

Информативно е: Стратегия за стартиращи фирми

Това видео разказва:Много интересна и оригинална реч на Юрий Лифшиц, която може да бъде озаглавена с хумор: „Стартирането не е цял живот“. Юрий разказва как правилно да организирате и изградите стратегия за стартиране, която ще стане ключова за вашия успех.

Инвеститор търси бизнес проекти и... не намира подходящ

90% от проектите за създаване на нов бизнес не получават инвестиции, защото инициаторът на бизнеса е виновен. Основната му вина се състои в това, че той или неправилно подчертава бизнес плана за инвеститора, или неправилно създава презентация на проекта.

Тук е необходимо да се разбере най-важното - как инвеститорът разглежда заявленията.

В 95 от 100 случая инвеститорът вижда само основните показатели, предоставени от инициатора на проекта:

• дали е доволен от финансовото изпълнение на проекта;
• период на изплащане на проекта;
• проектни рискове;
• и опции за изход.

Останалите индикатори инвеститорът ще прочете и вземе предвид само когато се интересува от точките, които изброих по-горе. Мнозина все още се интересуват от наличието на екип по проекта, но това не е толкова важен момент според мен. По-скоро важно, но тогава.

Ще ви разкажа как беше разгледан един от нашите проекти IC "Финам".Гледайки напред, ще кажа, че ние, когато създавахме презентация с партньор, изневерихме малко. Знаейки предварително, че ще изпратим нашата презентация на Finam, ние внимателно се подготвихме.

След като научихме в какви проекти инвестира този уважаван в Русия фонд, открихме общи „характеристики“, присъщи на нашия проект и тези проекти, в които фондът вече е инвестирал. И тези „особености“ и особености бяха особено подчертани в представянето им.

Можете да проучите многобройния опит на други предприемачи, които са създали свой собствен успешен бизнес с франчайз в раздела на нашия уебсайт:

Най-успешният и информативен случай според редакторите на портала Russtarup:

Представен е интересен опит за създаване на бизнес по програмата за франчайзинг

Мина "Фокус", поканиха ни на разговор. Измамихме ли фонда или не? Не, разбира се, че не, ние просто направихме нашата презентация правилно. Помогна ли ни в крайна сметка? Не. Финам не е финансирал нашия проект.

Но от друга страна намерихме инвестиции другаде и от други инвеститори, като говорим за това, че нашият проект получи много добри отзиви във Финам.

Сега за това как да съставите бизнес план, чийто пример ще задоволи всички. По-скоро за малките характеристики на такава компилация. Така да се каже: "Бизнес план за инвеститор, пример от собствения ми живот."

Фактът, че пишете нещо като: „Проектът ще печели до 100 милиона долара годишно след две години“, не представлява особен интерес за никого. В моята практика всякакви приложения от този тип се проверяват много бързо.

Основното нещо, което трябва да се подчертае в бизнес плана, е внимателно и отговорно отношение към създаването на елементи:

• какви проблеми на хората решава проектът;
• проектни рискове;
• варианти на инвеститора да излезе от проекта.

Когато описвате рисковете на проекта, е необходимо ясно да разберете какви рискове може да има вашето предложение по време на неговото изпълнение и в бъдеще. Включва както конкурентни рискове, така и рискове, които се наричат ​​непреодолима сила.

Описвайки възможностите на инвеститора да излезе от проекта, е необходимо ясно да напишете, че сте съгласни да изграждате отношения с инвеститора. Тук трябва да разберете основното - инвеститор, който инвестира в проект, иска да направи банална печалба. Вземете печалба. Желателна експлозивна печалба.

Всички други мотиви, които са важни лично за вас, например да създадете уникален бизнес, да бъдете първи в бранша, да докажете нещо на жена си... инвеститорът изобщо не го интересува.

Следователно той трябва ясно да разбере как и кога може да продаде своя дял в създавания бизнес.

Къде да намерите инвеститор за откриване на бизнес и развитие на съществуващ проект, как да се подготвите за среща с потенциални партньори - отговори на тези и други въпроси в статията. Както и примерни бизнес планове, които ще са полезни при намиране на инвеститор.

В тази статия ще научите:

Търсене на инвеститор в банка

Къде да намерите инвеститор в съществуващ бизнес или за нов проект? Първото нещо, което идва на ум е банка. Вероятно всеки втори жител на нашата страна редовно се обажда от банки и щастливо информира, че е одобрен за кредит от 50 000 до 50 милиона рубли. Например една банка ми одобри кредит от 5 милиона при 11,8% годишно. При по-внимателно разглеждане обаче се оказва, че ставката нараства: без застраховка - с 5,1%, без предплащане - с 2%, без обезпечение - с 2,1%, без онлайн заявка - с 0,5%. От датата на отпускане на заема до датата на първото плащане процентът се увеличава с 1,5% на месец. Максималната обща цена на кредита е 24,103%. Не благодаря!

Въпреки това, ако търсите в различни банки, тогава можете да получите заем някъде под 11%.

Освен това можете да включите свои приятели или подчинени в съфинансиране. Те теглят кредит в банката, ти го изплащаш и им плащаш комисионна за ползване на кредита. Тази схема работи, тъй като малко от подчинените ще се осмелят да откажат на шефа, ако са уверени в неговото предприятие.

Същият метод включва получаване на заеми за малък бизнес в банки при 9,5% годишно обезпечени (стоки в обращение, оборудване, транспорт, недвижими имоти, залог на трето лице, гаранция на фонда за подпомагане на малкия бизнес). Единственият случай, когато банките предоставят средства за откриване на нов бизнес, е франчайз на известни марки(рецепта за успех).

За да намерите инвеститор ви трябва бизнес план!Изтеглете документи, които ще ви помогнат да го съставите правилно, и примерни бизнес планове:

Как да обосновем ефективността на инвестиционен проект пред банка с помощта на Excel

За да докажете на банката, че компанията ще може да изплати задълженията си, използвайте готовия модел в Excel, за да оцените ефективността инвестиционна дейностобщо или индивидуално инвестиционен проект.

Фондове и бизнес ангели

Възможно е да се привлекат средства на инвеститори за проект от нулата или за неговото развитие в Русия директно, заобикаляйки банките. За това обикновено се използват връзки и познанства, препоръки и пр. Но има и още модерни начинипривличат внимание – това са електронни инвестиционни платформи. Например "Град на парите".

Кандидатът поставя своето предложение на този сайт: кратко описание и финансови изчисления. Осигурява Задължителни документи(учредителен, бизнес план, гаранции, ако има такива, документи за имущество, което ще бъде заложено. Специалисти на портала оценяват кредитна историякредитополучател, документи и самият бизнес: доходност, стабилност, собствени средства, дългове и пр. След това отиват на място и преценяват всичко на живо, защото по книжата всичко може да е изрядно. След това се публикува предложението, което инвеститорите оценяват, като правило, в рамките на две седмици, задават уточняващи въпроси и или финансират проекта, или не. Вижте също .

Какво е предимството

Първо, може да има много инвеститори, съответно, възможни загубина всяка от тях са намалени и те, за разлика от банката, могат да поемат рискове.

Второ, те могат да оценят офертата по различен начин от банката. Ако проектът е атрактивен, тогава се създава ситуация на обратен търг - когато желаещите да инвестират пари са повече от необходимото, тогава лихвата по кредитите намалява. В резултат на това заемът е много по-евтин от банковия заем. Това е най-добрият начин да получите инвестиция за бизнес.

Трето, инвеститорите, за разлика от банка, обвързана с правила, могат да поемат рискове и да дават средства без обезпечение. Тук самата платформа действа като определен гарант, който проверява кредитополучателя и неговите дела. Така чрез платформата инвеститорите могат да отделят средства дори на тези, които не биха били допуснати от улицата дори на прага на офиса си.

И накрая, четвърто, на сайта можете да поставите , без все още да има бизнес и ако изглежда привлекателно, тогава ще бъде „купено“.

За своите услуги платформата взема комисионна от 3%, а ако говорим за стартиране, тогава фиксираното плащане е 4000 рубли.

Предложения на инвеститори

Има и обратни платформи, където самите инвеститори поставят офертите си. Например, "Бизнес платформа" .

Ако съберете изречения от първата страница, които показват , получавате следната таблица:

Таблица 1. Оферти на инвеститорите

От таблицата се вижда, че минимална сумаинвестициите започват от 1 милион рубли. Като правило не се изисква депозит, но е необходимо самият инициатор да се занимава с развитието на своя бизнес, т.е. на първо място бизнесмените оценяват бизнес и личните качества на самия кандидат. Що се отнася до индустриите, повечето от тях инвестират в иновативни и ИТ технологии или в класически бизнес направления.

Ако погледнем обобщената диаграма, ще видим какво повече сумазаем, толкова по-висок е процентът, който инвеститорът изисква за него (виж Фигура 1). Въпреки че има изключения. Например американски фонд за 100 милиона рубли. иска само 12% годишно, а нашият бизнесмен-строител 100% за 224 милиона рубли. (виж таблицата по-горе).

Снимка

Набирането на пари чрез различни фондове (венчър фондове, подкрепа на малък бизнес и т.н.) може да се припише на същия метод. Можете да стигнете до тези средства лично, можете да ги намерите чрез интернет сайтове, чрез познати и т.н., но същността на това не се променя.

Можете да получите инвестиции за бизнеса от вашите доставчици

Преди няколко години един мой приятел организира кафе-бар без нито една рубла в джоба си, освен това беше много задлъжнял. При плащането на наема той се разбра със собственика на помещението за двумесечно забавяне, тъй като му трябва време да се отпусне. Той също така получи две седмици отсрочка от търговците на бира, които монтират кранове при условие, че в бара се сервира само тяхната бира. С кафето същата история - инсталирана му е кафе машина при условие за определен обем покупки на зърна на месец с плащане в края на всеки месец. Същото важи и за бирените закуски, тортите и т.н. Персоналът, разбира се, получава заплащане в самия край.

Така той спечели бар и през първия месец успя да затвори текущите плащания, а до края на втория да плати наема.

С други думи, не само пари в брой, но и стоков кредит, разсрочено плащане и други форми на кредитиране в натура могат да действат като инвестиции за малкия бизнес. Най-важното предимство на този тип сигурност е, че е много по-лесно да се намерят доставчици, които са готови да предоставят стоков заем при ексклузивни условия и те ще струват по-малко от професионални инвеститори или банки.

Например, когато едно университетско издателство се нуждаеше от средства за издаване на академична литература, те предоставиха на едно от големите канцеларски предприятия изключителното право да продава канцеларски продукти във всички сгради на Държавния университет в Санкт Петербург. И така получихме необходимото финансиране.

грантове

Друг начин за получаване на финансиране е да участвате в конкурси и да получавате публични и частни субсидии. За да направи това, бизнесът трябва да има социален компонент или да се преструва, че съществува.

Например в Санкт Петербург от няколко години имаше мрежа от народни аптеки, които продаваха лекарства на намалени цени чрез държавни субсидии. Аптеката се позиционира като социален проекти подаде съответна молба за държавата. помогне. За да го получи, половин година продавала лекарства на населението, всъщност на цени на едро. Благодарение на ниските цени, аптеката придоби популярност и спечели от голям оборот. В резултат на това Mr. властите вече бяха чули за нея и тя лесно спечели безвъзмездна помощ за социална сигурностнаселението с лекарства.

Този метод изглежда специфичен, но всъщност всеки бизнес може да бъде представен като социално значим.

Многобройни бизнес инкубатори и програми за подпомагане на малкия бизнес могат да бъдат отнесени към същата категория. Всяка профилна комисия в държавните органи има свой собствен бюджет, който трябва да управлява в собствената си посока: спорт, младеж, социална сфера, здравеопазване, образование, социални жилища и др.

Това включва също набиране на средства, групово финансиране, краудсорсинг и други начини за събиране на дарения от обществеността.

Като цяло намирането на пари е доста трудно, но реално. Единственият въпрос е, че както самият кандидат, така и инвеститорите са уверени в бизнеса, който предлага.

Как да се подготвим за среща с инвеститори

Преди преговори с потенциални партньори:

• събира информация за тях;
• помислете как да представите данните за проекта;
• определят формите на участие в проекта;
• подготви документи за срещата.

Обърнете внимание на мащаба и времето на минали проекти, формите и условията за участие в тях. Проучете индустриалните предпочитания на потенциален партньор. Например рисковите компании се интересуват от иновативни компании. Разберете минималните и максималните суми на инвестираните пари, изискванията за нивото на доходност.

Определете какъв тип инвеститори са стратези или финансови инвеститори. За да направите изводи, анализирайте информацията за проектите, в които са инвестирали пари. Първите участват в управлението на дружеството, а вторите се интересуват само от приходи от инвестирани средства. С помощта на получената информация финансовият директор ще прецени предварително доколко компанията ще представлява интерес за потенциални инвеститори и ще постави акцент при изготвянето на информация.

Какви документи да подготвите

Преди да се срещнете с инвеститорите, подгответе следните документи:

• патенти, лицензи, документи, потвърждаващи изключителни права (ако проектът включва високотехнологичен или иновативен продукт);
• търговски предложения или проекти на договори за закупуване на оборудване, недвижими имоти, създаване на комунални услуги. Опишете доставчика, причините за избора му и това оборудванеили недвижими имоти, цена, условия на доставка;
• договори за заем, ако вече сте привлекли банки за финансиране на проекта. В описанието посочете сумата, лихвения процент, срока на заема, периода на заема, основните условия;
• проект на споразумение за участие в проекта;
• договор за заем, в който се посочват сумата, лихвеният процент, графикът за изплащане и погасяване. Това е вярно, ако инвеститорът участва в пари;
• учредителен акт, договор за покупко-продажба на акции, договор за покупко-продажба на акции или проспект на допълнителна емисия (при дялово участие). В такива договори фиксирайте размера на участието на инвеститора, процедурата за депозиране на средства, процедурата за оценка на внесения дял от активите, процедурата за участие в управлението на дружеството и правилата за разпределение на печалбата.

Проблемът с намирането на инвеститор може да засяга не само малкия бизнес. Дори големите компании не винаги успяват да инвестират собствените си пари в бизнес проект, без да загубят рентабилността на основното производство. Biznes.ru разказва как и къде да търсите хора, които са готови морално и финансово да подкрепят вашия проект.

Какво е бизнес инвестиция

Стартиращите предприемачи се нуждаят от инвеститори за бизнеса по редица причини:

• Възможност за набиране на средства, необходими за реализиране на проекти;
• Използване на опита и знанията на бъдещия инвеститор. Ако той е привлечен от този проект, най-вероятно той вече има определена позиция и натрупани данни в тази област, които могат да спасят нов бизнес от поражение;
• Бизнес отношенията на бъдещия бизнес инвеститор са друг важен компонент на споразумението. Той може да включи своите бизнес партньори, потенциални доставчици и потребители в изпълнението на плановете;
• Субективният елемент на инвестирането в бизнес проекти е възможното нарастване на бизнес репутацията на компанията клиент, ако бизнес ангелът се окаже значима фигура.

Но трябва да разберете, че за един инвеститор е инвестиция Парив нов проектне акт на благотворителност, а разумно разпределение на капитала. Крайната цел на всяка инвестиция е взаимно партньорство и постигане на планирания резултат от гледна точка на финансов растеж.

Кой и как инвестира в бизнеса

Днес има много различни възможности за намиране на инвеститори:

• банки;
• бизнес ангели – банкери и частни инвеститори;
• рискови фондове;
• грантове;
• бизнес платформи;
• собствени доставчици.

Нека разгледаме по-отблизо някои от тях.

Банки и финансови организации

Тези структури могат да действат като бизнес инвеститори по един единствен начин – чрез предоставяне на заем.

Този метод не е лош за големи компании, които имат скъпи имоти и други дълготрайни активи. Те лесно ще предоставят на банката обезпечение и в крайна сметка ще изплатят дълга.

За начинаещи бизнесмени, които нямат значителни активи, кредитните организации налагат много строги изисквания. За получаване на кредит трябва да се съберат много документи. За начинаещите бизнесмени е трудно да подготвят безупречен пакет от документи, само ако не използват услугите на външни специалисти, които професионално решават всички хартиени и рутинни проблеми.

Дори ако инвестициите в малък бизнес под формата на пари на заемможе да се получи, често сумата е толкова незначителна, че не позволява на предприемача да реализира успешно своя проект.

Може би единствената възможност да започнете собствен бизнес от нулата с помощта на кредитна институция е да получите инвестиция в бизнес проект чрез франчайзинг. В този случай франчайзодателят е партньорите на банката, които предлагат на начинаещите предприемачи печеливш франчайз проект.

Големи бизнесмени, бизнес ангели

Ако не е възможно да получите заем за развитие на бизнес, тогава можете да опитате да се свържете с тези, които вече са се състояли в бизнеса и търсят възможности за инвестиране в нови области.

В този случай инвестициите в бизнес проекти се предоставят по две схеми:

• Под формата на частен лихвен заем с договорени срокове и условия за погасяване на вноските;
• Като разпределение на дял в бизнес проект, тоест влизане в бизнес като партньор.

Тази схема има няколко съществени недостатъка. Основното е, че може да бъде много трудно да се проведе личен разговор с такива хора. Бизнес ангелите не се разхождат по улиците, чакайки начинаещи IP адреси да се приближат до тях.

Освен това съществува риск бизнесът да не се изплати и инвеститорът да трябва да плати от собствения си джоб. И ако бизнесмен реши да влезе в дял и да стане пълноправен член на проекта, това също може значително да ограничи вашите права.

Държавни и регионални фондове

Когато млад предприемач се чуди къде да намери инвеститор за бизнес от нулата, първият начин за решаване на проблема изглежда е да се свържете със специални организации, например Фондове за развитие на малкия бизнес.

Но тук има много пречки за успешното реализиране на идеята:

• Много е трудно да получите финансиране от специализирани фондове - трябва да съберете много документи, да инвестирате собствени средства в проекта. Ако все още се стремите да получите държавна подкрепа, препоръчваме ви да обърнете внимание на услугата Glavbukh Assistant. Професионалните счетоводители ще Ви помогнат бързо и качествено да изготвите всички необходими удостоверения за Вашия бизнес. Помощта на счетоводен гуру е гаранция, че ще получите бързо финансиране и няма да изразходвате много лично време и усилия;
• Сумите, предоставени от такива фондове, обикновено са доста ограничени;
• Най-често регионалните организации разпределят пари само за строго определени видове дейности и ако проектът на начинаещ бизнесмен няма съответния OKVED код, тогава той просто не се разглежда;
• Държавните фондове, както и банките, дават предимство на успешни и утвърдени компании и ако имате нужда от инвеститор, за да започнете бизнес от нулата, тогава този проект най-вероятно дори няма да бъде разгледан.

Инвестиционни платформи

Много начинаещи предприемачи търсят инвеститор за своя бизнес, използвайки лични връзки, роднини, познати, приятели, препоръки. Въпреки че вероятността сред вашите приятели да има достатъчно богат и умерено рисков приятел, който е готов да сподели бизнес с вас, е незначителна.

Много по-големи възможности предоставят специални инвестиционни платформи или рискови фондове, специално предназначени да подкрепят малкия бизнес.

На тези ресурси клиентът качва своя проект и предоставя, по искане на потенциален инвеститор, необходимите документи, изчисления, бизнес планове. След лични срещи и преговори е възможно сключване на договор.

На такива портали работят професионалисти, които предварително оценяват кандидатите и техните бизнес проекти, като същевременно действат като вид гарант на сделката.

Предимството на подобни платформи е, че проектите стават публични и се увеличава възможността за привличане на заинтересовани инвеститори. Освен това няколко партньора могат да инвестират в един бизнес проект, което ще намали инвестиционните рискове. И ако проектът е очевидно привлекателен, тогава той се предлага на търг. В тази ситуация няколко инвеститора се борят за правото да инвестират своите финанси и лихвеният процент пада.

Потенциалните инвеститори в тези портали не са обвързани със закон кредитни организациии могат да действат на собствен риск, без да изискват гаранции и обезпечения от кандидата.

Друга привлекателна точка на такива сайтове е, че успешен стартъп може просто да бъде продаден там.

Различни бизнес платформи, рискови фондове и инвестиционни платформи са най-модерният инструмент за намиране на инвеститор за бизнес. Съставихме таблица с най-известните и успешни онлайн платформи.

Портали с поставяне на инвеститорски предложения

Сред съвременните средства за намиране на финансови ресурси за бизнес проекти има и други платформи - тук предложенията се поставят от самите инвеститори. Така например „Бизнес платформата“ представя голямо разнообразие от покани за партньорство – под формата на инвестиции и заеми в проекти от реалния сектор, предложения за заеми и финансиране, заявки за закупуване на бизнес и търсене на интересни бизнес проекти.

Собствениците на инвестиционни сайтове обикновено имат малък процент приходи от продажбата на оферти.

Безвъзмездни средства като инвестиция в бизнеса

Търсенето на инвеститори за реализиране на идеи може да се извърши чрез получаване на безвъзмездни средства, както частни, така и публични или дори чуждестранни.

Обикновено в този случай новата посока трябва да има социален аспект или успешно да го имитира.

Чуждите фондове считат целевото използване на средствата, отпуснати за бизнес план, като приоритет. Това са например Microsoft Seed Fund, ръководен от Бил Гейтс, Фондация Форд, Фондация Възраждане на Джордж Сорос.

Държавните субсидии се отпускат от името на комитетите за развитие на малкия и среден бизнес, икономическо развитие, индустриална политикаи търговия, някои общ.

Примери за частни безвъзмездни средства в областта на научната медицина, ядрените и космическите технологии могат да бъдат фондация „Сколково“ или, като частни инвестиции в бизнес проекти от частен инвеститор, грантове от основателя на Telegram и Vkontakte Павел Дуров за млади ИТ стартиращи компании.

Собствени доставчици като инвеститори в бизнес проекти

Дори вашите собствени доставчици могат да действат като инвеститори за отваряне на бизнес. Такава схема е възможна, например, когато стоките се доставят за продажба без предплащане или в случай на наемане на помещения с отложена дата на плащане.

По този начин е възможно да се намери инвеститор за откриване на бизнес не само чрез директно привличане на средства, но и чрез стоков заем, разсрочени плащания и всякакви други форми на заеми в натура. Намирането на такива бизнес ангели е много по-лесно и по-евтино от привличането на инвестиции в бизнес проекти или убеждаването на банки.

Как да намерим инвеститор за бизнес

Намирането на инвеститори за бизнес не е лесна задача. Инвеститорите търсят по-доходоносни инвестиционни възможности от традиционните инструменти – депозити, взаимни фондове и др.

Следователно младите предприемачи не трябва просто да мотивират инвеститора да инвестира пари. В идеалния случай, когато опитен бизнесмен стане идеологически партньор и стратегически съюзник, тогава съюзът на идеи и финанси ще бъде взаимно изгоден.

На първо място, начинаещият бизнесмен трябва да има изготвен подробен бизнес план, който ще му помогне ясно и лесно да представи идеята си. Трябва да отговаря на следните спецификации:

• бъдете уникални и търсени;
• отразявам пълно количествонеобходими инвестиции;
• съгласувайте графика на проекта;
• съдържат изчерпателно изчисление на очакваната печалба;
• по един или друг начин гарантират възвръщаемост на инвестицията.

Можете да намерите примерен бизнес план за инвестиционен проект.

Етапи на сключване на инвестиционен договор

Когато начинаещ бизнесмен намери инвеститор за малък бизнес, влиза в сила следната схема на взаимоотношения:

• необходимо е да се преговаря с инвеститора и да се избере най-добрата форма на сътрудничество;
• сключват инвестиционен договор;
• получават средства и започват бизнес проект.

Преговори с бизнес инвеститор

Начинаещият предприемач трябва да бъде добре подготвен за първата среща с потенциален инвеститор, тъй като крайният резултат зависи от качеството на преговорите.

Кандидатът трябва да бъде убедителен и отговорен към всяка дума в бизнес плана, само така може да докаже перспективността на проекта. За тези важни преговори кандидатът трябва да подготви всички необходими документи. Не може да бъде:

• самият бизнес план;
• търговски предложения и проекти на договори;
• проект на инвестиционен договор;
• учредителни документи на дружеството.

Търсене и избор на оптимална форма на сътрудничество

Има няколко форми на сътрудничество между кандидата и инвеститора. Последният може да получи доход под формата на:

• Пълният размер на получената лихва едновременно с изплащането на всички получени инвестиции.
• Редовна лихва, изплащана през целия живот на проекта.
• Получаване на договорен дял в бизнеса.

Сключване на инвестиционен договор

Ако преговорите са успешни и е постигнат консенсус за формата на сътрудничество, следващият етап е подписването на инвестиционното споразумение.

Този документ е много важен за по-нататъшна ползотворна работа. Чудесно е, ако можете да включите професионален адвокат в подготовката му.

Основните точки, които трябва да бъдат фиксирани в споразумението:

• договорените условия на сътрудничество и възможността за тяхното удължаване;
• суми и ред на плащане финансови инвестициив бизнес проект;
• права и задължения на двете страни;
• гаранция за целево използване на средствата;
• процедурата за разрешаване на спорове по настоящото споразумение.

Тук можете да намерите формуляра за инвестиционен договор за бизнес проект и инвестиция в недвижим имот.

Рисковете на инвестиционните споразумения

Когато се реши въпросът как да се намери инвеститор за откриване на бизнес, е важно да се оценят рисковете, преди да се подпише споразумение.

Разбира се, най-големият риск при подписването на договора и финансирането се поема от инвеститора. Но опитните бизнесмени, като правило, са в състояние правилно да оценят финансовите рискове, които като цяло са разделени на два вида:

• пазар или система;
• непазарен (несистемен).

Пазарните са просто свързани с нивото на инфлацията, разпределението на силите на политическата арена, промените в лихвени процентии валутни котировки. Тези рискове трябва да бъдат изчислени преди подписването на споразумението, тъй като е невъзможно да се повлияе върху тях.

Несистемните рискове са по-субективни и присъщи на дадена индустрия. Те могат да бъдат минимизирани и елиминирани при промяна на стратегията за развитие.

За новини от малкия бизнес стартирахме специален канал в Telegram и групи в него

AT модерен святима все повече интересни бизнес идеи, които трябва да бъдат реализирани. Но за промотирането на всеки проект са необходими пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намирането на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Въпреки това, предприемачите и компаниите, които започват от нулата, рискуват да се сблъскат със силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.

Ще ви кажем как да направите вашия проект привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите за това. Пътят ще бъде овладян от вървещия, а бизнеса - от този, който е готов за новото.

• 1 Къде да търсим инвеститори
  • 1.1 Класически начини за привличане на инвестиции
• 2 Привличане на инвестиции чрез основния поток
• 3 Платформи за намиране на инвеститори
• 4 Как да продължа. Основни правила за привличане на инвеститори
• 5 Как да направим проекта привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
• 6 Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представяне до подписване на договор
• 7 Как да подготвим презентация: 5 чипа за инвеститори

Къде да търсим инвеститори

Възможностите за намиране на инвеститори са много повече, отколкото изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибягвате както до отдавна съществуващи методи за инвестиране, така и до модерни, които се появиха с появата на Интернет.

Класически начини за привличане на инвестиции

Можете да получите пари за бизнес чрез инвестиционни фондове, средства за подпомагане на малкия бизнес. Това е доста трудна задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач трябва да намери сериозни причини за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но не всеки има възможност да направи това.

Можете да поискате помощ от рискови фондовеНо трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за развитие на проекти, които имат перспектива. На първо място - в областта на иновациите и IT-технологиите.

Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите пари, трябва да спечелите конкурса и да преминете интервю.

Успешните инвеститори също могат да станат потенциални инвеститори бизнесменикоито биха искали да имат пасивен доход. Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и най-лесният начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата жизнеспособност и уместност.

Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма

Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е груповото финансиране, което представлява събиране на средства за бизнес от обикновените хора. В интернет има сайтове за групово финансиране, създадени така, че да можете да оставяте оферти за набиране на средства за проект или да инвестирате парите си в проект. Но за да прибегнете до този метод, трябва или да сте известна личност, или да можете много добре да рекламирате идеята си, което, за съжаление, не се прави в сайтовете за групово финансиране.

Можете също да опитате привличане на инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни плащания . Трябва да се отбележи, че някои популярни днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с парите на потребителите.

Платформи за намиране на инвеститори

Ако не знаете къде да търсите инвеститори, то ние ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.

business-platform.ru. Федерална бизнес платформа. Освен проекти и предложения за продажба на готов бизнес, тук можете да намерите база от инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва инвеститори и автори на бизнес проекти онлайн.

beboss.ru. Ресурсът предоставя възможност за търсене на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог с франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.

napartner.com. Платформата предлага различни услуги за стартиращи фирми и инвеститори, като поддръжка на транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много информация.

investclub.ruРесурсът предоставя широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.

rusinvestproject.ru. Платформа за търсене на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.

Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори

Има много хора, които искат да получат инвестиции и конкуренцията е доста висока, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.

Колкото повече информация предоставяте на инвеститорите, толкова повече ще ви се вярва.

Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развие вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Пресметнете точно колко пари ви трябват и за какво.

Пример е стартъпът Talkdesk. Неговите автори предложиха разработването на облачни технологии, които да се използват в кол центровете. Преди да се срещне с представител на рисковия фонд на Силициевата долина, от който екипът на проекта впоследствие получи 12 000 000 долара, той вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на 4 000 000 долара и получи 1 000 000 долара печалба. Инвеститорите бяха пленени от способността на екипа да спестява пари и да се отдава изцяло на работа. Те направиха всички изводи на базата на предоставената информация за проекта.

Колкото повече знаете за даден инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.

Какъв е вашият предпочитан стил на общуване? Как прави бизнес? Колко бързо взема решения? Всяко малко нещо може да бъде важно.

Пример за това е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта прегледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той стигна до заключението, че когато се прави презентация, трябва да се базира не на цифри, а на продукта. Общо проектът събра $9 000 000 за производството на лазерни 3-D принтери от фондовете за рисков капитал Foundry Group и True Ventures през 2015 г.

Проектът също постави рекорд за групово финансиране, тъй като успя да събере още 28 000 000 $ на платформите. Това означава, че авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното е третото правило.

Колкото по-уверени сте в успеха си, толкова повече другите ще вярват в него.

Инвеститорите предпочитат компетентни и упорити хора, които знаят какво искат и могат да оправдаят плановете си. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете думите „искам“ и „желая“, кажете „правя“ и „действам“. Фокусирайте се върху целите. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.

Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът

Според статистиката само един от всеки десет проекта получава инвестиции. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?

1. Вие и вашият екип

На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация, желанието да отиде до края. Трябва да докажете, че можете да продължите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.

1. Правилни изчисления

За съжаление, 95% от стартиращите предприемачи, които търсят инвеститори, нямат представа какъв доход могат да очакват. Цифрите, представени от тях на презентацията, понякога не отговарят на действителността. Постоянно растящите продажби и милиони печалби, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете какво точно искате да получите инвестиции.

1. Потенциал на проекта

Един от най-важните моменти в комуникацията с инвеститора е определянето на потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще генерира приходи, как ще идентифицира потенциалните клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. За предпочитане в рамките на една година, максимум три години.

За да идентифицирате потенциални клиенти, добра идея е да стартирате кампания за групово финансиране. В случай, че потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да предизвикате интерес сред инвеститорите.

Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представяне до подписване на споразумение

Идва момент, в който инвеститорът смята, че трябва да избере вашия проект. От срещата с инвеститора до сключването на споразумение на бизнесмените отнема средно 3-9 месеца. Може да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес плана и да отговорите на много въпроси, за които не сте напълно готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.

Етап 1. Запознанство

Тя може да бъде както вътрешна, така и външна. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.

асансьорна стъпкаили презентация в асансьор. Кратката презентация е наречена така, защото бизнесмени и стартъпи „хванаха” потенциални инвеститори в асансьори и им представиха своята бизнес идея за 30 секунди. Вашата мини-презентация трябва да включва:

• проблемът, който решавате;
• Описание на продукта;
• метод на монетизация.

Основното нещо е да привлечете вниманието, за което можете да използвате Интересни фактиили числа. Например, презентацията на SpaceX се състоеше само от три предложения: за разходите за изстрелване, които не са намалявани от десетилетия, възможността за намаляването им с 90 процента и впечатляващата сума, която може да бъде спечелена.

Elevator pitch може да се използва в големи форуми и бизнес състезания.

Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция по електронна поща. За индивидуални разговори този метод работи най-добре. Писмото, в допълнение към жалбата, трябва да включва:

• описание на продукта или услугата;
• описание на потребителите;
• бизнес модел;
• база за инвестиция.

Етап 2. Бизнес среща

Презентация. Ако потенциален инвеститор проявява интерес към презентацията на асансьора или Вашето писмо, той ще Ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво конкретно искате от нея. Ако получавате пари, тогава трябва да го кажете. Такъв призив за действие е доста приложим и работи.

Сега за самата презентация. Тя трябва да бъде кратка и ярка. Добре е да спазвате правилото 10/20/30 Опитайте се да не се спирате на детайлите и да се придържате към 20-минутната презентация, която се състои от 10 слайда и е набрана с шрифт 30.

Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от доброто представяне, но и от вашето поведение и външен вид. Ето защо:

• не закъснявайте;
• дойде в бизнес костюм;
• спазвайте правилата на етикета.

Способността ви да се поддържате уверени, вашата енергия и харизма са много важни.

Етап 3. Получаване на финансиране

Финанси, финанси и още финанси. За един инвеститор най-важното е да печелите пари. Това трябва да се помни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света“, но няма добър бизнес план и финансов план, няма да заинтересува потенциален инвеститор. Необходим е финансов модел, който може да се коригира от самия инвеститор. Добре е да имаш:

• резултати от маркетингови проучвания;
• писма от доставчици.

По-добре е да подготвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само при това положение можем да се надяваме на сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара, да убедите в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки пари във вашата идея, той ще може не само бързо да възстанови инвестицията, но и да спечели добри пари.

Как да подготвим презентация: 5 чипа за инвеститори

Представянето е много важно, от което до голяма степен ще зависи получаването на инвестиции. Много предприемачи, когато се подготвят за презентация, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?

1. Дефиниране на проблема. Ако е така, тогава трябва да се потвърди. Потвърждението на търсенето трябва да се определя от реални числа.
2. Решение.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е ваше решение и трябва да убедите инвеститора, че работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститорите вече с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:

• извършване на тестване на продукта;
• уведомява за промени в проекта;
• представи наличните резултати.

1. Търсете възможности за внедряване на продукта.Желанието за покупка не означава, че продуктът ще се продава добре. Дори веднъж човек да закупи услуга или продукт, няма сигурност, че следващия път ще се свърже с вас. Следователно трябва да имате предвид печалбата и загубата на клиент, така наречената икономия на единица, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
2. Търсене на пазар и определяне на стратегия за навлизане в него. Трябва да търсим онези пазари, които растат, а не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.

Ако презентацията показва как вашите доходи ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интерес сред инвеститорите.

1. Определяне на размера на инвестицията. На последния етап е задължително да кажете на инвеститора за какво имате нужда от пари и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.

Правилният избор на инвеститор, сериозната подготовка за разговор с него, както и доброто представяне на проекта ще ви помогнат да получите шанс да инвестирате във вашия проект.

Къде да търся инвеститор? Ключовият въпрос на предприемач, който стартира нов бизнес проект. За да улесним търсенето, предлагаме на вашето внимание 15 места, където да намерите инвеститор.

Бизнес ангели

Това е името на частните инвеститори, които често се обединяват в асоциации, клубове, общности и инвестират своите финансови ресурсив обещаващи проекти (главно стартиращи фирми). Този вариант трябва да се обмисли от тези, които са замислили грандиозно предприятие, търсейки големи частни инвестиции. Бизнес ангелите рядко обмислят финансиране на нискобюджетни проекти.

интернет

В интернет можете да намерите инвеститор за големи и малки предприятия. Трябва обаче да внимавате - има много измамници, които изискват предплащане и вноски. Онлайн търсене, от една страна, е просто, но от друга страна, трябва да посветите няколко часа или дни, за да се свържете с достоен инвеститор.

банка

Ако са необходими големи инвестиции, тогава редица банки имат портфейли за бизнес. Тази опция предполага постоянен доход, залог и гаранция. За начало малък проектмогат да бъдат издадени потребителски кредитбез обезпечение или доказателство за доход. Кредитът няма да е инвестиция – ще трябва да се върне с лихва, дори бизнес идеята да се провали.

Групово финансиране

идеален за намиране на инвестиции в стартиращ, благотворителен, нестопански проект. За да намери финансиране, създателят на предприятието публикува идеята си на специален уебсайт или в тематичната общност на социалната мрежа. Всеки може да участва в проекта. Необходимата сума се натрупва чрез вноски на различни парични суми.

Рискови фондове

Венчър фондовете често инвестират пари в иновативни технологии и готови продукти. Те не обмислят идеи без план. Ако планирате да създадете нов ИТ продукт, тогава рисковият фонд най-вероятно ще се съгласи да го спонсорира.

Стартираща платформа

Ако трябва да намерите един инвеститор с конкретно име, тогава трябва да използвате платформи за стартиране, където „се намират“ много хора, които искат да финансират стартиращи фирми. За да може потенциалният инвеститор да отговори, е необходимо да се опише подробно идеята за бизнес проект, да се предостави план. Кои стартиращи сайтове търсят инвеститори:

• тетрадка;
• мрежа;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• партньор;
• AngelList;
• Търсен рисков капитал и др.

Как да намерите инвеститор и пари за бизнес, видео:

Държавна субсидия

Държавният бюджет може ежегодно да предвижда разходи за подпомагане на малкия и среден бизнес. Финансовите суми се изпращат под формата на помощи за населението. За да станете участник в грант, трябва да подадете заявление с впечатляващ пакет документи. В зависимост от това към коя област ще бъде прикрепен бизнес проектът се избира специален държавен орган, който да кандидатства. Парична помощдържавата е насочена, така че използването на финанси ще трябва да бъде строго отчетено.

Бизнес инкубатори и технологични паркове

За начинаещите предприемачи тези организации са благоприятна бизнес среда. В инкубаторите и технологичните паркове бизнесът се развива бързо и без болезнени етапи. Къде можете да намерите такива инвеститори? Повечето от тях са в столичните райони. Базовите точки на технопарковете са университети или научни институции.

Пазар на частен капитал

Частна инвестиционна компания може да финансира бизнес проект за големи суми- от десетки хиляди до стотици милиони долари. Целта на такава компания е да продаде своя дял няколко години след инвестицията, за да спечели от развитието на бизнеса.

Социални мрежи

Има редица социални мрежи, където можете да намерите специалисти в областта на интересите, които ще ви помогнат при финансирането на бизнес. Известен социални мрежис потенциални инвеститори: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofounder.

Ускорители

Това са образователни програми с интензивен курс, които подпомагат проекти в ранните етапи. Придружавайте този бизнес проект до получаване на първата инвестиция. Страхотен начин да намерите финансиране, ако не можете да намерите инвеститор сами. Ускорителите изискват 3-7% от приходите на компанията, за да възвърнат инвестицията си.

средства за масова информация

За да търсите инвеститор, препоръчително е да се абонирате за тематични медии, които публикуват своите предложения в секции. Или „рекламирайте“ проекта си, така че медиите да се свържат директно с автора. С течение на времето инвеститорите ще реагират на PR кампания с медиите.

Конкурси

За да придобиете ценен опит в конкуренцията, да привлечете вниманието на инвеститорите, да получите грант, се препоръчва да участвате в специални конкурси. Те се предоставят под формата на образователни програми, хакатони, изложби за стартиращи компании. Ако проектът се окаже обещаващ, инвеститорът определено ще предложи своята помощ.

Събития в индустрията

Тук представят своите проекти успешни бизнесмени в сферата на различни технологии. Също така индустриалните събития са запознанства с потенциални инвеститори, консултанти и специалисти. Препоръчително е да търсите основните събития от бизнес индустрията във вашия град в тематични онлайн ресурси. Те се провеждат под формата на срещи на върха, форуми, семинари, майсторски класове, конференции.

Роднини, приятели и познати

Може би най-лесният начин да намерите инвеститор и бизнес партньор в едно лице. Желателно е той да е специализиран в избраната област, да има опит в управлението на успешен бизнес. За успешен старт е важно да се създадат комфортни условия за проекта за всички участници.

Как да намерите инвеститор за проект, видео: